Siden er til ejere på Langeland, der har hørt, at LinkedIn er stedet for B2B, og nu overvejer at betale for annoncer. Nogle firmaer på øen får meget ud af det, andre brænder budgettet af på folk, der aldrig bliver kunder. Her kan du læse, hvordan en dansktalende LinkedIn-specialist vurderer, om kanalen passer til dig, og hvad der skal være på plads, før den første krone bliver brugt.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Langeland er en ø, hvor mange virksomheder lever af turister, landbrug, håndværk og service til de fastboende. For de fleste af dem er LinkedIn ikke der, hvor kunderne er. En campingplads, et spisested i Rudkøbing eller en tømrer, der laver tilbygninger til sommerhusejere, når deres kunder bedre via Google, Facebook og Instagram.
Men øen rummer også en anden slags firmaer. Fødevareproducenter, der gerne vil ind hos indkøbere i supermarkedskæder og restauranter. Rådgivere og konsulenter, der har valgt at bo her og arbejder for kunder i hele landet. Maritime og tekniske virksomheder, der leverer til andre firmaer. Og arbejdsgivere, der har svært ved at finde faglærte, som vil flytte til en ø. For dem kan LinkedIn være den kanal, hvor man faktisk kan vælge, hvem der ser annoncen, ud fra jobtitel, branche og virksomhedsstørrelse.
Derfor starter en LinkedIn-specialist ikke med at sætte en kampagne op. Han starter med at spørge, hvem du sælger til, og om de mennesker overhovedet bruger LinkedIn i arbejdstiden.
Tjekliste
Kan du sætte flueben ved mindst to af punkterne, er det værd at tage en snak om annoncer på LinkedIn. Passer ingen af dem, er pengene ofte bedre brugt andre steder.
Tjekliste
Detaljerne
En annonce på LinkedIn er sjældent det, der overbeviser en køber. Den vækker nysgerrighed, og så klikker folk videre for at se, hvem der står bag. Det er her, mange mindre firmaer taber dem igen.
Den skal have et tydeligt logo, et coverbillede, der viser, hvad I laver, og en kort beskrivelse skrevet til en fagperson, ikke til en feriegæst. Står der, at I holder til på Langeland, bør der også stå, hvor langt I leverer, så en indkøber i Odense eller København ikke tror, at I kun arbejder på øen.
I mindre virksomheder er det ofte ejeren, som køberen vil vide noget om. Et rigtigt billede, en overskrift, der siger, hvad du hjælper med, og et par opslag fra det seneste halve år gør en stor forskel. Specialisten kan hjælpe med tekster, men det er dit navn, der står på.
Hvis annoncen sender folk til en hjemmeside, skal den side svare på det, annoncen lovede. En generel forside med billeder fra stranden overbeviser ikke en indkøber, der ledte efter leveringsbetingelser og produktdata.
Hvem det er til
Tag en lille producent af most, øl eller kager, der vil ind i butikker og restauranter uden for Fyn. En målrettet annonce til indkøbere og køkkenchefer kan åbne en dør, som et opslag på virksomhedens egen side aldrig ville nå frem til.
Forestil dig en revisor, en ingeniør eller en IT-konsulent, som bor på øen og har kunder over hele landet. LinkedIn er der, hvor de kommende kunder allerede er, og hvor en fagartikel kan blive delt videre blandt kolleger.
Et værksted, et plejecenter eller en produktionsvirksomhed kan vise, hvordan en arbejdsdag og en hverdag på øen ser ud. Annoncen kan vises for folk med den rette uddannelse på Fyn og i resten af Syddanmark, som måske leder efter et roligere sted at bo.
Firmaer, der leverer service, udstyr eller transport til erhvervslivet på Langeland, Tåsinge og Sydfyn, kan bruge LinkedIn til at blive husket hos de beslutningstagere, der ikke svarer på et koldt opkald.
Side om side
Et opslag med billede, film eller dokument, som bliver vist for den målgruppe, du vælger. Godt til at gøre dig kendt hos folk, der endnu ikke har hørt om firmaet, og til at dele noget brugbart, fx en tjekliste eller et produktark.
Den interesserede kan sende sit navn og sin arbejdsmail uden at forlade LinkedIn, fordi felterne allerede er udfyldt. Passer til en konkret invitation, fx en smagsprøve til indkøbere eller et uforpligtende møde om en opgave.
Bruges, når du vil nå fagfolk, der ikke aktivt søger job. Specialisten kombinerer ofte et opslag om arbejdspladsen med en egentlig jobannonce, så den, der klikker, kan se både stillingen og livet omkring den.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine kunder og sender links til virksomhedssiden og din egen profil. Inden 24 timer er gået, har du en PDF, der siger, om LinkedIn er værd at bruge penge på, og hvad der i så fald skal rettes først.
Trin 2
Projektlederen tager vurderingen op med dig over Google Meet. Selve samtalen er på engelsk, mens referatet og al skriftlig kontakt bagefter foregår på dansk, så intet skal gættes.
Trin 3
Skal du nå indkøbere, fagfolk eller begge dele? Ud fra det finder projektlederen én dansktalende specialist, som har arbejdet med B2B-kampagner på LinkedIn. I mødes på video, og du beslutter selv, om I går i gang.
Trin 4
Første etape bringer profilerne i orden, næste etape er en lille testkampagne, og først derefter bliver den skruet op. Du godkender hver etape og får en rapport hver måned med de jobtitler og brancher, der klikkede og skrev.
Et nærmere kig
Specialisten arbejder ikke fra et lokale på øen, og holdet har ingen adresse i Danmark. Kampagnerne bliver styret i LinkedIns egen annonceadministration, som du selv ejer og har adgang til, og møder foregår over video i dansk arbejdstid. Det betyder, at du hele tiden kan se, hvad der bliver brugt, og hvem annoncerne bliver vist for.
Vil du læse mere om, hvad arbejdet med LinkedIn-annoncering omfatter, fra målgrupper til annoncetekster, står det på ydelsessiden. Sælger du også til firmaer på Fyn eller i Sønderjylland, kan du se de byer, vi skriver om, under Region Syddanmark. Og vil du vide mere om, hvem der står bag, finder du det under om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken på Langeland, i Rudkøbing eller andre steder i landet. Specialisten styrer kampagnerne over nettet i din egen LinkedIn-konto, og møder holdes på video. Ingen skal over broen for at komme i gang.
Både og. Projektlederen taler du med på engelsk, både i telefonen og på Google Meet, indtil holdet får en dansktalende projektleder. Det skriftlige er på dansk: vurderingen, rapporterne og beskederne. LinkedIn-specialisten, som skriver annoncerne, taler og skriver dansk. Annoncerne kan laves på dansk, engelsk eller begge sprog.
Målgruppen er sjældent kun øen. Et firma på Langeland annoncerer typisk til folk i hele Syddanmark, i resten af landet eller i en bestemt branche uanset sted. LinkedIn kræver desuden en vis størrelse på målgruppen, før en kampagne kan køre, og specialisten tilpasser afgrænsningen, så den holder.
Så får du det at vide i analysen. Mange firmaer på øen sælger til private og turister og når dem bedre gennem Google eller Facebook og Instagram. Projektlederen kan i så fald pege på en anden kanal og finde en specialist, der arbejder med den i stedet.
Ja, gerne, og du får hjælp til det. Specialisten kan foreslå emner og skrive udkast ud fra det, du fortæller, og du retter dem til, så de lyder som dig. Opslag i dit eget navn virker bedst, når de handler om ting, du faktisk har oplevet i dit arbejde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.