En enkelt kampagne på et par uger
Giver et kort ryk i visninger og måske et par henvendelser fra folk, der tilfældigvis var klar til at købe. Resten af målgruppen har glemt dig, før de når dertil, hvor de skal vælge leverandør.
LinkedIn-annoncering i Nordfyns, når kunden bruger et halvt år på at beslutte sig
Sælger du maskiner, byggeri, installationer eller rådgivning fra Otterup, Søndersø eller Bogense, går der sjældent en uge fra første kontakt til ordre. Køberen læser, spørger kolleger og venter på budgettet. Siden her er til nordfynske virksomheder, der vil have en LinkedIn-specialist til at holde dem synlige hos de rigtige beslutningstagere hele den lange vej frem mod en beslutning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Et B2B-køb på flere måneder vindes sjældent af én annonce. Det vindes af, at køberen har set dit navn og forstået, hvad du kan, flere gange, før hun sender en forespørgsel.
- LinkedIn kan styres efter jobfunktion, branche og virksomhedsstørrelse, så budgettet går til dem, der træffer eller påvirker beslutningen, og ikke til alle på Fyn.
- Lange salgsforløb med få, store ordrer kræver sin egen erfaring på LinkedIn. Den senior projektleder, der har 15+ års erfaring, matcher derfor en specialist, som har arbejdet netop sådan.
- Hver fase sættes først i gang, når du har sagt god for den. Den månedlige rapport på dansk viser, hvilke firmaer og titler der har reageret, og hvor kursen bør rettes.
Godt at vide
Nordfyn sælger til erhverv langt ud over Fyn
Nordfyns Kommune dækker den nordlige del af Fyn med Bogense ved vandet, Otterup, Søndersø og Morud og mange landsbyer imellem. Kommunen er præget af landbrug, fødevarer, mindre produktionsvirksomheder og håndværk, og mange af indbyggerne har job i Odense. En del af virksomhederne sælger slet ikke til naboerne, men til landbrug, industri, entreprenører og kommuner i hele landet.
Den slags salg følger en anden kalender end et køb i en butik. En driftsleder, der skal have en ny transportør eller et nyt styresystem, starter med at orientere sig, taler med sin chef, venter på næste års budget og beder så om tilbud fra et par leverandører. Hvis dit navn ikke har været fremme undervejs, kommer du ikke med på listen, når den bliver skrevet.
Side om side
Kort kampagne eller tilstedeværelse over flere måneder
Et roligt forløb gennem hele året
Et lavere månedligt budget, der holder dig synlig hos de samme beslutningstagere med skiftende indhold. Det kræver tålmodighed, men passer bedre til købere, der bruger lang tid, før de skriver til nogen.
Detaljerne
Tre faser i en LinkedIn-kampagne til et langt salg
Kendskab
I første fase vises korte annoncer for de jobfunktioner og brancher, du sælger til. Formålet er ikke at få dem til at ringe, men at de lægger mærke til dit navn og ser, hvad du laver. Det kan være et kort klip fra produktionen i Søndersø eller billeder fra en opgave, du har løst.
Forklaring
De, der har set eller klikket på de første annoncer, får derefter indhold med mere dybde, fx en guide, et teknisk datablad eller en artikel om, hvad man skal overveje, før man skifter løsning. Her viser du, at du forstår køberens problem.
Kontakt
Til sidst får de mest interesserede en annonce med en klar opfordring: book et møde, få et uforpligtende besøg eller hent en prisliste. Specialisten sørger for, at henvendelserne kommer direkte til den person hos dig, der skal følge op.
Hvem det er til
Nordfynske firmaer, hvor LinkedIn ofte giver mening
Leverandører til landbrug og fødevarer
Forestil dig en virksomhed i Otterup, der installerer ventilation i stalde og fødevarevirksomheder. Landmanden selv er måske sjældent på LinkedIn, men rådgivere, driftsledere og indkøbere i de større virksomheder er, og de er med til at vælge leverandør.
Produktion med kunder i hele landet
En lille producent af specialdele i Søndersø sælger til maskinfabrikker i Jylland og på Sjælland. LinkedIn gør det muligt at nå konstruktører og indkøbere i netop de brancher, uden at skulle køre til dem for at blive husket.
Rådgivere og ingeniørfirmaer
Tag et lille rådgivende ingeniørfirma i Bogense. Kunderne er kommuner, boligselskaber og byggefirmaer, og beslutningen tages af flere personer over lang tid. Faglige opslag, der bliver vist for de rigtige titler, holder firmaet i tankerne hos dem alle.
Trin for trin
Fra første besked til en kampagne, der kører
Trin 1
Analyse af dit salg, klar som PDF inden for 24 timer
Fortæl, hvad du sælger, hvem der typisk køber, og hvor lang tid et salg plejer at tage. Inden for 24 timer får du en gratis marketinganalyse som PDF, som også vurderer, om dine købere reelt er at finde på LinkedIn.
Trin 2
En samtale på engelsk om køberne og salgsforløbet
Næste led er et opkald eller et Google Meet med projektlederen, hvor I bruger engelsk. Her kortlægger I, hvem der køber, hvem der blander sig i beslutningen, og hvor længe det plejer at tage. Referatet kommer bagefter på dansk.
Trin 3
Match med en specialist i LinkedIn
Projektlederen vælger en markedsfører, som har arbejdet med B2B-salg, hvor der går måneder fra første klik til ordre. I mødes på video og taler dansk, og du siger ja eller nej til at gå videre.
Trin 4
Kampagnen i faser og en rapport om måneden
Specialisten starter med målgrupper og de første annoncer og bygger de næste faser på, når du har godkendt dem. Hver måned kommer en rapport på dansk om rækkevidde, reaktioner og henvendelser og om, hvad der ændres.
Tjekliste
Afklar dette, før en LinkedIn-kampagne sættes i gang
Jo bedre du kender dit eget salg, jo hurtigere kan specialisten ramme de rigtige.
Tjekliste
- Hvilke jobtitler har de personer, der plejer at skrive til dig først
- Hvem er ellers med til at beslutte, fx en økonomichef eller en ejer
- Hvor lang tid går der typisk fra første kontakt til ordre
- Har du materiale, der forklarer dit produkt i dybden, fx datablade eller guides
- Hvem hos dig skal følge op, når der kommer en henvendelse
- Er firmasiden på LinkedIn opdateret med logo, beskrivelse og kontaktoplysninger
Et nærmere kig
LinkedIn-arbejdet foregår online for virksomheder på Nordfyn
Der er intet kontor i Bogense, Otterup eller andre steder på Fyn, og specialisten kommer ikke forbi. Kampagnerne kører i jeres egen annoncekonto på LinkedIn, som specialisten får adgang til, og møder holdes over video. Du kan selv følge med i kontoen, når du vil, og de månedlige rapporter samler tallene, så du ikke skal lede efter dem.
En samlet beskrivelse af arbejdet med LinkedIn-annoncering har sin egen side, og det samme har Nordfyns som kommune. Sælger du også til virksomheder i Odense, Middelfart eller Trekantområdet, er de samlet under Region Syddanmark. Forløbet fra analyse til første rapport kan du læse om under sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Nordfyns Kommune?
Nej, der er ikke et kontor i kommunen. Teamet arbejder online, LinkedIn-kampagnerne styres i jeres egen annoncekonto, og møder med specialisten foregår over video. Du skal derfor hverken køre til Odense eller have besøg for at komme i gang.
02Hvilke samtaler foregår på engelsk?
Kun møderne med projektlederen. Holdet har endnu ingen projektleder med dansk som sprog, så når I ringer sammen eller ses på Google Meet, tales der engelsk. Med LinkedIn-specialisten taler du dansk, og analyse, plan, annoncetekster og rapporter skrives på dansk.
03Hvad hvis mine kunder ikke bruger LinkedIn?
Det sker, fx hvis du sælger direkte til mindre landmænd eller private. Analysen vurderer, om dine købere er til stede på LinkedIn, og hvis de ikke er, siger den det. Så er Google Ads, Facebook eller direkte kontakt ofte et bedre sted at bruge budgettet.
04Hvor længe skal en kampagne køre, før vi kan vurdere den?
Ved et langt B2B-salg bør du give kampagnen tid, typisk flere måneder, før du dømmer den på antallet af ordrer. Undervejs kan specialisten dog vise tidlige tegn, fx om de rigtige virksomheder ser annoncerne, og om folk bruger tid på indholdet.
05Kan vi se, hvilke virksomheder der ser annoncerne?
LinkedIn viser ikke, hvilke personer der har set en annonce, men den viser, hvilke virksomheder, brancher og jobfunktioner visningerne og klikkene kommer fra. Specialisten bruger de oplysninger i rapporten, så du kan se, om kampagnen når de firmaer, du gerne vil sælge til.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Nordfyns Kommune
- SEO-bureau i Nordfyns, der bruger de opgaver
- Webbureau i Nordfyns
- LinkedIn-annoncering i Nørresundby
- LinkedIn-annoncering i Nyborg
- LinkedIn-annoncering i Nykøbing F
- LinkedIn-annoncering
- Marketingbureau i Region Syddanmark
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet