LinkedIn-annoncering til revisorer i Bornholm, når øens virksomheder skal videre til næste ejer

Til revisionsfirmaer og regnskabskontorer i Rønne, Nexø, Aakirkeby og Svaneke, som vil kendes for mere end årsregnskabet. Mange bornholmske ejere skal en dag overdrage gården, røgeriet eller feriecentret, og arvingen eller køberen bor tit i København. Her læser du, hvordan en LinkedIn-specialist gør jeres partnere synlige for begge parter, længe før papirerne skal skrives.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

På Bornholm er rådgivning om generationsskifte og salg et naturligt speciale for en revisor, fordi mange ejerledede virksomheder på øen før eller siden skal have en ny ejer.
Den kommende ejer sidder ofte på fastlandet. På LinkedIn kan et revisionsfirma i Rønne nå en datter i Valby eller en køber i Hellerup med et fagligt budskab, som lokalavisen aldrig når frem til.
Annoncerne bygger på opslag, som jeres egne partnere står bag. Specialisten skriver udkast, forstærker de opslag, der fungerer, og holder budgettet stramt på et lille marked.
En senior projektleder med 15+ års erfaring læser jeres udgangspunkt og vælger én dansktalende LinkedIn-specialist, der har arbejdet for rådgivere før.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til revisorer i Bornholm starter med overdragelsen

Tænk på en bornholmsk landmand, der har drevet sin gård i et helt arbejdsliv. Sønnen er ingeniør i Lyngby og har ikke besluttet, om han vil hjem. Datteren arbejder i en bank i byen. Ingen af dem kender jeres revisionsfirma, og når spørgsmålet om at overtage, forpagte eller sælge en dag bliver alvorligt, starter de med at spørge kolleger og søge rundt på nettet fra deres kontor ovre på Sjælland.

Det er den situation, LinkedIn passer til. Revisoren i Aakirkeby kender gården, tallene og familien. Men den, der skal træffe beslutningen sammen med forældrene, ser aldrig jeres skilt på Store Torv eller jeres navn i lokalavisen. Han scroller derimod gennem LinkedIn i frokostpausen, og der kan et opslag fra en af jeres partnere om, hvad man bør overveje før et generationsskifte, faktisk nå ham.

Ejerskifte er et emne, som hele øen kender

Bornholm har mange små og mellemstore virksomheder, der er bygget op af en ejer: landbrug, fødevareproduktion, røgerier, håndværk, kunsthåndværk og turisme. Når den ejer nærmer sig pensionen, er revisoren typisk den første rådgiver, der bliver inddraget. Det gør det til et emne, et revisionsfirma på øen kan tale troværdigt om på LinkedIn.

Side om side

Opslag til ejeren på øen og opslag til arvingen på fastlandet

Hvad læseren tænker på

Ejeren i Nexø tænker på sit livsværk, sine ansatte og hvornår det er tid at trappe ned. Arvingen i København tænker på, om virksomheden kan bære en ny ejer, og om han selv har lyst til at flytte over vandet.

Hvordan budskabet lyder

Over for ejeren handler det om ro og tid til at forberede overdragelsen. Over for arvingen handler det om overblik, så han kan se tallene og stille de rigtige spørgsmål, før familien mødes.

Hvem LinkedIn viser annoncen til

Ejerkampagnen går til direktører og ejere med Bornholm som område. Arvingekampagnen går bredere i Region Hovedstaden og bliver smallere ved hjælp af interesser og jobfunktioner, som specialisten tester.

Hvad annoncen beder om

Ejeren bliver inviteret til en kort snak med en partner. Arvingen får tilbudt en tjekliste eller en artikel og kan bagefter vælge selv at tage kontakt.

Hvem det er til

Revisionsfirmaer på øen, hvor LinkedIn giver mening

Firmaer med landbrug og fødevarer som kerne

Har I mange kunder blandt gårde, mejerier, bryggerier og andre producenter, er overdragelse en tilbagevendende opgave. LinkedIn kan vise, at I har gjort det mange gange før i jeres egen kommune.

Partnere, der allerede skriver lidt

Skriver en af jeres partnere ind imellem et opslag om moms eller frister, er der allerede et udgangspunkt. Specialisten bygger videre på den stemme i stedet for at opfinde en ny.

Mindre kontorer i Hasle eller Allinge-Sandvig

Et lille kontor med to eller tre ansatte kan godt bruge LinkedIn, hvis kampagnen er smal. Det kræver et klart emne og en ejer, der vil stå frem med sit navn og ansigt.

Bogholdere, der vil ind i rådgivningen

Et bogholderi, der samarbejder med en registreret revisor om de større opgaver, kan bruge LinkedIn til at fortælle, hvad det løser selv, og hvornår kunden bliver sendt videre.

Detaljerne

Det arbejde, LinkedIn-specialisten gør uge for uge

I første uge gennemgår specialisten firmaets side på LinkedIn og profilerne for de partnere, der skal være afsendere. En profil uden billede og med en titel fra flere år siden virker ikke, når nogen klikker ind efter at have set en annonce. Bagefter laver specialisten en plan med et par emner, der knytter sig til ejerskifte: forberedelse i god tid, værdiansættelse forklaret i almindelige ord, hvad en køber typisk vil se, og hvordan man taler om det i familien.

Partnerens viden, specialistens håndværk

Specialisten skriver ikke om skat eller regler på egen hånd. Partneren leverer det faglige, ofte i en kort samtale, og specialisten gør det til et opslag, der kan læses på en telefon. Teksten bliver godkendt af firmaet, før den går ud, og først når et opslag har vist, at det bliver læst, bliver det forstærket med annoncekroner.

Fordi Bornholm er et lille marked, holder specialisten øje med, at de samme mennesker ikke ser den samme annonce igen og igen. På en ø, hvor folk kender hinanden, bliver en annonce hurtigt opfattet som påtrængende, hvis den dukker op hver dag.

Trin for trin

Sådan kommer revisionsfirmaet i gang med kampagnen

Trin 1

Gratis analyse af firmaets LinkedIn inden for 24 timer

Fortæl kort, hvilke kunder revisionsfirmaet har på øen, og om overdragelser allerede fylder i jeres hverdag. Senest 24 timer senere ligger der en PDF på dansk i indbakken, hvor partnerprofilerne, virksomhedssiden og mulighederne over vandet er gennemgået.

Trin 2

Et opkald med projektlederen, som taler engelsk

Projektlederen vil gerne høre, hvilken partner der har mest at sige om generationsskifte, og hvor mange timer om måneden han eller hun kan afse. Selve opkaldet er på engelsk, mens referatet bagefter er skrevet på dansk.

Trin 3

En LinkedIn-specialist med erfaring fra rådgivning

Ud fra opkaldet udpeger projektlederen én specialist, der kender LinkedIn indefra og taler dansk, gerne med erfaring fra advokater, revisorer eller andre fag med tavshedspligt. Et kort videomøde afgør, om I vil i gang med netop den person.

Trin 4

Arbejde i etaper og en rapport hver måned

Profilerne bliver rettet til først, derefter kommer opslagene uden annoncekroner, og annoncerne følger til sidst. Ingen etape starter uden jeres ja, og månedsrapporten på dansk fortæller, hvem der læste med, og hvilke samtaler det gav.

Tjekliste

Inden I bruger annoncekroner på LinkedIn

En del af det her tager kun en time, men det gør en stor forskel for, hvordan en annonce bliver modtaget, når nogen klikker videre.

Tjekliste

En opdateret virksomhedsside med logo, kort beskrivelse og et link til jeres hjemmeside
Mindst én partner, der vil lægge navn og ansigt til opslag om ejerskifte
En side på hjemmesiden om generationsskifte og salg, som annoncerne kan pege på
Et cookiebanner, der spørger om samtykke, før LinkedIns Insight Tag bliver sat
En aftale om, hvem der svarer, når en arving ringer fra fastlandet
En liste over de brancher på øen, I helst vil hjælpe med en overdragelse

Et nærmere kig

Et online team arbejder med revisorer på Bornholm over vandet

Vi har ingen kontorer på Bornholm og heller ingen andre steder i landet. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og annonceværktøj, og møderne holdes på video. For et revisionsfirma, der allerede holder møder med kunder i København over skærmen, er det sjældent en omvæltning. Ingen skal med færgen for at komme i gang.

Læs mere om kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, eller se hvordan vi arbejder i Region Hovedstaden, som Bornholm hører til. Bysiden om Bornholm samler andre ydelser for virksomheder på øen, og sådan fungerer det forklarer forløbet fra analyse til første rapport.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Bornholm?

Nej. Holdet arbejder online og har ikke et kontor på øen. Al kontakt med revisionsfirmaet sker på video, telefon og skriftligt, og specialisten arbejder direkte i jeres LinkedIn-konto. Det betyder også, at ingen skal planlægge en tur med færgen eller flyet for at holde et møde om kampagnen.

02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?

Med projektlederen taler I engelsk, både i telefonen og på video, fordi markedet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Alt, der står på skrift, er derimod dansk, fra analysen over beskederne til månedsrapporten. Specialisten, der skriver jeres opslag, har dansk som arbejdssprog.

03Skal vores partnere selv skrive opslagene?

Nej, men de skal levere det faglige. Specialisten interviewer en partner kort, skriver et udkast og sender det til godkendelse. En revisor står inde for det, der bliver sagt om regler, værdiansættelse og overdragelse, så intet går ud, før partneren har læst og rettet teksten.

04Er Bornholm ikke for lille til LinkedIn-annoncer?

Målgruppen på selve øen er lille, og det er netop derfor, kampagnen skal være smal og bygge på opslag, der er værd at læse. Den del, der går til arvinger og købere på fastlandet, har et større publikum. Specialisten afvejer de to dele, så budgettet ikke bliver brugt på at vise den samme annonce for ofte.

05Kan vi bruge LinkedIn til at nå købere af en virksomhed, vi skal sælge for en kunde?

Det kan godt lade sig gøre, men det er en følsom opgave, hvor diskretion kommer først. Specialisten kan sætte en anonym kampagne op, der henviser til jeres firma og ikke til den virksomhed, der er til salg. Hvad der må deles, beslutter I og jeres kunde altid selv.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter