Til virksomheder i Maribo, Nakskov, Rødby og resten af Lolland Kommune, der sælger til andre virksomheder eller mangler folk med særlige kompetencer. På LinkedIn er målgruppen sjældent naboerne. Her kan du læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist rammer indkøbere og fagfolk i resten af landet, og hvordan du følger arbejdet.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Maribo ligger midt på Lolland mellem søerne, med domkirken og en bymidte, hvor mange kender hinanden. Lolland Kommune strækker sig fra Nakskov i vest til Rødby og Rødbyhavn i syd, hvor byggeriet af Femern-forbindelsen har trukket entreprenører, ingeniører og underleverandører til egnen. Ellers præger landbrug, fødevarer og mindre produktionsvirksomheder erhvervslivet.
For en virksomhed her er LinkedIn sjældent en lokal kanal. Kunderne kan sidde i indkøbsafdelinger i Storkøbenhavn, i Jylland eller i udlandet, og de medarbejdere, der mangler, skal tit lokkes til fra andre egne. Det ændrer hele tilgangen: målgruppen defineres ud fra stilling, branche og virksomhed, og geografien bliver bred.
Hvem det er til
Et maskinværksted eller et transportfirma, der vil have opgaver fra entreprenører, kan vise sig for projektledere og indkøbere i netop de firmaer. Annoncen handler om kapacitet, certificeringer og kort afstand til byggepladsen.
Forestil dig en producent af grøntsager eller specialfoder, der sælger til grossister og kæder. På LinkedIn kan specialisten målrette indkøbere i dagligvarehandlen og foodservice med et budskab om råvarer og leveringssikkerhed.
Tag en produktionsvirksomhed i Nakskov, der har svært ved at besætte stillinger. En kampagne om arbejdspladsen, kollegerne og livet på Lolland når folk, der ikke aktivt søger job, men som godt kan overtales til en samtale.
En revisor eller en ingeniørrådgiver i Maribo kan sagtens have kunder i Odense og Aarhus. LinkedIn bruges her til at vise faglighed med artikler og annoncer over for ejere og direktører i bestemte brancher.
Side om side
Godt til at nå mange mennesker i et område, for eksempel kunder til en butik eller et arrangement i byen. Til gengæld ved du sjældent, hvilken stilling eller arbejdsplads den, der ser annoncen, har.
Færre visninger og højere pris pr. klik, men du kan vælge jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og konkrete firmaer. Til B2B-salg og rekruttering af specialister rammer den ofte mere præcist end noget andet.
Ser du mest på antallet af visninger, kan den se fornuftig ud. Men hvis køberne bor andre steder, bliver budgettet brugt på folk, der aldrig kommer til at handle med dig.
Specialisten bygger målgrupper ud fra de roller, der faktisk køber eller ansætter, og følger med i, hvad hver henvendelse koster. Færre øjne på annoncen, men flere af de rigtige.
Detaljerne
Selve kampagnerne bygges i LinkedIn Campaign Manager, men det meste af arbejdet ligger uden om knapperne.
Folk, der klikker på en annonce, kigger næsten altid på virksomhedssiden bagefter. Er den tom eller forældet, mister annoncen sin effekt. Specialisten gennemgår beskrivelse, billeder og de seneste opslag, før der bliver brugt en krone på annoncer.
I stedet for at klikke alt muligt af laver specialisten nogle få målgrupper, som hver svarer til en bestemt slags køber eller en bestemt faggruppe, du vil ansætte fra. Så kan rapporten vise, hvilken gruppe der reagerer, og hvilken der ikke gør.
Leadformularer inde i LinkedIn gør det nemt at efterlade et navn og et telefonnummer. Skal besøg på hjemmesiden måles, bliver Insight Tag sat op, så det kun kører, når den besøgende har sagt ja i cookiebanneret, som cookiebekendtgørelsen kræver.
Budskaber, billeder og bud bliver skiftet ud efter tallene. En annonce, som ingen klikker på efter et par uger, bliver erstattet i stedet for at køre videre af gammel vane.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvem du sælger til, eller hvilke stillinger du vil besætte. Inden for 24 timer ligger der en gratis PDF på dansk i din indbakke med en vurdering af, om LinkedIn giver mening for dig, og hvor du bør begynde.
Trin 2
Projektlederen tager analysen op med dig over telefonen eller på Google Meet, og det foregår på engelsk. I gennemgår målgrupper, budgetramme og hvem i virksomheden der skal svare på henvendelserne. Et dansk referat følger efter samtalen.
Trin 3
Rekruttering og salg til indkøbere er to forskellige discipliner. Projektlederen vælger en dansktalende specialist, der har prøvet netop din slags kampagne, og I mødes på video, før du siger ja til at starte.
Trin 4
Først virksomhedsside og sporing, så de første kampagner og til sidst justering og udvidelse. Du godkender hver fase, og hver måned får du på dansk at vide, hvad annoncerne har kostet, hvem der har reageret, og hvad der bliver ændret.
Tjekliste
Meget af det kan du selv ordne på en eftermiddag, og specialisten hjælper med resten.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi sidder hverken i Maribo, i Nakskov eller andre steder på Lolland. Specialisten får adgang til din annoncekonto og virksomhedsside, du kan selv se kampagnerne i Campaign Manager, og løbende spørgsmål bliver klaret på mail eller korte videomøder i dansk arbejdstid. Det passer fint til LinkedIn, der i forvejen er en kanal, hvor alt foregår på skærmen.
Hvad der hører til arbejdet med kanalen, kan du læse mere om på siden om LinkedIn-annoncering. Vil du se, hvordan vi tænker markedsføring for resten af landsdelen, så kig på siden om Region Sjælland eller på siden om Maribo. Den gratis analyse sætter du i gang via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Teamet har ingen lokaler på Lolland og heller ikke andre steder i landet. LinkedIn-kampagner styres online, så du mister ikke noget ved det: du giver specialisten adgang til annoncekontoen, og I taler sammen over video, når der er noget at drøfte.
Specialisten, der bygger dine LinkedIn-kampagner, taler dansk med dig. Projektlederen, som tager den første samtale og følger forløbet, ringer og holder møder på engelsk, indtil holdet har en dansktalende projektleder. Analysen, beskeder og månedsrapporterne kommer på dansk.
Lokalt er målgruppen lille, og det er sjældent meningen kun at ramme Lolland. Specialisten bygger målgrupper i hele landet eller i udvalgte landsdele ud fra titel og branche. Til rekruttering kan det give mening at kombinere bred geografi med et budskab om hverdagen omkring Maribo.
Ja. Ud over almindelige stillingsopslag kan specialisten køre annoncer, der viser arbejdspladsen frem for folk, som ikke selv leder efter job. Det kræver gode billeder af rigtige kolleger, et ærligt budskab og en nem måde at tage kontakt på, for eksempel en kort formular.
De første tal om klik og visninger kommer inden for få dage, men der går typisk nogle uger, før der er data nok til at sige noget sikkert om, hvilke målgrupper og budskaber der giver henvendelser. B2B-salg har ofte lang beslutningstid, så rapporterne viser både leads og de tidlige signaler.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.