Til hoteller, kroer og udlejere af lejligheder og feriehuse i Nakskov, Maribo, Rødby, Rødbyhavn og resten af Lolland Kommune, der vil have flere gæster, som kommer med arbejdet. Her kan du læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist finder de mennesker i entreprenørfirmaer og virksomheder, der bestemmer, hvor holdet skal sove, også når de skriver på engelsk eller tysk.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En turist finder selv sit værelse. En erhvervsgæst gør det sjældent. Når et entreprenørfirma sender et sjak til Rødbyhavn i flere måneder, eller når en virksomhed fra Sjælland vil holde to dages strategimøde ved Maribosøerne, er det typisk en indkøber, en kontorchef eller en projektleder, der finder overnatningen. Personen sidder måske i Aarhus, Hamborg eller Rotterdam og søger ikke efter „hotel Lolland“ på Google, før opgaven lander på skrivebordet.
Det er den person, LinkedIn-annoncering kan nå i forvejen. LinkedIn ved, hvor folk arbejder, og hvilken titel de har, og en annonce kan derfor vises for medarbejdere i bygge- og anlægsfirmaer, i energibranchen eller i HR-afdelinger, der planlægger kurser. Det er ikke en kanal for weekendgæster. Det er en kanal for de lange ophold og de faste aftaler.
Detaljerne
LinkedIn er dyrere pr. visning end Facebook. Derfor er det vigtigt, at annoncen kun vises for de rigtige, og at en kampagne bliver bygget op omkring nogle få, klare grupper.
Den første gruppe er de firmaer, der har medarbejdere på store byggepladser og anlægsopgaver i området. Specialisten kan målrette efter branche, virksomhed og stillingsbetegnelse, fx indkøb, logistik eller byggeledelse, og vise et tilbud på længere ophold med vaskefaciliteter, morgenmad tidligt og plads til firmabiler.
Den anden gruppe er virksomheder fra resten af Region Sjælland og hovedstadsområdet, der leder efter et roligt sted til ledermøder og kursusdage. Her er budskabet et andet: natur, ro og lokaler til tyve mennesker i stedet for en byggeplads og en tidlig morgenmad.
Den tredje gruppe skriver og læser ikke dansk. En annonce på engelsk eller tysk kræver en landingsside på samme sprog, ellers falder folk fra lige efter klikket. Specialisten tjekker, om jeres side kan klare det, før den slags annoncer starter.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort om hotellet: hvor mange værelser der er, om I har et mødelokale, og hvilke slags gæster I mangler. Inden for 24 timer modtager du en PDF på dansk, der kigger på hjemmesiden, hotellets side på LinkedIn og hvordan et firma i dag kan booke et ophold hos jer.
Trin 2
Herefter ringer projektlederen op eller sender et link til Google Meet. Snakken tages på engelsk, mens opsummeringen og alt det, I skriver sammen bagefter, er på dansk. I afklarer, om erhvervsgæster er et realistisk mål for jer, og hvilken gruppe kampagnen skal begynde med.
Trin 3
Projektlederen kobler en dansktalende LinkedIn-specialist på, en som har solgt til firmakunder før og ved, hvordan en indkøber tænker. Efter et kort videomøde med specialisten giver hotellet besked om, hvorvidt kampagnen skal sættes i gang. Du skal ikke selv sidde og bladre i en liste over folk.
Trin 4
Første etape er opsætning af annoncekonto, målgrupper og en landingsside til firmaophold. Anden etape er en kort test med få annoncer, og i tredje etape bliver budgettet samlet om det, der giver forespørgsler. Du godkender hver etape, og en månedlig rapport viser visninger, klik og henvendelser.
Hvem det er til
Forestil dig et hotel få minutter fra byggepladserne, der gerne vil have aftaler om faste værelser til hold, der skifter hver anden uge. Annoncer til indkøbere i bygge- og anlægsfirmaer, på dansk og engelsk, kan åbne for samtaler, som receptionen ellers aldrig ville få.
Tag en gammel kro med udsigt over vandet og et lokale til tyve personer. Den kan bruge LinkedIn til at nå HR-chefer og ledere i virksomheder på Sjælland, der vil holde et todagesseminar uden lange køreture og uden en storbys forstyrrelser.
Lad os sige, at en udlejer har en håndfuld møblerede lejligheder i Nakskov. For en ingeniør, der skal være i området i et halvt år, kan det være mere attraktivt end et hotelværelse. En lille kampagne mod teknikere og projektledere kan gøre opmærksom på muligheden.
Et feriehus ved kysten står tit tomt fra oktober til april. Udlejeren kan prøve at tilbyde husene som bolig til projektfolk i vinterhalvåret. Det er et forsøg værd at teste i lille skala, og specialisten stopper det, hvis der ikke kommer henvendelser.
Side om side
For byggeholdet er det typisk indkøb eller projektledelsen hos entreprenøren. For mødedagen er det ofte en HR-medarbejder, en assistent eller lederen selv. Det giver to helt forskellige målgrupper i LinkedIns værktøj.
Holdet vil vide noget om parkering, tidlig morgenmad, vaskemaskiner og om der kan laves en aftale for flere måneder. Mødegruppen vil se lokalet, maden, naturen og hvor lang tid køreturen tager fra hovedstadsområdet.
Annoncerne til byggepladserne kan med fordel køre på engelsk og tysk ved siden af dansk. Annoncerne til virksomheder på Sjælland skrives på dansk, i den tone, en dansk leder forventer.
For holdet er det en forespørgsel på en rammeaftale. For mødedagen er det en anmodning om et tilbud på et bestemt antal personer. Rapporten skiller de to ad, så du kan se, hvilken del af kampagnen der bærer.
Tjekliste
LinkedIn sender folk videre til jeres egen side. Det, de møder der, afgør, om de skriver til jer eller lukker fanen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ikke en adresse på Lolland eller nogen andre steder i Region Sjælland. Specialisten arbejder i jeres LinkedIn-konto og på jeres hjemmeside hjemmefra, og billeder og tekster deles i en fælles mappe. Annonceudkast kan du godkende fra telefonen mellem to indtjekninger, og møder holdes på video i dansk arbejdstid.
Du kan læse mere om LinkedIn-annoncering som ydelse, se, hvad vi skriver om virksomheder på Lolland, eller finde andre brancher i oversigten over brancher. Hele forløbet fra den første besked til et fast samarbejde er beskrevet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse i Nakskov, Maribo eller Rødbyhavn. Arbejdet med annoncerne foregår online, og specialisten har ikke brug for at besøge hotellet for at sætte kampagnen op. Vil du vise værelser eller lokaler frem, kan det ske på et videoopkald, eller du kan sende billeder og en kort tekst.
Projektlederen fører sine opkald og videomøder med hotellet på engelsk. Det skrevne er på dansk, både analysen, kampagneplanen, beskederne og månedsrapporten. Den specialist, der passer hotellets annoncer fra uge til uge, taler dansk. Selve annoncerne kan skrives på dansk, engelsk eller tysk, alt efter hvem de skal nå.
LinkedIn koster mere pr. klik end de fleste andre kanaler, så den passer ikke til alle. Til gengæld kan et enkelt firmaophold over flere måneder være meget værd for et lille hotel. Analysen vurderer, om jeres værelser og beliggenhed passer til erhvervsgæster, og fraråder LinkedIn, hvis det ikke giver mening.
Ja. LinkedIn gør det muligt at uploade en liste med virksomhedsnavne og vise annoncerne for medarbejdere dér. Det kan være de firmaer, der arbejder på større projekter i området. Listen skal være bred nok til, at LinkedIn kan vise annoncen, og specialisten hjælper med at sammensætte den.
Det er en fordel, men ikke et krav. En side med et par opslag om nye værelser eller et mødelokale gør hotellet mere troværdigt, når en indkøber klikker ind fra en annonce. Specialisten kan foreslå emner, og du kan skrive dem selv eller få hjælp til teksten.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.