Til revisorer og bogholdere i Rønne, Nexø, Aakirkeby og resten af øen, som vil have flere nye kunder end dem, anbefalingerne bringer af sig selv. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist i leadgenerering lægger arbejdet efter øens rytme, hvor turisterne fylder sommeren, og hvor de fleste ejere først har ro til at tale regnskab, når gæsterne er rejst hjem.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
En revisor på Bornholm ved godt, at året ikke ser ud som i en provinsby på Sjælland. Fra forsommeren og frem til efterårsferien har caféer, campingpladser, udlejere af ferieboliger og butikker i havnebyerne travlt med gæster, og bilagene ender i en skotøjsæske. Det er sjældent midt i juli, at en ejer sætter sig ned og beslutter, at bogholderiet skal flyttes.
Derfor bygger vi leadgenerering for revisionsfirmaer på øen op omkring de perioder, hvor den slags beslutninger faktisk bliver truffet. Om foråret er det nye virksomheder, der skal i gang med moms og bogføring, før sæsonen starter. Fra september og hen over vinteren er det ejere, der har haft en sommer med rod i tallene og nu vil have nogen til at tage over. Kampagner, landingssider og opfølgning skrues op og ned efter de to vinduer, så I ikke betaler for annoncer i de uger, hvor ingen alligevel svarer.
Hvem det er til
Tag en ejer af et ishus eller et lille spisested ved havnen, der fører regnskab selv i et regneark. Når sommeren er slut, er der masser af bilag og lidt overblik, og netop dér rammer en annonce om hjælp til bogføring og årsregnskab en åben dør.
Forestil dig en grafiker eller en tømrer, som flytter fra hovedstaden til øen og vil arbejde for sig selv. Personen kender ingen revisor her og søger på nettet, ofte inden flyttelæsset kører, så annoncerne skal også kunne ses uden for Bornholm.
Et generationsskifte i landbruget eller i en familieejet virksomhed er en proces, der strækker sig over år. Indhold, der forklarer forløbet i almindelige ord, giver ejeren en anledning til at tage kontakt længe før papirerne skal underskrives.
En del fritidshuse på øen ejes af folk, der bor andre steder i landet og lejer huset ud nogle uger om året. Nogle af dem vil gerne have en rådgiver, som kender øen, og de nås bedst med annoncer, der vises dér, hvor de bor til daglig.
Side om side
Når kunderne kun kommer via anbefalinger, er det dem, der allerede kender en af jeres kunder. Med en plan bliver I også fundet af tilflyttere, nystartede ejere og husejere på fastlandet, som ikke har nogen at spørge.
Anbefalinger kommer, når nogen tilfældigvis nævner jer ved et middagsbord. En plan samler henvendelserne i de måneder, hvor kontoret har luft til at tage imod nye kunder, og holder igen, når årsregnskaberne fylder.
En mail i den fælles indbakke kan blive liggende i dagevis, når deadlines nærmer sig. Med fast opfølgning får hver forespørgsel et svar og et forslag til en kort samtale, så den ikke glider tilbage til den gamle rådgiver.
Med anbefalinger alene er det svært at se, hvad der virker. Den månedlige rapport viser, hvor hver henvendelse kom fra, hvad den handlede om, og hvilke af dem der endte som faste kunder.
Detaljerne
Leadgenerering for en revisor er ikke én stor kampagne, men en række små greb, der skal passe sammen. Specialisten tager dem i en fast rækkefølge og viser jer undervejs, hvad der er sat op.
En nystartet enkeltmandsvirksomhed og en landmand med et generationsskifte i sigte har ikke brug for den samme side. Specialisten skriver korte landingssider til de kundetyper, I helst vil have flere af, med en formular, der spørger om virksomhedsform og behov, så I ved, hvem der ringer, før I ringer tilbage.
Antallet af lokale søgninger efter en revisor er beskedent. Specialisten holder jeres Google Virksomhedsprofil skarp og byder på søgninger fra øen, men lægger også en del af budgettet på folk i resten af landet, som har en virksomhed eller et hus på Bornholm.
Hvis kontoret er tre personer og en elev, nytter det ikke med et tungt salgssystem. Specialisten sætter en enkel opfølgning op, ofte i det værktøj, I allerede bruger, og sørger for, at nyhedsbreve kun går til folk, der har givet samtykke.
Trin for trin
Trin 1
Send firmaets navn, adressen på hjemmesiden og et par ord om, hvilke kunder I gerne vil have flere af. Inden for 24 timer ligger der en PDF på dansk i din indbakke, som peger på, hvor nye emner kan komme fra, og hvad der står i vejen i dag.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet, og selve snakken foregår på engelsk. Bagefter får du et skriftligt resumé på dansk med det, I blev enige om, så ingen detaljer går tabt mellem de to sprog.
Trin 3
Når projektlederen har hørt, hvad kontoret mangler, peger hun eller han på én dansktalende specialist, der før har skaffet emner til rådgivere og kender forskel på en klikker og en kunde. Et videomøde med specialisten kommer først, og først derefter beslutter du, om arbejdet skal begynde.
Trin 4
Første etape er landingssider og måling, anden etape er annoncerne, tredje etape er justering ud fra de henvendelser, der faktisk kom ind. Hver etape godkendes af jer, og rapporten, der kommer hver måned, kan læses på en telefon mellem to kundemøder.
Tjekliste
Et par afklaringer på forhånd gør det lettere at sætte rigtigt op. Brug listen som udgangspunkt for samtalen med projektlederen.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ingen af os har et skrivebord på Bornholm, og det kræver en leadkampagne heller ikke. Specialisten arbejder i jeres annoncekonti, på hjemmesiden og i det system, hvor henvendelserne lander, og møder holdes på video, så ingen skal med færgen for en times snak om formularer.
Øen hører til Region Hovedstaden, selv om der er langt til resten af regionen, og det kan bruges: annoncer kan køre både lokalt og i hovedstadsområdet, hvor mange med tilknytning til øen bor. Læs mere om leadgenerering som ydelse, om hvordan forløbet fungerer, eller om markedsføring på Bornholm generelt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online, og der er hverken skrivebord i Rønne eller i nogen anden by på øen. Møder med projektlederen og specialisten foregår over video i dansk arbejdstid, og alt, der skal godkendes, kommer på skrift, så du kan læse det, når der er ro på kontoret.
Det afhænger af, hvem du taler med. Projektlederen er engelsktalende, så opkald og videomøder med ham eller hende kører på engelsk. Specialisten, der laver kampagnerne, er dansktalende, og alt på skrift, fra PDF-analysen til månedens opgørelse og beskederne ind imellem, kommer på dansk.
Markedet er lille, og der bliver ikke søgt ret meget efter en revisor på øen. Derfor bygges planen sjældent kun på lokale søgninger. Den kombinerer øen med folk uden for den, som har en virksomhed eller et hus her, og den måles på, om der kommer de rigtige kunder, ikke på antallet af klik.
Landingssiderne siger klart, hvilke opgaver I tager, og formularen spørger om virksomhedsform og behov, før nogen ringer. Kommer der for mange forespørgsler om ting, I ikke laver, justerer specialisten annoncerne, så jeres tid går til de samtaler, der kan blive til kunder.
Mest på at svare. Specialisten sætter kampagner, sider og måling op, men det er jer, der tager den første samtale med et nyt emne. Aftal internt, hvem der gør det. Når årsregnskaberne fylder mest, kan specialisten skrue ned for annoncerne, så der ikke kommer flere henvendelser, end I kan nå.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.