Til bilhuse og autoforhandlere i Roskilde Kommune, der vil sælge flere privatbiler og mere service, men gerne vil gøre det på en anden måde end med endnu en tilbudsannonce. Her kan du læse om en vej, som sjældent bliver brugt: at gå gennem HR og personaleforeninger på byens store arbejdspladser og lade LinkedIn åbne døren.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Roskilde er en by med store arbejdspladser. Sygehuset, universitetet, kommunen, forskningsmiljøerne ved Risø og virksomhederne i erhvervsområderne beskæftiger tilsammen folk fra hele Midt- og Vestsjælland. Mange af dem skal købe eller lease en bil i løbet af de næste år, og de fleste har aldrig hørt om dit bilhus. Det er ikke en mangel ved din markedsføring. Det er bare svært at nå frem til en bestemt person, før hun selv begynder at lede.
Arbejdspladsen er en genvej. Mange større virksomheder og institutioner har personaleforeninger eller HR-afdelinger, der leder efter fordele, de kan give medarbejderne. Et særligt tilbud på service, en dag med prøvekørsel på parkeringspladsen eller en fast kontaktperson hos forhandleren er ting, HR gerne præsenterer på intranettet. LinkedIn-annoncering er den kanal, hvor du kan finde og tale til netop de mennesker, der træffer den slags beslutninger.
På Facebook når du den enkelte privatkunde, og det har sin plads. Men her handler det om at nå de få personer, der kan åbne for mange. De står på LinkedIn med jobtitel og arbejdsplads, og det kan du ikke regne med på andre sociale medier.
Hvem det er til
Ansvaret for personalegoder og for, at arbejdspladsen er attraktiv, ligger ofte hos HR. En annonce, der kort forklarer, hvad en aftale med bilhuset giver medarbejderne, og hvor lidt arbejde den kræver af HR, passer til deres hverdag.
Mange personaleforeninger forhandler selv rabatter og fordele hjem. De er ofte medarbejdere med et andet hovedjob, så budskabet skal være let at sende videre til resten af bestyrelsen.
Hvis forhandleren vil stå med biler på parkeringspladsen en eftermiddag, er det ofte driften, der skal sige ja. Et kort og venligt budskab om, hvordan dagen foregår, gør beslutningen lettere for dem.
Ledere bliver ramt af de samme annoncer som HR. Nogle af dem er selv på udkig, og et opslag om et konkret tilbud til ansatte kan få dem til at tage kontakt som private købere.
Detaljerne
LinkedIn gør det muligt at vise annoncer til ansatte på bestemte virksomheder og til bestemte jobtitler. Specialisten laver en liste over de arbejdspladser i og omkring Roskilde, der har en størrelse, hvor en medarbejderaftale giver mening, og sætter kampagnen op mod HR og ledelse på netop dem. Listen kan også række ud til Køge, Holbæk og Ringsted, hvis forhandleren dækker et større område.
Annoncen kan være en kort video, hvor forhandleren selv fortæller om ideen, eller et billede fra en prøvekørselsdag med en enkel tekst. Formålet er ikke et klik til en bilside, men en henvendelse eller en booking af et kort møde. LinkedIn har formularer, der kan udfyldes uden at forlade appen, og det sænker tærsklen for en travl HR-chef.
Forestil dig et bilhus ved Roskilde, der tilbyder ansatte på en større arbejdsplads gratis hjul-skift første sæson og en fast servicerådgiver. Kampagnen rammer HR og personaleforeningen. Et møde bliver til en eftermiddag med prøvekørsel på arbejdspladsens parkeringsplads. De medarbejdere, der kommer forbi, skal stadig selv beslutte sig, men nu kender de forhandlerens navn og ansigt.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort, hvilke biler og hvilken service du sælger, og hvilket område du dækker. Inden 24 timer er gået, har du en PDF med en vurdering af virksomhedssiden på LinkedIn og et første bud på, hvilke arbejdspladser der kan være relevante.
Trin 2
Projektlederen ringer og taler med dig om, hvad bilhuset realistisk kan tilbyde en arbejdsplads, og hvor mange henvendelser I kan tage imod. Mødet er på engelsk. Al skriftlig opfølgning sker på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher bilhuset med en dansktalende LinkedIn-specialist, der har erfaring med salg mellem virksomheder. I mødes på video, og du afgør selv, om I skal fortsætte sammen.
Trin 4
Først virksomhedssiden og listen over arbejdspladser, så de første annoncer og til sidst opfølgning på dem, der har vist interesse. Hver fase kræver dit ja. Månedsrapporten fortæller, hvilke arbejdspladser og titler der har reageret.
Tjekliste
En HR-chef, der siger ja til et møde, forventer at få et klart forslag. Sørg for, at disse ting er på plads, før annoncerne begynder at køre.
Tjekliste
Side om side
Annoncer på Facebook, Google og bilportaler når folk, der allerede leder efter en bil. Konkurrencen om dem er hård, og køberen sammenligner typisk flere forhandlere i hele regionen, før hun kører ud til en af dem.
Kampagnen når få beslutningstagere, som kan åbne for mange medarbejdere. Det tager længere tid at få den første aftale, men når den er på plads, bliver forhandleren præsenteret af arbejdspladsen selv.
De to veje udelukker ikke hinanden. Mange bilhuse vil have glæde af at fortsætte den klassiske annoncering og bruge LinkedIn som en ekstra, langsom kanal, der bygger relationer, som andre forhandlere i området ikke har.
Et nærmere kig
Holdet bag kampagnerne har ingen adresse i Roskilde, og vi kommer ikke ud i bilhuset. Projektlederen og specialisten arbejder online, og møderne er videoopkald i dansk arbejdstid, så du kan tage dem ved skrivebordet i forretningen mellem to kunder. Udkast til annoncer og lister over arbejdspladser kommer på skrift, så du kan rette dem i ro og mag.
De ansatte på sygehuset og universitetet pendler ind fra Holbæk, Køge, Lejre og Greve, og derfor tegner specialisten tit kampagnens kort over store dele af Region Sjælland. Siden om Roskilde handler om markedsføring for byens virksomheder i bredere forstand, og under brancher står de fag, vi ellers hjælper. Hvert trin fra den gratis PDF til den første månedsrapport gennemgås under sådan fungerer det. Et spørgsmål om medarbejderporten kan du sende via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ikke noget kontor i Roskilde og heller ikke et andet sted i Danmark, hvor du kan møde holdet. Vi arbejder online, holder møder på video og ringer i dansk arbejdstid, så samtalerne kan passe ind i en dag i bilhuset.
Med specialisten, ja. Den markedsfører, der kører jeres LinkedIn-kampagner, taler og skriver dansk. Projektlederen taler engelsk, så telefon- og videomøder med hende foregår på engelsk, mens alt på skrift, også analysen og rapporterne, er på dansk.
Målgruppen er lille med vilje. Det gør budgettet overskueligt, og hver person, der ser annoncen, er relevant. Specialisten vurderer i starten, om listen over arbejdspladser er stor nok til at give mening, eller om den skal udvides til nabokommunerne.
Det kan sagtens køre ved siden af. Firmabiler og varebiler henvender sig til andre titler, typisk ejere og driftsledere, og bliver sat op som en særskilt kampagne. Analysen viser, om der er grundlag for begge dele, eller om det ene bør vente.
Det varierer meget. Nogle personaleforeninger svarer hurtigt, mens større organisationer har faste perioder, hvor de ser på nye fordele. Kampagnen er derfor planlagt til at køre over måneder, og rapporten viser løbende, hvem der har vist interesse.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.