Til hoteller, kroer og udlejere af feriehuse i Nykøbing F, Sakskøbing, Nysted og resten af Guldborgsund Kommune, som har plads til erhvervsgæster i ugerne og månederne, hvor turisterne er rejst hjem. Her kan du læse, hvordan LinkedIn bruges til at nå de mennesker, der bestemmer, hvor montører, ingeniører og konsulenter skal bo, når et firma har en opgave på Falster eller Lolland.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Om sommeren fylder Marielyst, færgen i Gedser og Middelaldercentret ved Nykøbing F kalenderen for mange overnatningssteder i kommunen. Resten af året kommer en anden slags gæst. Det er elektrikeren, der er udstationeret på en byggeplads i tre uger, rådgiveren, der skal være på sygehuset i Nykøbing F en hel uge, eller holdet fra et entreprenørfirma, der arbejder på en bro eller en vej i området. Fælles for alle tre er, at ingen af dem selv har valgt den seng, de sover i.
Bag hver af dem står en person, som har fået til opgave at finde overnatning til andre. Det kan være en projektchef i Aarhus, en indkøber hos en underleverandør i Tyskland eller en koordinator på et kontor i København. Netop de mennesker kan LinkedIn-annoncering ramme, fordi LinkedIn kender deres stilling, deres arbejdsgiver og den branche, de arbejder i. En annonce, der viser værelser med skrivebord, tidlig morgenmad, parkering til varevogne og en fast pris for ophold over flere uger, taler direkte til deres problem.
Hvem det er til
De planlægger mandskab til anlægsarbejder og skal ofte finde senge til et hold på én gang. Målretning efter stilling og branche gør det muligt at vise dem hotellet, før byggepladsen åbner, og ikke først når alle værelser i området er taget.
I mange firmaer er det ikke lederen, der booker, men en assistent eller en indkøbsafdeling. Den person vil have klare oplysninger om fakturering til firma, afbestilling og hvad der er med i prisen, og annoncen skal svare på det med det samme.
Rådgivere fra tekniske firmaer kommer og går i kortere perioder, ofte flere gange om året. De husker et sted, hvor wifi virker, og hvor der er ro om aftenen. LinkedIn giver mulighed for at nå dem gentagne gange med et budskab om netop det.
En HR-afdeling i Region Sjælland, der leder efter et sted til et todageskursus væk fra kontoret, er også en relevant modtager. Her er budskabet mødelokaler, forplejning og nærheden til motorvejen.
Detaljerne
Forestil dig en kro få minutter fra Sydmotorvejen ved Sakskøbing med en snes værelser, en restaurant og en stor parkeringsplads. Om sommeren er der turister, men fra oktober til april står mange værelser tomme. Ejeren ved, at der kører varevogne med firmalogoer forbi hver morgen, men ingen af dem holder ind.
Specialisten starter ikke med annoncerne. Først kigges der på, om kroen har en LinkedIn-side, om hjemmesiden har en side til erhvervsgæster, og om det er tydeligt, hvordan et firma booker flere værelser i flere uger. Uden den side har annoncen ingen steder at sende folk hen.
Derefter vises en kort serie annoncer for projektchefer og indkøbere i bygge- og anlægsbranchen i hele landet og i Nordtyskland. Budskabet er enkelt, en seng tæt på arbejdet, morgenmad fra tidlig morgen og en kontaktperson, der svarer samme dag. Eksemplet er tænkt og beskriver en fremgangsmåde, ikke et resultat.
Side om side
Turisten booker til sig selv og sin familie. Erhvervsgæsten bliver booket af en anden, og annoncen skal derfor overbevise en person, der aldrig selv kommer til at sove på stedet.
Turisten vil se stranden og stemningen. Firmaet vil vide, om der er plads til værktøj i bilen, om morgenmaden er klar før seks, og om regningen kan sendes direkte til bogholderiet.
En weekendgæst kan beslutte sig samme aften. En projektchef planlægger ofte måneder frem, så LinkedIn-kampagnen skal køre i god tid og gerne vise hotellet flere gange, før behovet opstår.
Én henvendelse fra et firma kan betyde mange overnatninger i træk. Derfor kan det godt betale sig at bruge flere penge pr. klik på LinkedIn end på en kanal, hvor gæsten blot bliver en enkelt nat.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver, hvilke gæster hotellet har uden for sæsonen, og hvad I gør for at nå firmaer i dag. Inden for 24 timer modtager du en PDF med vores bud på, hvor LinkedIn kan hjælpe, og hvor andre kanaler passer bedre.
Trin 2
Ejeren eller direktøren og en senior projektleder går PDF'en igennem sammen over video. Selve snakken er på engelsk. Referatet og alle senere beskeder skrives på dansk, så papirerne kan sendes videre til køkken og reception uden oversættelse.
Trin 3
Til opgaven finder projektlederen en LinkedIn-specialist med dansk som arbejdssprog og erfaring med kampagner rettet mod indkøbere og driftsledere. Hotellets ledelse snakker med vedkommende, før nogen siger ja til at gå videre.
Trin 4
LinkedIn-siden og erhvervssiden på hjemmesiden kommer på plads først, annoncerne bagefter. Intet går live uden dit ja, og månedsrapporten viser, hvilke brancher og jobtitler der har klikket, og hvor mange firmaer der faktisk har skrevet.
Tjekliste
Gå punkterne igennem, inden der bliver brugt penge på annoncer. Mangler flere af dem, er det dem, specialisten typisk starter med.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet har ingen adresse på Falster. Arbejdet foregår online, og møder holdes på video i dansk arbejdstid, gerne før indtjekningen eller i de stille timer efter frokost. Specialisten får adgang til hotellets annoncekonto på LinkedIn, sender tekster og billeder til godkendelse og justerer målgrupperne, efterhånden som det viser sig, hvilke brancher der reagerer.
Det er ligegyldigt, om stedet ligger midt i Nykøbing F, ved havnen i Stubbekøbing, i Nysted eller på landet ved Nørre Alslev. Kunderne til erhvervsophold kommer fra hele Region Sjælland, resten af landet og Nordtyskland. Vil du læse mere, finder du en generel side om LinkedIn-annoncering, en side om marketing i Guldborgsund og en beskrivelse af, sådan fungerer det, når et samarbejde starter.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra holdet sidder i Nykøbing F, Sakskøbing eller et andet sted på Falster, for samarbejdet foregår over nettet. Specialisten logger ind i hotellets LinkedIn-konto, og møderne er videoopkald, som ejeren kan tage fra kontoret bag receptionen.
Indtil der er en dansktalende projektleder, er telefonsamtaler og videomøder med projektlederen på engelsk. Alt skriftligt, både analysen, rapporterne og beskederne, er på dansk. Den specialist, der laver hotellets annoncer, taler dansk.
Ja. LinkedIn kan målrette efter land, branche og stilling, og mange firmaer fra Nordtyskland har folk på opgaver i Danmark. Specialisten vurderer sammen med dig, om annoncerne skal laves på tysk, eller om engelsk er nok til de firmaer, hotellet gerne vil nå.
Som regel ikke. Ferie- og weekendgæster nås bedre via Google, Facebook og Instagram. LinkedIn bruges, hvor hotellet vil tale med beslutningstagere i firmaer, og specialisten siger det ærligt, hvis hotellets mål ligger et andet sted.
Billeder af værelser og lokaler, oplysninger om priser for længere ophold og en person, der hurtigt svarer, når et firma skriver. Specialisten skriver teksterne og sætter kampagnerne op, men det er hotellets egne svar, der afgør, om en forespørgsel bliver til en booking.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.