Til rådgivere, it-folk, ingeniører og leverandører i Løgten og resten af Aarhus N, der sælger til en afgrænset kreds af virksomheder. På LinkedIn er sådan en målgruppe hurtigt mættet, og klik koster mere end på andre kanaler. En LinkedIn-specialist styrer derfor, hvor ofte de samme personer ser dig, hvad de ser, og hvad der sker, når nogen svarer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Løgten ligger nord for Aarhus på vej mod Djursland, tæt på Kalø Vig og med Lystrup og Skødstrup som naboer. Mange af virksomhederne her sælger ikke til folk i Løgten. De sælger til indkøbschefer, produktionsledere, økonomichefer eller ejere af andre firmaer, i Aarhus, i Østjylland og ofte i hele landet. Det er præcis den slags købere, LinkedIn kan finde, fordi folk selv har skrevet deres stilling og deres arbejdsplads på profilen.
Til gengæld er målgruppen lille. Sælger du it-sikkerhed til mellemstore produktionsvirksomheder i Jylland, er det ikke et stort publikum, og LinkedIn viser gerne de samme annoncer til de samme mennesker, så længe budgettet rækker. Efter nogle uger har din kommende kunde set dit budskab så mange gange, at det glider forbi som tapet.
Det er her, arbejdet ligger. Ikke i at nå så mange som muligt, men i at bruge de visninger, du har, på det rigtige tidspunkt og med et nyt budskab, når det gamle er brugt op.
Side om side
Den første uge virker den, så falder klikkene, og budgettet går til at vise et budskab for folk, der allerede har besluttet sig for at overse det. Specialisten lægger i stedet en række annoncer klar og skifter dem efter en plan.
Når målgruppen udvides med alle, der har ordet leder i titlen, stiger visningerne, men det er ikke dem, der køber. Bedre at acceptere en lille målgruppe og ramme den præcist med stilling, branche og virksomhedsstørrelse.
En fremmed, der ser dig første gang, booker sjældent et møde. Forestil dig i stedet en tjekliste eller en kort guide som første skridt, og en invitation til en samtale først, når personen har vist interesse.
Detaljerne
LinkedIn viser, hvor mange gange en gennemsnitlig person i målgruppen har set dine annoncer. Når tallet stiger, mens klikkene falder, er det signalet om at skifte budskab eller give målgruppen en pause.
Først noget, der gør navnet genkendeligt, for eksempel en kort video med ejeren eller et dokument med en konkret pointe. Dernæst en annonce, der forklarer, hvad du løser. Til sidst en direkte opfordring, der kun vises til dem, der har set eller klikket på de første.
LinkedIns egne leadformularer udfyldes på få sekunder, fordi navn og firma står der i forvejen. Det gør dem lette at svare på og lette at glemme. Specialisten sørger for, at hver henvendelse lander et sted, hvor du ser den samme dag, og hjælper med den første mail, der går ud.
Hvem det er til
Tag en it-konsulent i Løgten, der sælger til virksomheder i hele Østjylland. Han har ikke en salgsafdeling, men han kan stå foran de rigtige personer i en kampagne, der kører, mens han selv arbejder for sine kunder.
Producenter og underleverandører, der sælger til indkøbere og projektledere i større virksomheder. Her er målretning efter stilling og branche mere værd end målretning efter postnummer.
Rekrutteringsannoncer på LinkedIn når også dem, der ikke aktivt leder efter et nyt job. En arbejdsplads uden for midtbyen kan bruge det til at vise, at der er kortere til arbejde fra Djursland og Aarhus N end ind til centrum.
Kursusudbydere, der sælger til HR-chefer og ledere, kan ramme netop de titler, der beslutter over efteruddannelse, og bruge en tilmeldingsformular direkte i annoncen.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller kort, hvem du sælger til, og hvordan du får kunder i dag. Inden for 24 timer modtager du en PDF med et bud på, om LinkedIn er det rigtige sted for dig, og hvor målgruppen bør afgrænses.
Trin 2
I gennemgår analysen sammen med projektlederen over telefonen eller på Google Meet. Det taler I engelsk om, mens referatet med de aftalte jobtitler, brancher og mål bliver sendt til dig på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en specialist, der kender B2B-salg med lange beslutninger. Du har et videomøde med personen og siger først derefter ja til at gå i gang.
Trin 4
Opsætning og sporing først, så de første annoncer, derefter justering af målgruppe og budskaber. Hver etape godkender du, og rapporten hver måned viser visninger, frekvens, henvendelser og næste skridt.
Tjekliste
Nogle ting skal på plads i din egen virksomhed, før en kampagne giver mening. Specialisten hjælper med dem, men de kræver også din tid.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere.dk er en ekstern marketingafdeling og har ikke noget kontor i Løgten eller i Aarhus. Specialisten arbejder i din egen annoncekonto, som du ejer og kan se ind i når som helst, og møder dig over video i dansk arbejdstid. Teksterne til annoncerne godkender du skriftligt, før de bliver vist.
Læs mere om, hvad der hører med i arbejdet, på siden om LinkedIn-annoncering. Har du kunder i hele landsdelen, beskriver siden om Region Midtjylland, hvordan vi arbejder i resten af regionen, og siden om Løgten samler de andre ydelser til firmaer her.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen lokaler i Løgten, Lystrup eller inde i Aarhus. LinkedIn-annoncering foregår alligevel i en konto på nettet, så samarbejdet kører over video, delte dokumenter og din annoncekonto. Du ser de samme tal som specialisten, og møderne ligger i dansk arbejdstid.
Projektlederen taler engelsk med dig i telefon og på videomøder, fordi den danske del af holdet endnu ikke har en dansktalende projektleder. Alt, hvad du får på skrift, er derimod på dansk, fra analysen til annonceteksterne og rapporterne, og LinkedIn-specialisten, som kører dine kampagner, taler dansk.
Svaret afhænger af værdien af én ny kunde i dit regnskab. Sælger du opgaver eller aftaler, der løber over lang tid, kan få nye samtaler gøre en stor forskel. Sælger du mindre ting til mange, passer andre kanaler ofte bedre, og det siger analysen ærligt.
LinkedIn kræver en vis størrelse, før en kampagne overhovedet kan køre, og meget små målgrupper bliver hurtigt mættede. Specialisten afprøver, hvor smal målgruppen kan være, og udvider den med beslægtede titler eller brancher, hvis det er nødvendigt, i stedet for at gå bredt fra starten.
Det er ikke et krav, men i små B2B-firmaer køber kunderne ofte personen. Et kort klip, hvor du selv forklarer, hvad du løser, kan derfor være en god første annonce. Har du ikke lyst, kan specialisten bygge på dokumenter, grafik og dine medarbejderes faglige opslag.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.