LinkedIn-annoncering i Lystrup for B2B-firmaer med en kort liste over drømmekunder

Lystrup ligger nord for Aarhus tæt på Egå, Løgten og Hjortshøj og er for mange et sted, man bor, mens arbejdet foregår inde i byen eller ude hos kunderne. Men byen har også sine egne virksomheder, fra erhvervsområdet til de mange ejerledede firmaer, der drives fra et kontor derhjemme. Mange af dem sælger ikke til naboerne. De sælger til andre virksomheder i hele Østjylland og nogle gange i hele landet.

For den slags firmaer er LinkedIn-annoncering interessant, fordi man kan målrette efter jobtitel, branche, virksomhedsstørrelse og område. Det kræver dog, at man ved, hvem man vil ramme. En annonce til alle ledere i Midtjylland bliver hurtigt en udgift uden retning.

Derfor begynder arbejdet ikke med en annonce, men med en samtale om de kunder, I helst vil have flere af, og hvem hos dem der tager beslutningen.

Forestil dig en lille IT-virksomhed i Lystrup, der hjælper produktionsfirmaer med at holde styr på maskindata. Kunderne findes i Aarhus, Randers, Silkeborg og Horsens, og den rigtige person at tale med er typisk en driftschef eller en teknisk direktør. Det er en snæver gruppe, og det er netop det, LinkedIn er god til.

Målgrupper, der er til at forstå

Specialisten bygger målgrupper ud fra roller, brancher og virksomhedsstørrelse og holder dem så små, at man kan forstå, hvem der sidder i dem. Hvis I har en liste over firmaer, I gerne vil tale med, kan den bruges som udgangspunkt, så annoncerne kun vises for folk i netop de virksomheder.

Budskaber, der passer til købsfasen

Den, der aldrig har hørt om jer, skal have noget brugbart, fx en kort guide eller en invitation til et webinar. Den, der allerede har besøgt hjemmesiden, kan få et mere direkte tilbud om en samtale. Specialisten skriver og tester flere varianter og slukker for dem, der ikke virker.

Opfølgning uge for uge

Budgettet bliver fulgt løbende. Viser en målgruppe interesse, men ingen henvendelser, bliver budskabet ændret. Klikker de forkerte, bliver målretningen strammet op.