Til grossister, servicefirmaer og producenter i Ishøj, som sælger til andre virksomheder og ved præcis, hvilke stillinger der træffer beslutningen. På LinkedIn kan annoncen gå til netop de mennesker, uanset om de arbejder i Taastrup, Roskilde eller Aarhus. En specialist sætter kampagnen op og holder den skarp måned for måned.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ishøj er for mange mest kendt for stranden ved Køge Bugt, havnen og kunstmuseet Arken. Men langs motorvejene ligger også erhvervsområder med lagre, grossister, værksteder og servicefirmaer, som sender varer og folk ud over det meste af Sjælland. Deres kunder er andre virksomheder, og beslutningen tages af en indkøber, en driftschef, en facility manager eller en ejer.
Den slags købere søger ikke nødvendigvis på Google, når de har brug for en ny leverandør. De hører om den gennem netværket, møder den på en messe eller ser et opslag på LinkedIn i pausen. Det er dér, LinkedIn-annoncering giver mening. Du kan vælge, at kun folk med bestemte titler, i bestemte brancher og i firmaer af en vis størrelse skal se annoncen.
For et firma med adresse her vil det ofte være forkert kun at annoncere lokalt. De relevante beslutningstagere sidder i hele hovedstadsområdet og tit også i Jylland. Specialisten tegner derfor målgruppen ud fra, hvem der køber, og lader geografien være et filter, ikke udgangspunktet.
Hvem det er til
Et firma, der leverer emballage, rengøringsartikler eller reservedele til andre virksomheder. Annoncerne rettes mod indkøbere og lagerchefer, og budskabet handler om leveringssikkerhed og om, hvordan det er at skifte leverandør.
Rengøring, vinduespudsning, kantinedrift eller vedligehold af bygninger. Her er modtageren oftest en facility manager eller en kontorchef, og annoncen skal få dem til at bede om et besøg eller et oplæg.
LinkedIn bruges også til at finde medarbejdere, som ikke aktivt søger job. Et værksted, der mangler en formand eller en projektleder, kan vise sig frem for folk med den rette erfaring i en rimelig pendlerafstand.
Enkeltpersoner og små teams, der sælger ekspertise til ledere. For dem handler LinkedIn-annoncering ofte om at få en guide eller en invitation til et webinar ud til den rigtige kreds og følge op på dem, der viser interesse.
Detaljerne
I starten går tiden med målgruppen. Specialisten gennemgår de kunder, du helst vil have flere af, og finder de titler, brancher og virksomhedsstørrelser, der går igen. Derefter bygges annoncerne, ofte et par forskellige formater, for eksempel et billede med kort tekst, en kort video fra værkstedet og en annonce med en indbygget formular, hvor modtageren kan give sine oplysninger uden at forlade LinkedIn.
Forestil dig en grossist i Ishøj, der sælger arbejdstøj til byggefirmaer. En kampagne kunne gå til indkøbsansvarlige og formænd i byggebranchen i Region Hovedstaden og Region Sjælland med et tilbud om en prøvepakke. Specialisten følger med i, hvilke titler der faktisk reagerer, og strammer målgruppen ind, hvis for mange uden indkøbsansvar klikker.
En henvendelse fra LinkedIn er sjældent klar til at købe med det samme. Specialisten hjælper med at sætte en enkel opfølgning op, så navnene fra formularen havner hos den sælger, der skal ringe, og ikke bliver liggende i en mappe. Det er reglerne om samtykke til markedsføring også en grund til at have styr på. Mere om hele kanalen står under LinkedIn-annoncering.
Side om side
Opslag fra ejerens eller firmaets profil når først og fremmest dem, der allerede følger jer. Det er godt til at holde kontakt med kunder og netværk, men det når sjældent en indkøber, der aldrig har hørt om jer.
Annoncerne kan nå folk uden for netværket, som passer på titel og branche. De kræver et budget og en løbende indsats med tekster og målgrupper, men de er den direkte vej til nye beslutningstagere.
En kombination, hvor annoncerne skaber den første kontakt, og ejerens egne opslag viser, hvem der står bag. Specialisten kan hjælpe med begge dele, så budskaberne passer sammen.
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om, hvilke virksomheder der køber hos dig. Et døgn senere, altså inden for 24 timer, ligger der en gratis marketinganalyse i din indbakke, hvor det også fremgår, om LinkedIn overhovedet bør være første skridt.
Trin 2
En samtale med projektlederen, pr. telefon eller via Google Meet, fastlægger mål og budgetramme, og den føres på engelsk. Opsummeringen, spørgsmål bagefter og alt andet, der skrives, sendes på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder den person, der har kørt LinkedIn-kampagner for virksomheder med lignende købere. I får et møde på video, og først når du har talt med specialisten, bestemmer du, om I går videre.
Trin 4
Opsætning, første kampagne og justering godkendes hver for sig. Den månedlige rapport viser, hvem der har set og klikket, hvor mange der har udfyldt formularen, og hvad specialisten vil ændre.
Et nærmere kig
Vi har ingen kontor i Ishøj, og holdet sidder heller ikke på Vestegnen. Det er ikke nødvendigt for arbejdet med LinkedIn-annoncer, som foregår i annoncekontoen og i jeres egne systemer. Du giver specialisten adgang til firmaets side og annoncekonto, og I mødes på video, når der er noget at gennemgå.
Sælger du i flere dele af hovedstadsområdet, kan du se byer og ydelser samlet under Region Hovedstaden. Svar på de spørgsmål, mange stiller, før de går i gang, ligger under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er hverken skilt eller skrivebord i Ishøj med vores navn på. Alt, hvad specialisten skal bruge, er adgang til LinkedIn-siden og annoncekontoen, og møder holdes på video, så du kan tage dem fra dit eget kontor.
Med specialisten, ja, han eller hun taler dansk. Analysen, annoncetekster, beskeder og rapporter er også på dansk. Opkald med projektlederen er på engelsk, så længe markedet ikke har en dansktalende projektleder, og det gælder både telefon og Google Meet.
Det afhænger mere af dine kunder end af din størrelse. Sælger du til andre virksomheder, og kan du beskrive, hvilke stillinger der køber, kan LinkedIn give mening, også for et lille firma. Sælger du mest til private i lokalområdet, peger analysen oftere på andre kanaler.
Det kan vi ikke sige generelt, fordi det afhænger af målgruppens størrelse, hvor mange der konkurrerer om de samme titler, og hvad en ny kunde er værd for dig. Specialisten foreslår et startbudget ud fra din situation, og det justeres, når de første resultater ligger der.
Kun hvis modtageren har givet samtykke til den slags markedsføring. Danske regler kræver samtykke, før man sender e-mails med markedsføring. Specialisten sætter formularen op, så samtykket kan indhentes korrekt, men juridisk rådgivning giver vi ikke.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.