Til nordjyske B2B-virksomheder i Aalborg, der sælger maskiner, rådgivning, software eller energiteknik til købere i Østjylland, i Trekantområdet, omkring København og i nabolandene. Du får en dansktalende LinkedIn-specialist, der holder jeres navn synligt hos de rigtige beslutningstagere mellem salgsturene og hver måned viser, hvad annoncerne har sat i gang.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Aalborg er Nordjyllands erhvervscentrum, med et universitet, der uddanner ingeniører og dataloger, en havn ved Limfjorden og en industri, der leverer til kunder over hele landet. Mange af byens B2B-virksomheder har kun en mindre del af deres omsætning i selve kommunen. Købene sker i Østjylland, i Trekantområdet, i hovedstadsområdet og for nogle også i Norge, Sverige eller Tyskland.
Det giver en særlig udfordring. En sælger fra Aalborg kan ikke lige kigge forbi en indkøber i Taastrup en tirsdag eftermiddag. Mellem besøgene går der uger, og i den tid glider leverandøren oppe nordpå let ud af kundens hukommelse. LinkedIn-annoncer kan fylde det hul, fordi kanalen lader dig vise indhold til folk med en bestemt titel i en bestemt branche, uanset hvor de sidder. Annoncerne gør ikke sælgeren overflødig, men de sørger for, at navnet er kendt, når der bliver ringet.
Hvem det er til
Virksomheder i erhvervsområderne rundt om byen og ved havnen, som sælger udstyr, reservedele og service til andre fabrikker. Køberne er produktionschefer og teknikere, der sjældent svarer på en kold mail, men gerne læser et fagligt opslag.
Nordjylland har mange virksomheder inden for vind, fjernvarme og energiteknik. Firmaer, der leverer komponenter eller rådgivning til den verden, bruger LinkedIn til at nå projektledere og indkøbere hos bygherrer, forsyninger og producenter.
Mindre IT-virksomheder, ofte startet af folk fra universitetet, som sælger systemer og timer til kunder i hele Danmark. De bruger kanalen både til at finde kunder og til at holde kontakten med de studerende, de gerne vil ansætte senere.
Revisorer, advokater, ingeniører og konsulenter, der betjener virksomheder i hele landsdelen. Et smalt publikum af direktører og økonomiansvarlige i Nordjylland kan være rigeligt, hvis budskabet sidder i skabet.
Side om side
En sælger når de kunder, der er tid til at køre ud til på en uge. En kampagne kan vises for alle indkøbere med den rigtige titel i en hel branche, også dem, sælgeren endnu ikke kender navnet på.
Mødet ved bordet giver tillid og plads til spørgsmål, og det kan en annonce aldrig. Annoncen giver til gengæld modtageren noget at læse, før mødet overhovedet er sat i kalenderen.
Et besøg i Sønderjylland eller på Sjælland tager det meste af en arbejdsdag, når man kører fra Aalborg. En kampagne kører i baggrunden, mens sælgeren passer de kunder, der allerede er i gang.
Salgsbesøg måles i tilbud og ordrer. Annoncerne måles i nye kontakter, udfyldte formularer og i, om sælgerne oplever, at flere kender virksomheden, når de tager røret.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på hjemmesiden og jeres LinkedIn-side og skriver, hvilke kunder sælgerne gerne vil tættere på. Inden for 24 timer har du en gratis analyse som PDF, der peger på, hvor LinkedIn kan støtte salget, og hvor en anden kanal passer bedre.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til et Google Meet. Opkaldet foregår på engelsk, mens referatet og alt andet skriftligt kommer på dansk. I gennemgår salgsforløbet, de vigtigste kundetyper og hvem der følger op på en henvendelse.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende LinkedIn-specialist med erfaring fra B2B-kampagner, hvor en ordre tager måneder at lande. I mødes på video, og arbejdet går først i gang, når du er tryg ved personen.
Trin 4
Opsætning af konto og måling, en første testperiode og en senere udvidelse er hver sin etape, som du godkender. Månedsrapporten viser, hvilke målgrupper der har givet samtaler, og hvilke der kun har givet visninger.
Detaljerne
Specialisten starter med de kunder, I allerede har, og ser på, hvilke titler, brancher og virksomhedsstørrelser de har til fælles. Ud fra det bygges målgrupperne. Har sælgerne en liste over virksomheder, de drømmer om at komme ind hos, kan annoncerne vises for netop medarbejderne dér, både i Danmark og i nabolandene.
En indkøber af en ny produktionslinje beslutter sig ikke efter én annonce. Derfor planlægges annoncerne som en række: først et fagligt indlæg eller en kort film fra værkstedet, senere en guide eller et teknisk datablad, og til sidst en invitation til et møde for dem, der har vist interesse undervejs.
LinkedIns sporingskode på hjemmesiden må kun køre, når den besøgende har givet samtykke i cookiebanneret. Specialisten sætter koden op efter det, opretter konverteringer for formularer og downloads og skriver i rapporten, hvor tallene er hele, og hvor de kun viser en del af billedet.
Tjekliste
Kampagnerne virker kun, hvis nogen står klar til at tage imod en ny kontakt. Tag listen med til næste salgsmøde, og se, hvor mange punkter I kan sætte flueben ved.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, der arbejder online. Vi har ingen lokaler i Aalborg eller Nørresundby, og det er heller ikke nødvendigt for at styre en LinkedIn-konto. Specialisten arbejder i jeres egen annoncekonto, møder holdes på video i dansk arbejdstid, og annonceudkast deles digitalt, så både sælgere og ledelse kan kommentere dem, før de går i luften.
Vil du vide mere om kanalen generelt, så læs om LinkedIn-annoncering. Sælger I til kunder i hele landsdelen, viser siden om Region Nordjylland, hvordan vi arbejder med virksomheder uden for byen, og alt om markedsføring for firmaer i kommunen er samlet under marketing i Aalborg. Forløbet fra analyse til første kampagne er beskrevet under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ingen adresse i Aalborg eller andre steder i Nordjylland, fordi alt arbejdet foregår online. Specialisten logger ind i jeres annoncekonto, og møderne holdes på video, så en sælger, der er på kundebesøg i Vejle, kan være med fra et hotelværelse.
Det afhænger af, hvem du taler med. LinkedIn-specialisten skriver og taler dansk med dig og dine sælgere, og alt, der sendes på skrift, fra den første analyse over annonceudkast til månedsrapporten, er på dansk. Projektlederen ringer derimod op på engelsk, både i telefonen og på Google Meet, så længe markedet ikke har fået en projektleder, der selv er dansk.
Ja, LinkedIn kan målrette efter land og område, og for en nordjysk virksomhed er Norge og Sverige ofte nærliggende markeder. Annoncer til udenlandske købere skal som regel skrives på engelsk eller på modtagerens sprog, så det aftales i planen, hvilke markeder der er med, og hvem der læser teksterne igennem.
Det afhænger af, hvad I sælger. Er det noget, som kun få virksomheder i landet kan bruge, er et lille publikum helt naturligt, og så handler det om at ramme præcist. Specialisten ser på, om målgruppen er stor nok til, at LinkedIn kan levere annoncerne stabilt, og foreslår ellers beslægtede titler eller brancher, før budgettet øges.
Ikke meget, men de skal vide, hvilke annoncer der kører, og hvem der har reageret på dem. Specialisten sender en kort oversigt over nye kontakter, så sælgerne kan ringe, mens interessen er frisk, og give besked tilbage om, hvilke samtaler der blev til noget. Den tilbagemelding bruges til at skærpe målgrupperne.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.