LinkedIn-annoncering i Haderslev, når kunderne og medarbejderne sidder et andet sted end dig

Haderslev ligger for enden af fjorden i det østlige Sønderjylland, med Vojens, Gram og Starup inden for kommunegrænsen og Kolding og Aabenraa som nærmeste større naboer. Byen har en lang handelstradition og en række produktions- og servicevirksomheder, der sælger langt ud over kommunen. Det er netop dem, LinkedIn passer til.

Et lokalt værksted, der laver specialdele til maskinindustrien, finder sjældent sine næste kunder i Haderslev. De sidder hos producenter i Midtjylland, hos indkøbsafdelinger i Trekantområdet eller i Nordtyskland. En almindelig søgekampagne kræver, at kunden allerede leder efter dig. På LinkedIn kan du vise dig for dem, der træffer beslutningen, før de begynder at lede.

Samtidig bruger mange virksomheder i området LinkedIn til noget helt andet, nemlig at få øje på de faglærte og funktionærer, som ellers søger mod de større byer. Begge formål kan køre fra samme konto, men de kræver forskellige målgrupper, forskellige annoncer og forskellige mål.

Når kommunen er for lille som målgruppe

Sætter man en LinkedIn-kampagne op med Haderslev som eneste område, bliver målgruppen hurtigt så lille, at annoncerne vises for de samme få personer igen og igen. Specialisten arbejder derfor sjældent med byen alene. Til salg målrettes der efter stilling, branche og virksomhedsstørrelse i hele landet eller i udvalgte regioner. Til rekruttering tegnes området ud fra, hvor langt folk realistisk vil pendle.

Et tænkt eksempel

Lad os sige, at en virksomhed i Vojens laver ventilationsløsninger til landbrug og industri. Salgskampagnen rammer driftsledere og tekniske chefer i landbrugs- og fødevarevirksomheder over hele Jylland med en kort video fra en installation og en tjekliste som download. Rekrutteringskampagnen rammer montører i Sønderjylland og omkring Kolding med billeder fra værkstedet og et link til jobopslaget. To forskellige budskaber, to forskellige målgrupper, én konto.

Vi sidder ikke i Haderslev. Hele samarbejdet kører online, og kampagnekontoen deles digitalt, så du hele tiden kan se, hvad der kører. For en virksomhed, hvor ledelsen ofte selv er ude hos kunder eller på messer, er det typisk en fordel, at møderne kan holdes over video fra hvor som helst.

Du kan læse mere om, hvordan vi arbejder med kampagner på netværket, på siden om LinkedIn-annoncering. Har jeres virksomhed afdelinger i flere sønderjyske og fynske byer, finder du dem samlet under Region Syddanmark. Svar på de mest almindelige spørgsmål om forløbet står under ofte stillede spørgsmål.