LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Albertslund med fokus på firmakunderne

Til bilforhandlere og autoværksteder i Albertslund, som gerne vil sælge flere varebiler, firmabiler og serviceordninger til virksomheder, og som har opdaget, at den, der træffer beslutningen, sjældent er den, der ser en Facebook-annonce om weekendens åbent hus. Siden viser, hvordan en LinkedIn-specialist kan nå indkøbere og ejere i erhvervsområderne på Vestegnen.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Privatkunden finder bilen på nettet og tager en prøvetur en lørdag. Erhvervskunden beslutter over flere uger, ofte med en økonomiansvarlig og en ejer involveret, og de er begge på LinkedIn.
Albertslund ligger midt på Vestegnen med motorvej og store erhvervsområder tæt på, så målgruppen for firmabiler og varebiler er bred, selvom kommunen er lille.
LinkedIn kan også bruges til at rekruttere mekanikere og sælgere, som er svære at finde, fordi de fleste allerede har et job og ikke kigger på jobportaler.
Forhandlerens mærker, kundetyper og salgsmål gennemgås af en senior projektleder med 15+ års erfaring, før den LinkedIn-specialist, der passer til opgaven, bliver udpeget.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering til bilforhandlere i Albertslund er en B2B-disciplin

De fleste bilforhandlere tænker på annoncering som noget, der handler om privatkunder: en ny model i showroomet, en kampagne på brugte biler, et åbent hus med kaffe og rundstykker. Den slags kører fint på Facebook, Google og bilportalerne. Men en stor del af omsætningen hos mange forhandlere og værksteder kommer fra virksomheder, og her ser købsprocessen helt anderledes ud.

Albertslund er omgivet af erhverv. Håndværkere, transportfirmaer, servicevirksomheder og produktionsfirmaer langs motorvejen og i nabokommunerne Glostrup, Høje-Taastrup og Brøndby har varebiler og firmabiler, som skal udskiftes, serviceres og måske lægges om til el. Den, der beslutter det, er ejeren, en økonomichef eller en indkøber. De folk bruger LinkedIn i arbejdstiden, og det er derfor, LinkedIn-annoncering giver mening for en bilforhandler, der vil have fat i erhvervskunderne.

Side om side

Privatkunden og erhvervskunden køber bil på hver sin måde

Privatkunden i Albertslund

Søger efter en bestemt model eller en brugt bil i en prisklasse, kigger på portaler og læser anmeldelser. Beslutningen tages ofte i løbet af få uger, sammen med en partner, og efter en prøvetur en weekend.

Håndværkeren med tre varebiler

Har brug for biler, der kører hver dag, og et værksted, der kan tage dem ind hurtigt. Beslutningen træffes af ejeren selv, ofte efter en samtale med revisoren, og driftssikkerhed vejer tungere end design.

Virksomheden med en bilordning

Har en økonomiansvarlig, der sammenligner samlede omkostninger, og en ledelse, der vil sende et signal om el. Processen tager måneder, og det er afgørende at være kendt, før den går i gang.

Hvem det er til

Beslutningstagere og fagfolk, en forhandler fra Albertslund møder på LinkedIn

Ejere af små og mellemstore virksomheder

De sidder med beslutningen om varebiler og firmabiler og læser ofte LinkedIn om morgenen eller sent på eftermiddagen. Annoncer, der handler om drift, service og overgang til el, rammer dem bedre end budskaber om design og udstyr.

Økonomichefer og indkøbere

I lidt større virksomheder på Vestegnen er det økonomifunktionen, der laver regnestykket. Her tæller overblik og fakta, så en annonce, der fører til en kort guide om, hvad man bør tænke over ved en bilordning, kan være et godt første skridt.

Mekanikere og sælgere, der kunne skifte job

Gode automekanikere og bilsælgere er efterspurgte og søger sjældent aktivt. LinkedIn kan vise et stillingsopslag til folk med den rette baggrund i hovedstadsområdet, også dem, der ikke har tænkt på at skifte arbejdsplads.

Detaljerne

Et tænkt eksempel med en forhandler af varebiler

Lad os sige, at en forhandler i Albertslund med eget værksted gerne vil have flere håndværksfirmaer som faste kunder. Showroomet klarer sig fint over for privatkunder, men erhvervssalget kommer mest fra gamle kontakter og tilfældige henvendelser.

Målgruppen sættes snævert

Specialisten vælger ejere og ledere i bygge- og anlægsbranchen, installatører og servicevirksomheder med et mindre antal ansatte, i Albertslund og nabokommunerne. Store koncerner med centrale indkøbsafdelinger holdes ude, fordi de køber på en helt anden måde.

Budskabet handler om hverdagen

Annoncen viser ikke en skinnende bil, men en varebil på værkstedet en tidlig morgen, med en tekst om, hvad det koster et firma, når en bil står stille en dag. Den fører til en side, hvor man kan bede om et opkald fra forhandlerens erhvervssælger.

Opfølgningen er personlig

Når nogen har bedt om et opkald, ringer erhvervssælgeren samme dag. Specialisten ser i den månedlige rapport, hvilke brancher der svarer, og justerer målgruppen derefter.

Tjekliste

Før en bilforhandler begynder at annoncere på LinkedIn

LinkedIn er en dyrere kanal pr. visning end de fleste andre, så det betaler sig at have nogle ting på plads, før budgettet bruges.

Tjekliste

En virksomhedsside på LinkedIn med logo, mærker, adresse på forretningen og en kort tekst om erhvervssalg
En side på hjemmesiden, der henvender sig direkte til virksomheder, med kontaktperson og et formular
En navngiven erhvervssælger, der svarer på henvendelser samme dag
Klarhed over, om det er varebiler, firmabiler, serviceordninger eller rekruttering, der skal være i fokus først
Sporing på hjemmesiden, sat op efter reglerne om cookies og samtykke

Trin for trin

Sådan kommer forhandleren i gang med LinkedIn

Trin 1

Gratis analyse af erhvervssalget inden for 24 timer

Fortæl os, hvilke mærker I forhandler, og om I vil have flere erhvervskunder, flere serviceordninger eller nye medarbejdere. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et kig på jeres hjemmeside, LinkedIn-side og hvordan I fremstår over for en indkøber.

Trin 2

Opkald med projektlederen

Projektlederen ringer dig op og går analysen igennem. Den samtale foregår på engelsk, mens alt skriftligt, også opsummeringen af opkaldet, sendes på dansk. Sammen udpeger I den målgruppe, der skal være første forsøg.

Trin 3

En specialist med erfaring i B2B-annoncer

Projektlederen sætter en dansktalende LinkedIn-specialist med baggrund i salg til virksomheder på opgaven. Salgschefen får et videomøde med vedkommende, og forhandleren giver først grønt lys bagefter, hvis kemien og forståelsen for bilbranchen er der.

Trin 4

Kampagner i etaper og en rapport om måneden

Først virksomhedssiden og landingssiden, så den første kampagne. Hver måned får du en rapport med, hvor mange beslutningstagere annoncerne nåede, hvor mange der bad om et opkald, og hvad specialisten vil ændre i næste etape.

Et nærmere kig

Vores team arbejder online med forhandlere på Vestegnen

Vi har ikke et kontor i Albertslund, og teamet arbejder samlet på afstand. Møder foregår over video, og specialisten arbejder direkte i forhandlerens annoncekonto på LinkedIn, så salgschefen altid kan se, hvad der kører. Billeder og video fra forretningen kan I selv optage efter en kort vejledning.

Målgruppen begrænses sjældent til Albertslund alene. Erhvervskunderne sidder i hele Region Hovedstaden, og en forhandler med godt værksted kan sagtens betjene virksomheder fra Roskilde til Valby. Vil du se, hvordan vi arbejder med andre brancher, finder du oversigten under brancher, og forløbet fra analyse til første rapport står på sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Albertslund?

Nej. Vi har ikke lokaler i Albertslund eller på resten af Vestegnen, og heller ingen andre steder i Danmark. Teamet arbejder online, og forhandleren møder specialisten over video. Det betyder, at salgschefen kan holde et møde mellem to prøveture uden at forlade forretningen.

02På hvilket sprog foregår kontakten?

Når projektlederen ringer, eller I holder videomøde med ham, taler I engelsk, fordi vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Alt på skrift kommer på dansk, både analysen og de månedlige rapporter. LinkedIn-specialisten, der skriver jeres annoncer og taler med salgschefen, er dansktalende.

03Kan LinkedIn sælge biler til privatkunder?

Det er ikke kanalens styrke. Privatkunder finder biler via søgning, bilportaler og sociale medier som Facebook og Instagram. LinkedIn gør sig til gengæld godt ved erhvervssalg, serviceordninger til virksomheder og rekruttering, hvor man har brug for at ramme bestemte stillinger og brancher.

04Hvor stort et område bør annoncerne dække?

For erhvervssalg af varebiler og firmabiler er det typisk hele hovedstadsområdet, eller i hvert fald Vestegnen og de nærmeste kommuner. For serviceordninger kan det være klogt at holde sig tættere på værkstedet, fordi kunden skal kunne aflevere bilen uden lange omveje.

05Kan vi bruge LinkedIn til at finde mekanikere?

Ja, og for et værksted er det en oplagt brug af kanalen. Annoncen kan vises for folk med en baggrund som automekaniker eller tekniker i en bestemt afstand fra forretningen. Det virker, når stillingsopslaget fortæller konkret om arbejdspladsen, værktøjet og kollegerne.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter