Siden er skrevet til forhandlere og autohuse i Fredericia, Taulov og Skærbæk, som sælger varebiler, firmabiler og erhvervsleasing til virksomheder. Her kan du læse, hvorfor LinkedIn er stedet at finde flådeansvarlige, transportchefer og håndværksmestre, og hvordan en dansktalende specialist bygger kampagner, der taler til dem og ikke til privatkunder.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste bilforhandlere bruger Facebook, Instagram og Google til at sælge til private. Det giver mening, når kunden er en familie, der skal have en ny stationcar. Men en stor del af omsætningen hos mange forhandlere kommer fra virksomheder, der køber eller leaser flere biler ad gangen: varebiler til montører, personbiler til sælgere, måske en kassevogn til en vognmand. Den kunde sidder sjældent og scroller efter bilannoncer om aftenen. Han sidder på kontoret og læser branchenyt på LinkedIn.
Fredericia er et godt sted at tænke sådan. Byen er et knudepunkt, hvor motorvejen, jernbanen og havnen mødes, og i erhvervsområderne ved Taulov og langs havnen ligger transportfirmaer, lagre, entreprenører og industri. Mange af dem har en vognpark, der skal udskiftes løbende. Med LinkedIn-annoncering kan en forhandler nå netop de mennesker, der skal skrive under, når næste hold varebiler bliver bestilt.
Hvem det er til
Virksomheder omkring havnen og godsterminalen bruger varebiler og mindre lastbiler hver dag. Annoncer til chefer for transport og drift kan handle om oppetid, serviceaftaler på værkstedet og hurtig erstatningsbil, når en bil står stille.
Tag en elinstallatør eller en VVS-mester med seks montører. Beslutningen om nye varebiler ligger hos ejeren selv, og LinkedIn gør det muligt at ramme ejere og direktører i bygge- og installationsbranchen i Trekantområdet.
Når en virksomhed tilbyder firmabil som en del af lønpakken, er det ofte HR eller økonomichefen, der laver ordningen. Den gruppe nås bedst med annoncer om elbiler, leasingmodeller og den praktiske håndtering af mange biler.
Offentlige indkøb følger egne regler og udbud, så annoncerne skal ikke love noget om priser. Men en kampagne kan gøre forhandlerens erhvervsafdeling kendt hos de folk, der skriver kravspecifikationer for hjemmepleje- og servicebiler.
Side om side
Viser en bestemt model med billede, udstyr og en opfordring til prøvetur. Den sælger på følelse og design og bliver typisk vist på Facebook og Instagram for folk i en radius omkring forretningen.
Fortæller, hvordan forhandleren gør det let at drive en vognpark: én kontaktperson, service der planlægges uden om arbejdstiden, levering af flere biler samtidig. Den bliver vist på LinkedIn for udvalgte titler i virksomheder af en bestemt størrelse.
Ved privatannoncen tæller prøveture og opkald. Ved erhvervsannoncen tæller udfyldte formularer om et møde med erhvervssælgeren og downloads af en oversigt over varebiler, som sælgeren kan følge op på.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvad I sælger til virksomheder, og send adressen på jeres hjemmeside. Senest 24 timer efter har du en PDF med et bud på målgrupper, budskaber og hvad der mangler på siden for erhvervssalget.
Trin 2
Projektlederen vil høre om jeres erhvervsafdeling, mærker og varebiler, og hvem der følger op på henvendelser. Mødet holdes på engelsk, men oplæg, beskeder og rapporter bagefter kommer på dansk.
Trin 3
Der bliver matchet en dansktalende specialist med erfaring i B2B-annoncering, gerne fra branchen for køretøjer eller udstyr. I ser specialisten an på et kort videomøde, og først derefter tager forhandleren stilling til, om kampagnen skal i gang.
Trin 4
Første etape er målgrupper og sporing, anden er annoncer og formularer, tredje er tilpasning efter de første henvendelser. Hver etape bliver godkendt af jer, og en rapport hver måned viser, hvem der har reageret.
Detaljerne
LinkedIn har formularer, der åbner direkte i appen, og som er udfyldt på forhånd med navn, firma og titel. For en travl transportchef er det lettere end at blive sendt videre til en hjemmeside. Specialisten holder formularen kort: hvor mange biler, hvilken type og hvornår de skal bruges.
En oversigt over varebiler med lasteevne, rækkevidde for elmodeller og mulige indretninger kan vises som et dokument, man bladrer i direkte i feedet. Den slags indhold bliver gemt og delt internt, når en virksomhed skal beslutte sig.
Har jeres erhvervssælger en liste over firmaer, han gerne vil i kontakt med, kan specialisten uploade firmanavnene og vise annoncerne netop for medarbejdere i de virksomheder. Det kræver, at listen bliver brugt i overensstemmelse med GDPR, og det sørger specialisten for at gennemgå med jer.
Tjekliste
LinkedIn har højere klikpriser end de fleste andre kanaler, så forarbejdet betyder meget. Gå punkterne igennem, før kampagnen starter.
Tjekliste
Et nærmere kig
Specialisten og projektlederen sidder ikke i Fredericia, og der er ikke noget showroom eller kontor, hvor I kan kigge forbi. Arbejdet sker i jeres annoncekonto og på video. Det passer godt til LinkedIn, hvor alt fra målgrupper til formularer bliver styret på skærmen, og hvor det vigtigste lokale arbejde ligger hos jeres egen erhvervssælger.
Mange forhandlere i Fredericia sælger også til virksomheder i Kolding, Vejle og over Lillebælt i Middelfart. Kampagnen kan derfor dække hele Trekantområdet og den østlige del af Region Syddanmark, mens annoncer og budskaber holdes skarpt på de brancher, I allerede kender. Læs mere om, hvad en specialist laver i kontoen, på siden om LinkedIn-annoncering, eller se hvordan forløbet er skruet sammen på sådan fungerer det. Overblikket over de øvrige brancher ligger samlet ét sted.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er hverken et kontor ved havnen, i Taulov eller i nabobyerne. Teamet arbejder online, og møder med specialisten foregår over video i dansk arbejdstid. Når der skal tages billeder af varebiler eller af værkstedet til annoncerne, bliver det typisk klaret af jer selv eller af en lokal fotograf, I vælger.
Ikke endnu. Projektlederen tager telefonmøderne på engelsk, indtil vi har en dansktalende projektleder til markedet. Alt, I modtager skriftligt, fra analysen til de månedlige rapporter, er formuleret på dansk, og specialisten, der laver jeres LinkedIn-kampagner og taler med erhvervssælgeren, er dansktalende.
Sjældent som hovedkanal. Hvis erhvervssalget er en lille del af forretningen, vil Facebook, Instagram og Google typisk give mere for pengene. LinkedIn giver mening, når der er en erhvervsafdeling, varebiler eller leasing til virksomheder, og nogen der kan følge op på henvendelserne.
Ja, men det er en anden kampagne end salget til erhvervskunder. Rekrutteringsannoncer målrettes efter faglige kompetencer og bliver vist for folk, der passer til stillingen. Specialisten holder de to adskilt, så budgettet til erhvervssalget ikke bliver brugt på jobsøgende, og omvendt.
Det kan vi ikke love noget om. Udskiftning af en vognpark planlægges ofte lang tid i forvejen, og mange ser annoncerne flere gange, før de tager kontakt. Derfor følger rapporten både henvendelser og hvor mange relevante beslutningstagere, der har set og reageret på annoncerne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.