Siden er skrevet til bilhuse og autoværksteder fra Rønne til Svaneke, som har to opgaver, Facebook sjældent løser: at nå dem, der bestemmer over firmabiler og varebiler i øens virksomheder, og at finde flere hænder til værkstedet. LinkedIn-annoncering kan begge dele, hvis budskabet passer til et marked, hvor næsten alle kender hinanden.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste bilforhandlere på Bornholm kender deres privatkunder. De kommer forbi pladsen i Rønne, ringer til værkstedet i Aakirkeby eller ser bilerne på Facebook. Erhvervskunden er en anden sag. Det kan være tømrerfirmaet i Hasle, der skal skifte tre varebiler, landbruget uden for Østermarie, der vil have en pickup, eller turistvirksomheden i Gudhjem, som overvejer elbiler til personalet. De beslutninger bliver ikke truffet ved en tilfældig opdatering i et nyhedsfeed. De bliver truffet af en ejer eller en driftsansvarlig, der har tænkt over økonomi, drift og service i et stykke tid.
Her giver LinkedIn-annoncering mening for et bilhus. Kanalen ved, hvem der arbejder hvor og med hvad, så annoncen om erhvervsleasing eller varebiler med indretning kan vises netop for de mennesker, der skal sige ja. Det er dyrere pr. visning end andre kanaler, og derfor handler arbejdet mest om at lade være med at vise annoncen for alle andre.
Den anden grund til at være på LinkedIn er værkstedet. Når en mekaniker eller en autotekniker går på pension, er der ikke mange at tage af lokalt. En del af løsningen ligger på fastlandet, hos faglærte, der kan lokkes af natur, kort pendlertid og et mindre samfund. De mennesker findes på LinkedIn, og de kan nås med et budskab om, hvordan det er at arbejde i et bilhus på øen.
Hvem det er til
Han har sin egen lille flåde, som skal skiftes med jævne mellemrum, og han tænker i driftsomkostninger og nedetid. En annonce om erhvervsaftaler, serviceplaner og lånebil under reparation taler til det, han faktisk bekymrer sig om.
Hun står for biler til hjemmepleje, teknikere eller sælgere og skal kunne forklare valget over for ledelsen. Hun har brug for materiale, hun kan sende videre, og en kontakt i bilhuset, der svarer hurtigt og konkret.
Han er faglært, har nogle års erfaring og følger måske allerede et par bornholmske sider. En rekrutteringsannonce, der viser værkstedet, kollegerne og hverdagen på øen, kan få ham til at sende en besked i stedet for bare at tænke tanken.
Mange, der flytter til Bornholm, kommer med en ny stilling i kommunen, på hospitalet eller i en virksomhed. Bilen skal skaffes hurtigt, og forhandlerne på øen er ukendte for dem. LinkedIn kan vise dem bilhuset, kort efter de har skiftet arbejdsplads i deres profil.
Side om side
Facebook og Instagram rammer bredere og med en lavere pris pr. visning. LinkedIn er sjældent det rigtige sted til den enkelte brugtbil, og specialisten vil sige det, hvis jeres mål i virkeligheden er privatsalg.
LinkedIn kan målrette efter jobtitel, virksomhedsstørrelse og branche. Det giver færre visninger, men de rammer folk, der kan underskrive en erhvervsaftale eller sende jer en forespørgsel.
LinkedIn lader jer nå faglærte på fastlandet, som ikke aktivt søger job, men som kan overtales af en god historie. Facebook kan supplere lokalt, men den faglige målretning er svagere.
Udlejningsfirmaer, turistvirksomheder og vognmænd på øen lægger mærke til et bilhus, der fremstår professionelt på LinkedIn. Det åbner døre til samarbejder om udlejningsbiler og service.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os kort, hvilke mærker I fører, hvor stor erhvervsdelen er, og om værkstedet mangler folk. Inden for 24 timer modtager I en PDF med en vurdering af jeres side på LinkedIn og et forslag til, hvad kanalen skal bruges til først.
Trin 2
Projektlederen ringer over Google Meet og gennemgår analysen med jer. Samtalen foregår på engelsk, mens alt skriftligt, inklusive opsummeringen bagefter, er på dansk. Her afklares, om erhvervssalg eller rekruttering skal starte.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har arbejdet med B2B-annoncer og helst med bilhuse eller værksteder. Efter en snak på skærmen med vedkommende afgør bilhuset, om forløbet skal starte.
Trin 4
Kampagnekontoen, Insight Tag og målgrupperne bygges op, før rekruttering eller erhvervssalg går i luften. Bilhuset siger ja til én etape ad gangen, og månedens rapport, skrevet på dansk, tæller beskeder fra firmaer, ansøgninger til værkstedet og forslag til justeringer.
Tjekliste
LinkedIn belønner ikke en halvfærdig virksomhedsside. Brug listen her som en tjekliste, inden I sætter budget af.
Tjekliste
Detaljerne
Forestil dig et autoværksted med tilhørende forhandling af brugte biler i Nexø. Ejeren har to dygtige mekanikere, men den ene stopper til næste år, og ingen har svaret på stillingsopslaget i den lokale avis. Samtidig vil han gerne have mere service på firmabiler fra de håndværkere og fiskeriselskaber, der holder til omkring havnen.
Specialisten foreslår at starte med rekrutteringen, fordi den haster mest. Kampagnen viser værkstedet, en kort video med den nuværende mekaniker og et par linjer om, hvordan en arbejdsdag ender med udsigt over Østersøen. Den rettes mod faglærte autoteknikere i hele landet med en interesse for Bornholm. Når den kører, bygges den næste etape op: en lille kampagne mod ejere af lokale firmaer med budskabet om fast servicetid og lånebil.
Den månedlige rapport viser, hvor mange der har set stillingen, hvor mange der har klikket og skrevet, og hvor mange firmaer der har bedt om et tilbud på service. Ejeren vælger selv, hvornår rekrutteringen kan sættes på pause, og budgettet flyttes over til erhverv.
Et nærmere kig
Teamet bag markedsførere.dk har hverken skilt eller dør på øen. Teamet arbejder online, og møder holdes som videoopkald, hvilket passer godt til en ø, hvor en tur over vandet tager det meste af en dag. Specialisten taler dansk, kender kanalen indefra og følger kampagnerne fra uge til uge, mens projektlederen holder øje med helheden.
Bornholm hører til Region Hovedstaden, og målretningen kan derfor også omfatte faglærte og beslutningstagere i hovedstadsområdet, når det er dem, I har brug for at nå. Læs mere om selve kanalen på siden om LinkedIn-annoncering, se hvordan forløbet er bygget op under sådan fungerer det, eller skriv direkte via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes intet kontor i Rønne, i Nexø eller nogen anden dansk by. Specialist og projektleder sidder hver for sig og mødes med jer på skærmen. For et bilhus på Bornholm betyder det, at ingen skal tage færgen for at holde et møde, og at specialisten kan følge kampagnerne lige så tæt som en, der sad i Rønne.
Begge dele. Når I taler med projektlederen, sker det på engelsk, for der er endnu ingen dansktalende projektleder på holdet. Analysen, rapporterne og hver besked, der skrives til bilhuset, er på dansk. Specialisten, som passer jeres LinkedIn-kampagner, er dansktalende, så den daglige snak om annoncer og ansøgere går på dansk.
Ikke altid, hvis målretningen kun må omfatte øen. Derfor bygger specialisten ofte målgrupper ud fra jobtitel og branche i en større del af landet og bruger øen som en af flere faktorer. For erhvervssalg holdes kampagnen tæt på de lokale virksomheder, for rekruttering må den gerne gå bredt.
Det kan den være et godt sted at begynde. Annoncerne kan rettes mod faglærte autoteknikere og mekanikere, også dem, der ikke aktivt søger job. Specialisten skriver om hverdagen hos jer og livet på øen, og I bestemmer selv, hvordan ansøgerne skal kontakte jer, og hvem der tager samtalen.
Rapporten er på dansk og viser for hver kampagne, hvem den nåede, hvor mange der klikkede, og hvor mange der udfyldte en formular eller skrev til jer. Den forklarer også, hvad specialisten har ændret i løbet af måneden, og hvad hun eller han foreslår til næste etape.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.