LinkedIn-annoncering til hoteller i Helsingør, der sælger hverdagene til virksomheder

De fleste overnatningssteder ved Øresundskysten ved godt, hvornår der er fuldt. Sommerferien, de varme weekender og dagene, hvor turister kommer for at se Kronborg, sælger sig næsten selv gennem bookingsider og søgninger. Problemet ligger et andet sted i kalenderen. Det er hverdagene fra efterårsferien og frem til påske, hvor mødelokalerne står tomme, og hvor køkkenet har kapacitet, som ingen bruger.

Netop de dage er der nogen, der gerne vil købe. Virksomheder i København og Nordsjælland holder ledermøder, kickoffs, strategidage og kurser hele året, og nogen i huset får opgaven med at finde stedet. Den person sidder sjældent og scroller gennem Instagram efter et konferencehotel. Hun er derimod på LinkedIn i arbejdstiden, og det er dér, I kan komme foran hende med noget, der passer til hendes opgave.

LinkedIn er dyrere per visning end de fleste andre kanaler. Til gengæld kan I sigte efter jobfunktion, branche og virksomhedsstørrelse, så pengene ikke går til folk, der aldrig skal booke et møde. For et hotel med plads til grupper er det den præcision, der gør kanalen interessant.

Målgruppen beskrevet ud fra opgaven, ikke ud fra demografi

Specialisten starter med at spørge, hvem der faktisk har booket jeres møder før. Var det HR, ledelsessekretariater, salgschefer, foreninger? Ud fra det sættes målgrupperne op efter jobfunktion og anciennitet, og geografien lægges typisk over København, Nordsjælland og resten af hovedstadsområdet. Står der fortsat mange gamle erhvervskunder i jeres CRM, kan listen bruges som en matchet målgruppe, når reglerne for persondata er overholdt.

Formater, der passer til den måde, der bliver købt på

Et enkelt billede af et mødelokale gør sjældent indtryk. I stedet bruges ofte et dokumentformat, hvor læseren kan bladre gennem en mødepakke direkte i feedet, en kort video fra salen med udsigten, eller en annonce med en indbygget formular, så en forespørgsel kan sendes uden at forlade appen. Specialisten tester formaterne mod hinanden, før budgettet lægges fast.

Genkendelse fra jeres egen hjemmeside

Med LinkedIns sporingskode på hjemmesiden kan I nå de besøgende fra erhvervssiden igen, når de er tilbage på LinkedIn. Det kræver et cookiesamtykke, der lever op til de danske regler, og det sætter specialisten op sammen med jer.

Vi har ikke et kontor i Helsingør, og det lader vi ikke som om. Teamet arbejder online, og møderne med dig foregår som videoopkald i dansk arbejdstid. Det passer i øvrigt godt til et hotel, hvor ledelsen sjældent sidder stille ved et skrivebord, og hvor et kort opkald mellem frokost og indtjekning er nemmere at få plads til end et besøg.

Det, specialisten har brug for, er adgang til jeres annoncekonto, jeres billeder og en person i huset, der kender kapaciteten. Resten foregår på afstand: opsætning, tests, løbende justering og rapporten hver måned. Vil du se, hvordan kanalen bruges for andre typer virksomheder, kan du læse mere om LinkedIn-annoncering. Driver du hotel et andet sted i hovedstadsområdet, finder du området samlet under Region Hovedstaden, og du kan også læse om markedsføring i Helsingør generelt eller om, hvordan samarbejdet fungerer.