Til ejere og salgsansvarlige i Hadsten og resten af Favrskov Kommune, som sælger til andre virksomheder og godt ved, hvem de helst vil have som kunder. Her får du en specialist, der vender LinkedIn på hovedet: I starter med navnene på de firmaer, du vil ind hos, og bygger annoncerne omkring dem i stedet for at skyde bredt efter stillingsbetegnelser.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hadsten ligger ved Lilleå i Favrskov Kommune, med toget til Aarhus den ene vej og Randers den anden. Byens erhvervsliv består af mange mindre og mellemstore firmaer: underleverandører til industrien, rådgivere, installatører, grossister og specialister, der sælger til andre virksomheder i hele Østjylland og ofte i resten af landet. Fælles for mange af dem er, at kundekredsen er smal. Der er måske tres eller hundrede virksomheder, som det virkelig giver mening at sælge til, og resten er støj.
LinkedIn bliver ofte brugt, som om det var Facebook med slips: en annonce til alle med en bestemt titel i en bestemt region. Det kan virke, men for et firma med en kort og kendt målgruppe er der en mere præcis vej. LinkedIn kan vise annoncer til medarbejdere i virksomheder, som du selv har udpeget. Det kræver en ordentlig liste, en fornuftig opdeling og tekster, der taler til den enkelte gruppe. Det er dét, specialisten bruger de første uger på.
Detaljerne
Du og dine sælgere ved, hvilke virksomheder der ligner de kunder, I er gladest for. Specialisten hjælper med at samle navnene i et regneark med firmanavn og hjemmeside, så LinkedIn kan genkende dem. Eksisterende kunder kan også komme på, hvis målet er mersalg, eller holdes ude, hvis de ikke skal se annoncer om at komme i gang.
Hos en større kunde er det måske en indkøbschef og en teknisk ansvarlig, der skal overbevises. Hos en mindre er det ejeren. Specialisten kombinerer firmalisten med jobfunktion og anciennitet, så budskabet passer til den, der læser det.
LinkedIn viser ikke annoncer til en meget lille gruppe. Er din liste kort, udvider specialisten den med lignende virksomheder i samme branche og område, og fortæller dig, hvad der er lagt til, så du ikke bliver overrasket over, hvem der ser annoncerne.
Hvem det er til
Tag et værksted i Hadsten, der laver emner i rustfrit stål og gerne vil ind hos nogle bestemte producenter i Østjylland. Annoncerne kan vise konstruktører og indkøbere hos netop dem, hvad værkstedet kan, i god tid før sælgeren ringer.
En ingeniør- eller it-rådgiver, der arbejder for kommuner, forsyningsselskaber eller boligorganisationer, har typisk en overskuelig kreds af mulige kunder. Her giver det mening at holde budskabet fagligt og vise viden frem frem for tilbud.
Forestil dig en grossist i Hinnerup eller Hadsten, der vil have flere butikker og installatører til at føre sit sortiment. Listen består af forhandlere i en bestemt del af landet, og annoncen handler om, hvordan det er at handle med grossisten.
Har du hidtil solgt til landbruget og vil prøve fødevareindustrien, kan en liste over virksomheder i den nye branche vise, om budskabet vækker interesse, før du bruger tid på messer og besøg.
Tjekliste
Du behøver ikke have det hele på plads, men jo mere af det følgende du kan svare på, desto hurtigere kommer annoncerne ud.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Skriv et par linjer om dit produkt og de kunder, du går efter. Inden der er gået 24 timer, har du en gratis marketinganalyse, der blandt andet ser på din virksomhedsside, din hjemmeside og på, om LinkedIn overhovedet er det rigtige sted at starte.
Trin 2
Med analysen i hånden aftaler du en halv times snak med projektlederen, i telefonen eller på Google Meet. Snakken er på engelsk, mens alt det skrevne bagefter kommer på dansk. Emnerne er, hvem du vil nå, hvordan jeres salg kører i dag, og hvor mange måneder der plejer at gå, før en ny kunde skriver under.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring i annoncering til erhvervskunder. I får et videomøde, hvor specialisten foreslår, hvordan listen og de første annoncer kan se ud, og derefter afgør du, om I skal i gang.
Trin 4
Liste, opdeling, tekster og formater, lancering og løbende justering bliver taget som hver sin etape med din godkendelse. Månedsrapporten viser, hvilke af dine målvirksomheder der er nået, og hvad specialisten ændrer næste måned.
Side om side
Det klassiske format med et billede, en kort tekst og et link. Godt til at gøre opmærksom på firmaet og til at sende folk videre til en side med mere indhold. Kræver et billede, der skiller sig ud fra de mange stockfotos i feedet.
En PDF, som læseren kan bladre igennem direkte i feedet. Passer til firmaer med viden at vise frem, for eksempel en tjekliste eller en teknisk gennemgang. Specialisten kan sætte en formular på, så de sidste sider kræver navn og e-mail.
Et kort klip fra værkstedet, produktionen eller en montage siger ofte mere end en tekst. Det behøver ikke være en stor produktion, men det skal kunne forstås uden lyd, fordi mange ser LinkedIn på telefonen med lyden slået fra.
Læseren kan sende sine oplysninger uden at forlade LinkedIn, fordi felterne udfyldes på forhånd. Det giver flere henvendelser, men også nogle, der er mindre gennemtænkte, så salget skal være klar til at følge hurtigt op.
Et nærmere kig
Vi har ikke nogen adresse i Hadsten eller i Favrskov Kommune. Vi fungerer som en ekstern marketingafdeling, hvor alt arbejdet foregår digitalt, og hvor møderne holdes over video i dansk arbejdstid. Specialisten får adgang til din annoncekonto og virksomhedsside, men kontoen og dataene forbliver dine. Firmalisten deler du som et regneark, og tekster og billeder sendes til godkendelse, før de går live. Er der brug for billeder fra produktionen, får du at vide, hvilke motiver der gør sig på LinkedIn, så du selv kan tage dem en dag, hvor der er gang i maskinerne.
På siden om LinkedIn-annoncering kan du læse mere om ydelsen i almindelighed. Har du også aktiviteter i Silkeborg, Randers eller andre steder i Region Midtjylland, finder du regionen samlet på én side, og siden om marketing i Hadsten viser, hvad der ellers er skrevet til byens virksomheder.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet har ingen lokaler i Hadsten, og hverken projektlederen eller specialisten sidder i byen. Samarbejdet foregår online, med videomøder og delte dokumenter. For LinkedIn-annoncering betyder det ikke meget, fordi alt arbejdet alligevel sker i annoncekontoen, og fordi du kan godkende tekster og lister, når det passer dig.
Når du taler med projektlederen, i telefonen eller på video, er det på engelsk, for vi har endnu ingen projektleder med dansk som sprog. Analysen, mails, rapporter og andre skriftlige beskeder får du på dansk. Den LinkedIn-specialist, du bliver matchet med, taler dansk, så gennemgangen af annoncer og målgrupper kan foregå på dansk.
En liste med firmanavne og hjemmesider er noget andet end en liste med personers e-mails, og der gælder forskellige regler for de to. Specialisten arbejder inden for GDPR og LinkedIns egne betingelser og foreslår som udgangspunkt at bruge firmalister. Er du i tvivl om, hvad I må med jeres egne kundedata, bør du spørge jeres egen rådgiver.
Det sker, især i brancher, hvor mange arbejder i produktionen eller ude hos kunderne. Analysen og de første uger viser, hvor mange fra din liste LinkedIn faktisk kan finde. Er tallet for lavt, siger specialisten det og foreslår en anden kanal, for eksempel Google Ads eller direkte mails til eksisterende kontakter.
Salg til erhverv tager tid, og en annonce fører sjældent direkte til en ordre. De første uger handler om at se, om de rigtige virksomheder reagerer på annoncerne. Egentlige kundeemner og møder kommer typisk senere, og månedsrapporten viser udviklingen, så du kan følge med undervejs.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.