LinkedIn-annoncering i Gladsaxe, der giver fagfolk noget brugbart, før du beder om et møde

Til B2B-virksomheder i Søborg, Bagsværd, Buddinge og erhvervsområderne i Gladsaxe, der sælger komplekse ydelser til specialister. Siden handler om en bestemt måde at bruge LinkedIn på: annoncer, der deler en tjekliste, en kort guide eller en invitation til et webinar, så køberen lærer dig at kende, længe før sælgeren ringer.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

En annonce med „book et møde“ rammer kun de få, der allerede står klar til at købe. En annonce med en brugbar guide når også dem, der først skal købe om et halvt år.
LinkedIn har formater, der passer til det: dokumentannoncer, hvor læseren bladrer i en PDF direkte i feedet, leadformularer og annoncer for arrangementer.
Dit fagstof bliver vurderet af en senior projektleder med 15+ års erfaring, før han finder den LinkedIn-specialist, der har bygget den slags forløb for B2B-firmaer før.
Specialisten måler ikke kun klik. Rapporten viser, hvilke virksomheder og roller der har læst materialet, så sælgerne ved, hvem der er værd at kontakte.

Godt at vide

LinkedIn-annoncering i Gladsaxe begynder med det, du ved

I Gladsaxe sælger en stor del af erhvervslivet til andre virksomheder og ikke til private. Langs ringvejen og i erhvervskvartererne ligger rådgivere, IT-huse, laboratorier, ingeniørfirmaer og leverandører til medicinal- og biotekbranchen. Kunderne er fagfolk: en kvalitetschef, en IT-arkitekt, en indkøber af laboratorieudstyr. De bliver ikke overbevist af et slogan, og de trykker sjældent på „kontakt os“ efter at have set én annonce.

Til gengæld læser de gerne noget, der hjælper dem i deres arbejde. En kort vejledning om et nyt krav i deres branche, en tjekliste til en udbudsproces eller en optagelse af et webinar, hvor din specialist gennemgår et typisk problem. Den slags indhold er din faglighed pakket, så den kan deles. Og LinkedIn er det sted, hvor du kan vise den til præcis de roller, der skal læse den.

Viden som første skridt, salg som andet

Tanken er enkel. Den første annonce beder ikke om et møde. Den tilbyder noget brugbart. De, der tager imod, får senere en ny annonce med et mere direkte tilbud, og sælgeren får en liste over virksomheder, hvor flere personer har vist interesse.

Hvem det er til

Virksomheder i Gladsaxe Kommune, hvor fagindhold ofte bærer salget

Rådgivere med lange salgsforløb

Ingeniører, miljørådgivere og konsulenter, hvis kunder bruger måneder på at beslutte sig. En guide, der forklarer en metode, bliver hængende, mens beslutningen modner, og navnet på firmaet står på forsiden hele tiden.

IT-leverandører og softwarehuse

Købere af systemer vil forstå, hvordan en løsning passer ind hos dem, før de taler med en sælger. Et webinar med en teknisk gennemgang eller en sammenligning af tilgange giver dem det, uden at de føler sig solgt til.

Underleverandører til life science

Laboratorier, udstyrsleverandører og kvalitetsspecialister taler til folk med meget præcise titler. Et dokument om valideringskrav eller dokumentation viser, at du kender deres hverdag, og LinkedIn kan vise det til netop de titler.

Specialiserede servicefirmaer

Rengøring af renrum, sikring af erhvervsbygninger eller facility management til store domiciler. Når ydelsen er teknisk, kan en tjekliste til driftschefen åbne døren bedre end en generel præsentation af firmaet.

Side om side

Tre formater på LinkedIn og hvad de hver især kan

Dokumentannonce

Læseren bladrer i dine første sider direkte i feedet og kan hente resten ved at udfylde en kort formular. Formatet passer til guides og tjeklister, som fagfolk gerne gemmer til senere.

Annonce for et arrangement

Du inviterer til et webinar eller en online gennemgang, og tilmeldingen sker på LinkedIn. Selve arrangementet giver dig en halv time med køberens opmærksomhed og en optagelse, du kan annoncere med bagefter.

Leadformular med et direkte tilbud

Når nogen allerede har læst dit materiale, kan næste annonce tilbyde en gennemgang af deres egen situation. Formularen er udfyldt på forhånd med navn og titel fra profilen, så det tager få sekunder.

Tjekliste

Har du stof nok til en annonce med viden

Mange tror, de skal skrive en hel e-bog. Det skal de ikke. Se efter, om du kan krydse et par af disse punkter af, så har specialisten noget at bygge på.

Tjekliste

Spørgsmål, som kunderne stiller igen og igen i de første møder
En intern tjekliste, dine medarbejdere bruger, og som kunderne kunne have gavn af
Et oplæg, du har holdt på en konference eller et fagligt møde
Ændringer i regler eller standarder, som din målgruppe skal forholde sig til
Fejl, du ser kunderne begå, før de kommer til dig
En medarbejder, der gerne vil stå foran et kamera eller holde et webinar

Trin for trin

Fra første analyse til en kampagne med dit eget fagstof

Trin 1

Analyse af din synlighed over for fagfolk

Send os et par linjer om jeres ydelse og de typiske købere. Senest et døgn efter, altså inden for 24 timer, lander en gratis marketinganalyse som PDF, hvor også virksomhedens og medarbejdernes profiler på LinkedIn bliver gennemgået.

Trin 2

Opkald om målgruppe og indhold

Derefter følger en samtale med projektlederen, enten i telefonen eller på Google Meet. Den foregår på engelsk, mens alt det skrevne bagefter er på dansk. Emnet er, hvilke roller der træffer beslutningen, og hvilket fagstof der allerede ligger i skuffen.

Trin 3

En LinkedIn-specialist bliver udpeget

Projektlederen finder den specialist, der passer til din branche og dit salgsforløb, og står inde for valget. Du taler med vedkommende på video og siger selv ja eller nej til at gå videre.

Trin 4

Kampagnen kører i etaper med månedlig rapport

Først materialet og målgrupperne, derefter annoncerne med viden og til sidst de direkte tilbud til dem, der har vist interesse. Du godkender hver etape, og hver måned får du en rapport om roller, virksomheder og henvendelser.

Detaljerne

Hvad specialisten laver, mens kampagnen kører

Arbejdet ligger ikke i at trykke på knappen én gang. Specialisten afgrænser målgrupperne efter titel, anciennitet, branche og virksomhedsstørrelse og holder øje med, at budgettet ikke løber ud til studerende eller konsulenter, der ikke kan købe. Annoncetekster og forsider på dokumenterne bliver testet i flere udgaver, så du ser, hvilken vinkel dine købere reagerer på.

Sælgerne får mere end et navn

Når nogen henter en guide, sendes kontakten til dit CRM eller et regneark, alt efter hvad I bruger. Specialisten laver en lille note om, hvilket materiale personen har læst, så sælgeren kan tage udgangspunkt i det. Forestil dig en driftschef fra en virksomhed i Herlev, der har hentet din tjekliste om renrum. Det første opkald handler så om tjeklisten, ikke om en generel præsentation.

Et nærmere kig

Et online team bag LinkedIn-kampagner for virksomheder i Gladsaxe

Som ekstern marketingafdeling sidder vi ikke fysisk i Gladsaxe. Specialisten arbejder i din annoncekonto og i en delt mappe, og I mødes over video, når der skal besluttes noget. Mange B2B-virksomheder i kommunen sælger til købere i hele landet, og kampagnerne bliver derfor sjældent afgrænset til nærområdet.

Vil du vide mere om selve kanalen, så se siden om LinkedIn-annoncering for B2B. Arbejder du med kunder i nabokommunerne, kan du også kigge på vores side om Region Hovedstaden, og trinnene fra analyse til første rapport står på siden sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Gladsaxe?

Nej. Vi har ikke adresse i Gladsaxe eller andre steder i landet, og det har specialisterne heller ikke. Kampagnerne styres online, du får adgang til alt i din egen annoncekonto, og møder foregår som videoopkald i dansk arbejdstid, så de passer ind i en travl uge på kontoret.

02Hvilket sprog bliver der talt i samarbejdet?

LinkedIn-specialisten, der står for dine kampagner, taler dansk, og alt skriftligt er på dansk: analysen, annonceteksterne, beskederne og rapporten hver måned. Når du taler med projektlederen på telefon eller Google Meet, foregår det dog på engelsk, indtil holdet har en dansktalende projektleder.

03Hvem skriver guiden eller tjeklisten til annoncen?

Fagstoffet kommer fra dig og dine medarbejdere, fordi det er jeres viden, køberne skal mærke. Specialisten hjælper med at vælge emnet, stiller spørgsmål og sætter indholdet op, så det fungerer som dokumentannonce. Er der brug for en tekstforfatter eller en grafiker, kan projektlederen sætte det op som en del af forløbet.

04Kan vi bruge materialet på engelsk til udenlandske købere?

Ja. Mange virksomheder i Gladsaxe har kunder og kolleger uden for Danmark, og LinkedIn gør det let at vise en engelsk udgave til andre lande. Specialisten opretter så separate kampagner, så du kan se, hvordan det danske og det engelske materiale klarer sig hver for sig.

05Hvor hurtigt kommer der henvendelser?

Leadformularer til en guide begynder som regel at give navne kort efter start. Møder og ordrer tager længere tid, fordi komplekse B2B-køb sjældent sker i én uge. Derfor viser rapporten både de første tegn, som hentninger og tilmeldinger, og den mere langsomme udvikling i dialoger med konkrete virksomheder.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter