LinkedIn-annoncering i Kerteminde, når du allerede ved, hvilke virksomheder du vil i kontakt med

Sælger du til andre virksomheder fra Kerteminde, Munkebo eller Langeskov, er dine købere ofte få og velkendte: indkøbere, projektledere og ingeniører i bestemte firmaer. Denne side forklarer, hvordan LinkedIn-annoncer kan rettes mod en liste over netop de firmaer, og hvordan du kommer i gang med en gratis analyse af din målgruppe.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Når køberne er få, er det bedre at vise annoncer til en liste over udvalgte virksomheder end at sprede budgettet over en hel branche.
LinkedIn kan målrette efter firmanavn, stilling og anciennitet, så budskabet til en indkøber kan være et andet end budskabet til en teknisk chef.
En senior projektleder med 15+ års erfaring læser din opgave og sætter en specialist på, som har arbejdet med salg mellem virksomheder.
Resultatet måles i samtaler og henvendelser fra de rigtige firmaer, ikke i antallet af klik, og det står i rapporten hver måned.

Godt at vide

B2B-salg fra Østfyn, hvor køberne kan tælles på papir

Kerteminde Kommune er mere end lystbådehavnen og sommerhusene ved Hindsholm. I Munkebo ligger industrien omkring Lindø, hvor mange firmaer leverer til søfart, vindenergi og tung produktion, og ved motorvejen i Langeskov ligger erhvervsområder med lager, transport og håndværk. Fælles for de firmaer er, at kunderne sjældent er tilfældige. Det er andre virksomheder, ofte i resten af Danmark, Tyskland eller Norden.

Her giver LinkedIn mening på en anden måde end Facebook. Du behøver ikke nå alle, der bor på Fyn. Du skal nå de få personer, der beslutter, hvem der får næste ordre. Og de personer har som regel en profil, hvor deres arbejdsgiver og stilling står.

Fra kundeliste til målgruppe

Mange B2B-firmaer har allerede en liste i hovedet over drømmekunder og nuværende kunder, der kunne købe mere. En specialist i LinkedIn-annoncering lægger den liste ind som en virksomhedsliste i annoncekontoen, vælger de stillinger, der skal se annoncerne, og lader resten af LinkedIn være i fred. Det holder budgettet samlet om de folk, der faktisk kan sige ja.

Trin for trin

Sådan kommer du i gang med annoncer på LinkedIn

Trin 1

Analysen af din målgruppe

Du beskriver, hvad du sælger, og hvem der typisk køber. Inden for 24 timer får du en PDF, der vurderer, om LinkedIn passer til din sag, og hvilke stillinger og virksomhedstyper det giver mening at gå efter.

Trin 2

En snak med projektlederen

Dernæst ringer projektlederen op, eller I ses på Google Meet. Det møde holdes på engelsk, hvorimod alt, du får på skrift, er dansk. Snakken drejer sig om dit salg: hvem hos kunden der har det sidste ord, og hvor længe en ordre plejer at være undervejs.

Trin 3

En specialist med erfaring i B2B

Projektlederen finder en dansktalende markedsfører, der har drevet LinkedIn-kampagner for firmaer med lange salgsforløb. I mødes på video, og arbejdet starter, når du har sagt ja til samarbejdet.

Trin 4

Kampagner i etaper

Først virksomhedslister, budskaber og opsætning af måling, derefter de første annoncer og løbende rettelser. Du godkender hver etape og får hver måned en rapport, der viser, hvilke firmaer der har reageret.

Side om side

Bred målretning eller en liste med udvalgte virksomheder

Bred målretning efter branche og region

Annoncerne vises for alle med en bestemt titel i en branche. Det kan give mange visninger, men en stor del lander hos firmaer, du aldrig vil kunne levere til.

Liste over navngivne virksomheder

Annoncerne vises kun hos de firmaer, du har udvalgt, og kun for de roller, der har indflydelse på købet. Færre visninger, men hver visning rammer en person, sælgeren gerne vil tale med.

Hvad der passer til et firma på Østfyn

For de fleste leverandører i området er listen det rigtige udgangspunkt. Den brede målretning kan bruges senere, hvis du vil finde nye markeder, du ikke kender i forvejen.

Hvem det er til

Firmaer i kommunen, hvor LinkedIn ofte bliver en del af planen

Underleverandører til søfart og vindenergi

Tag en smedevirksomhed i Munkebo, der laver specialdele. Køberne sidder hos få store producenter og deres tekniske afdelinger. Annoncer med korte faglige budskaber kan holde navnet fremme mellem de enkelte udbud.

Rådgivende ingeniører og tekniske konsulenter

Lad os sige, at du rådgiver om energi eller miljø. Her handler LinkedIn om at vise viden: en kort artikel, en tjekliste eller en invitation til et webinar, rettet mod chefer i kommuner og virksomheder.

Lager, logistik og transport ved motorvejen

Et transportfirma i Langeskov kan bruge LinkedIn til at nå logistikchefer i hele landet. Budskabet handler om kapacitet og placering midt i landet, og det vises kun hos firmaer, der sender gods.

Virksomheder, der mangler fagfolk

LinkedIn bruges også til at finde medarbejdere. En specialist kan sætte en kampagne op, der viser jobbet til ingeniører og teknikere på Fyn og i Trekantområdet, adskilt fra salgskampagnerne.

Tjekliste

Det bør være på plads, før den første annonce går i luften

Specialisten gennemgår punkterne sammen med dig i første etape, så pengene ikke bruges, før de kan måles.

Tjekliste

En virksomhedsside på LinkedIn med opdateret logo, beskrivelse og kontaktoplysninger
En liste over de firmaer, du helst vil i kontakt med, og dem, du allerede handler med
En landingsside på hjemmesiden, der svarer på det, annoncen lover
LinkedIns sporingskode på hjemmesiden og et cookiebanner, der indhenter samtykke
En aftale internt om, hvem der følger op, når en indkøber skriver eller ringer

Detaljerne

Lange salgsforløb kræver tålmodighed og den rette måling

En ordre fra et stort industrifirma kommer sjældent dagen efter en annonce. Ofte går der måneder, hvor flere personer hos kunden skal overbevises. Derfor giver det mening at måle andet end klik: hvor mange fra målvirksomhederne der har set annoncerne, hvem der har besøgt hjemmesiden, og hvem der har downloadet et datablad eller skrevet til sælgeren.

Rapporten følger firmaerne, ikke klikkene

Specialisten bygger rapporten op om netop de tal. Det gør det lettere for dig at vurdere, om kampagnen flytter noget, også i de perioder, hvor der endnu ikke er kommet en underskrevet ordre. Er der firmaer på listen, som aldrig reagerer, bliver budskabet eller målgruppen justeret, før budgettet bruges et andet sted.

Et nærmere kig

Et onlinehold, der arbejder med firmaer fra Kerteminde til Langeskov

Vi har ingen kontorer i Kerteminde Kommune. Holdet arbejder online, møderne foregår på video, og specialisten arbejder direkte i din LinkedIn-annoncekonto, så du altid kan se, hvad der kører. Du har én kontaktperson og får en rapport på dansk hver måned.

Læs mere om ydelsen under LinkedIn-annoncering, og se flere byer i landsdelen under Region Syddanmark. Vil du vide mere om forløbet fra analyse til første kampagne, kan du læse sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Kerteminde?

Nej, vi har ikke et kontor i Kerteminde, Munkebo eller nogen anden by i Danmark. Holdet arbejder online, og møder holdes på video. Det passer i øvrigt godt til LinkedIn-arbejde, som foregår i annoncekontoen og ikke kræver, at nogen sidder i samme lokale.

02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?

Det er kun opkaldene og videomøderne med projektlederen, der kører på engelsk. Analysen, mails og månedsrapporterne kommer derimod på dansk. Specialisten, der laver dine kampagner, taler dansk og skriver annoncerne på dansk, eller på engelsk og tysk, hvis dine købere sidder i udlandet.

03Kan annoncerne vises hos købere uden for Danmark?

Ja. Mange leverandører på Østfyn sælger til Tyskland, Norge eller resten af Norden, og LinkedIn kan målrette efter land, virksomhed og stilling. Specialisten opretter så særskilte kampagner pr. marked, så du kan se, hvor interessen kommer fra, og tilpasse sproget.

04Er LinkedIn det rigtige valg for et lille firma?

Det afhænger af, hvem du sælger til. Sælger du til private, er andre kanaler som regel bedre. Sælger du til virksomheder, og er en enkelt ordre meget værd, kan selv en lille, smal kampagne give mening. Analysen giver en vurdering, før der bliver brugt penge på annoncer.

05Hvad skal jeg selv bidrage med undervejs?

Mest viden. Du kender dine kunder, dit produkt og de spørgsmål, køberne stiller. Specialisten har brug for den viden til listen og budskaberne og for, at nogen i firmaet følger hurtigt op på henvendelser. Selve opsætningen, annoncerne og målingen tager specialisten sig af.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter