Om sommeren fylder strandgæster og familier på vej til forlystelser værelserne på Djursland næsten af sig selv. Resten af året er det sværere. Siden her er til direktøren eller salgschefen på et hotel, en kro eller et kursussted i Norddjurs, der vil bruge LinkedIn til at sælge møder, seminarer og firmaophold til virksomheder i Østjylland.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Et hotel på Djursland lever med en skarp sæson. Når skolerne har sommerferie, kommer gæsterne for kysten, sommerhusstemningen og de store udflugtsmål på halvøen. Når efteråret sætter ind, forsvinder en stor del af den trafik, og hverdagene bliver lange. Spørgsmålet er derfor ikke, hvordan man får flere turister i juli, men hvordan man fylder huset en tirsdag i november.
Her er virksomhederne interessante. En afdeling, der skal planlægge næste års budget, et ledelsesteam, der trænger til to dage et andet sted end ved skrivebordet, eller en salgsafdeling, der skal samles til kickoff i januar. Mange af dem sidder i Aarhus, Randers og resten af Østjylland, og de leder efter et sted, der føles som at komme væk uden at ligge alt for langt fra motorvejen. Det er de mennesker, man når på LinkedIn, fordi de er logget ind med deres jobtitel.
Hvem det er til
Forestil dig et hotel tæt på vandet, hvor sommeren er fyldt op, men hvor mødelokalerne mest bliver brugt til lokale foreninger resten af året. Kampagnen kan her rettes mod ledere i virksomheder, der holder to dages strategiseminar med overnatning.
Tag en kro med god køkkenhistorie og plads til en gruppe på et par snese personer. Her kan annoncerne fortælle om rammerne til en julefrokost for en mindre virksomhed eller en afdelingsdag med mad, der er lavet fra bunden.
Lad os sige, at stedet allerede har et par firmaer, der kommer igen hvert år. LinkedIn kan bruges til at nå lignende virksomheder i samme brancher, så kalenderen ikke afhænger af én kunde, der en dag skifter leverandør.
Tjekliste
En erhvervskunde beslutter sig sjældent på første klik. Hun deler linket med sin chef, beder om et tilbud og sammenligner med andre steder. Derfor skal huset have styr på det, hun leder efter, når hun klikker videre fra annoncen.
Tjekliste
Detaljerne
LinkedIn opfører sig anderledes end Facebook og Google. Publikum er mindre, klikkene koster mere, og beslutningerne tager længere tid. Det kræver en specialist, der ved, hvordan man holder en lille målgruppe varm over flere uger.
Specialisten afgrænser annoncerne til personer, der typisk står for at booke arrangementer: HR, administration, direktionsassistenter og ledere i afdelinger med mange medarbejdere. Geografien holdes til Østjylland og dele af resten af landet, hvor der er en realistisk køretur til Djursland.
En god annonce for et hotel er sjældent en rabat. Det er et kort videoklip fra et mødelokale med morgenlys, et billede af en frokost serveret til en gruppe, eller et program for en typisk seminardag. Specialisten skriver teksterne og foreslår, hvad I skal fotografere.
LinkedIn har sine egne formularer, der udfyldes med brugerens profiloplysninger. Specialisten kobler dem til jeres mail eller bookingsystem, så en forespørgsel ikke ligger ubesvaret i en weekend.
Kanalen er beskrevet mere generelt under LinkedIn-annoncering, hvis du vil læse videre.
Trin for trin
Trin 1
Send os linket til hotellets website og fortæl kort, hvilke måneder der halter. En gratis marketinganalyse lander i din indbakke som PDF inden for 24 timer og ser blandt andet på, hvordan I præsenterer jer over for virksomheder i dag.
Trin 2
Du taler med projektlederen over telefon eller Google Meet, og den snak foregår på engelsk. Det skriftlige referat og de næste forslag får du på dansk. I taler om antal værelser, lokaler, priser for grupper og de uger, der skal fyldes.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en specialist, der har prøvet at sælge et overnatningssted til erhvervslivet. Efter et videomøde med hende siger du til, om hotellet vil fortsætte.
Trin 4
Første etape er hotellets LinkedIn-side, målingen og det første sæt annoncer for lavsæsonen. Hver ny etape kræver dit ja. Rapporten hver måned viser, hvor mange forespørgsler der kom fra LinkedIn, og fra hvilke typer virksomheder.
Side om side
De fanger gæster, der allerede leder efter et værelse på Djursland. De skaber sjældent en ny efterspørgsel fra en virksomhed, der ikke havde tænkt på at holde sit seminar her.
Godt til familier og par, der skal på weekend. Svært at ramme den person i en virksomhed, der har budgettet til arrangementer, fordi jobtitlen ikke er en sikker målretning dér.
Rammer beslutningstagere efter rolle og branche. Klikket koster mere, men en enkelt booking af et firmaseminar fylder flere værelser på én gang og sker på en hverdag.
Et nærmere kig
Vi arbejder online med alle vores kunder. Der er ingen adresse i Grenaa, og ingen skal komme forbi hotellet for at sætte kampagnen op. Specialisten får adgang til jeres annoncekonto og LinkedIn-side, og møderne holdes på video, når det passer ind mellem morgenmad og indtjekning.
Målgruppen ligger typisk i Region Midtjylland, men kan udvides, hvis huset vil sælge til virksomheder i hele landet. Andre brancher, vi arbejder med, finder du under brancher, og forløbet trin for trin står på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen fysisk tilstedeværelse på Djursland. Hele forløbet kører digitalt, fra analysen til de månedlige rapporter, og når vi skal tale sammen, er det over video. Det gør ingen forskel for en kampagne på LinkedIn, som alligevel styres fra en annoncekonto.
Projektlederen taler engelsk i telefonen og på videomøder, fordi vi endnu ikke har en dansk projektleder ansat. Alt, I modtager på skrift, er på dansk, også analysen og rapporterne. Specialisten, der laver jeres LinkedIn-annoncer, taler dansk og skriver teksterne på dansk.
Det kommer an på, om huset kan tage imod grupper. Har I mødelokale, forplejning og nogle værelser til rådighed på hverdage, kan få firmabookinger om året betyde meget. Er I et lille bed and breakfast uden mødefaciliteter, vil analysen formentlig pege på andre kanaler.
Virksomheder planlægger ofte seminarer og julefrokoster flere måneder i forvejen. Specialisten lægger derfor annoncerne ud, før den periode, der skal fyldes, og ikke midt i den. En kampagne for januar og februar kan godt begynde i efteråret.
Det kan den, særligt til stillinger som køkkenchef, receptionsleder eller salgsmedarbejder. Til mange sæsonjob når man dog bredere ud med andre kanaler. Specialisten kan sætte en rekrutteringskampagne op ved siden af salgskampagnen, hvis I ønsker det.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.