En virksomhed skifter sjældent revisor, og når den gør det, sker det tit i løbet af få uger efter et årsregnskab, der kom for sent eller gav flere spørgsmål end svar. Siden her er til revisionsfirmaer og bogholderier i Ballerup, der vil have en jævn strøm af henvendelser fra ejerledere i kommunen og vest for København, i stedet for at vente på den næste anbefaling.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste revisionsfirmaer vokser på anbefalinger. En tilfreds kunde nævner jer for sin svoger, og en bankrådgiver giver jeres navn videre. Det er en god kilde, men den kan ikke styres. Den ene måned kommer der fire nye kunder, den næste ingen, og I har svært ved at planlægge bemandingen frem mod den travle periode omkring årsafslutningen.
Leadgenerering handler om at gøre noget af den tilfældighed forudsigelig. Det betyder ikke, at I skal råbe højere end de andre revisorer i området. Det betyder, at I er til stede, når en ejerleder i Ballerup selv begynder at lede, og at det er nemt for hende at tage den første kontakt. Det kan være en søgning på Google, en artikel på LinkedIn eller en lille guide om, hvad et første årsregnskab for et nyt anpartsselskab kræver.
Revisorer markedsfører sig inden for revisorloven, god revisorskik og markedsføringsloven. Specialisten holder sig til saglige beskrivelser af jeres ydelser og lover ikke noget, I ikke kan stå inde for.
Tjekliste
Kan du nikke genkendende til to eller flere af punkterne, giver det mening at se på en mere systematisk tilgang.
Tjekliste
Hvem det er til
Tag et kontor med to godkendte revisorer og et par bogholdere i Ballerup. Kapaciteten er der uden for højsæsonen, men kalenderen fyldes kun af de eksisterende kunder. Her handler det om at få nye selskaber ind i de måneder, hvor der er luft.
Forestil dig et bogholderi i Skovlunde, der vil gå fra mange små enkeltmandsvirksomheder til færre, større kunder med løn og moms hver måned. Leadgenereringen sigter efter de virksomheder, der netop har ansat og ikke længere kan klare det selv.
Lad os sige, at et firma i Måløv har stor erfaring med håndværksvirksomheder eller med selskaber, der skal generationsskiftes. Så målrettes indhold og annoncer mod netop de ejere, også uden for kommunen, fordi specialet rækker længere end bygrænsen.
Detaljerne
Specialisten starter ikke med annoncer. Først skal det være klart, hvilke kunder I vil have, og hvad der får dem til at kigge efter en ny revisor.
En virksomhed søger revisor, når der sker noget. Et nyt ApS skal have sit første regnskab. En enkeltmandsvirksomhed overvejer at blive omdannet. En ejer nærmer sig pensionen og tænker på overdragelse. Og kravene til digital bogføring har fået mange mindre virksomheder til at spørge, om deres nuværende ordning holder. Til hvert øjeblik skrives en landingsside eller en kort guide, der svarer på det konkrete spørgsmål og slutter med en enkel måde at tage kontakt på.
Lokale søgninger som revisor i Ballerup og bogholder i nærheden er få, men de er meget værdifulde, fordi den, der søger, typisk er klar til at handle. Derfor går en del af indsatsen til Google Virksomhedsprofil og søgeannoncer på netop de ord. For B2B-revisorer er LinkedIn ofte den anden halvdel: annoncer, der viser en guide til ejerledere i Hovedstadsområdet, og opslag fra partnerne, der svarer på spørgsmål om moms, løn og selskabsform.
Formularen spørger om selskabsform, antal ansatte og hvad henvendelsen drejer sig om. Så kan I se på forhånd, om det er en opgave, I vil tage, og den rette person kan ringe tilbage. Leads, der ikke passer, får et høfligt svar, i stedet for at tage en times telefontid.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl kort, hvilke selskaber I helst vil hjælpe, og send linket til revisionsfirmaets side. Senest 24 timer efter ligger der en dansk PDF hos dig, som peger på, hvor en ejerleder i dag giver op undervejs, og hvilke kanaler der kan give de første henvendelser.
Trin 2
Projektlederen ringer eller holder et Google Meet med jer. Samtalen foregår på engelsk, mens al skriftlig kommunikation, rapporter og analyse er på dansk. På mødet afklares målgruppe, kapacitet og hvilke ydelser der skal fylde mest.
Trin 3
Projektlederen leder i netværket efter en markedsfører med erfaring fra rådgivningsbrancher og B2B, gerne med kendskab til, hvordan revisionskunder træffer beslutninger. I mødes med vedkommende, der er dansktalende, og bestemmer derefter, om samarbejdet skal starte.
Trin 4
Opsætningen sker i etaper, som I godkender. Hver måned får I en rapport med antal henvendelser, hvilke kanaler de kom fra, og hvor mange der passede til jeres kundeprofil.
Side om side
Henvendelserne kommer mere jævnt, fordi der hele tiden er indhold og annoncer, som fanger virksomheder i de øjeblikke, hvor de overvejer et skifte.
Formularen fortæller på forhånd om selskabsform, størrelse og behov, så revisoren kan forberede sig og bruge første samtale på det, der betyder noget.
Annoncer og guides rettes mod den type kunde, I ønsker flere af, for eksempel virksomheder med ansatte eller selskaber tæt på et generationsskifte.
Hver henvendelse kan spores til en kanal, og den månedlige rapport viser, hvad der virker, og hvad der skal justeres.
Et nærmere kig
Ingen fra holdet sidder fysisk i Ballerup, alt foregår over nettet. Det betyder i praksis ikke så meget for en revisor, for jeres kommende kunder bor ikke kun i kommunen. Mange ejere driver virksomhed i erhvervsområderne her og bor i Egedal, Furesø eller Herlev, og de søger lige så tit fra hjemmet som fra kontoret. Derfor tænkes Ballerup sammen med resten af Region Hovedstaden, når søgeord og annoncer planlægges.
Møder holdes på video i dansk arbejdstid, og specialisten har adgang til de systemer, I selv vælger at dele, typisk Google Ads, LinkedIn Kampagnestyring og jeres hjemmeside. Vil du vide mere om selve ydelsen, kan du læse om leadgenerering generelt, eller se hvordan forløbet er skruet sammen på siden sådan fungerer det. Når I er klar, starter det hele med en analyse, som du bestiller via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen af os har skrivebord i kommunen, og vi mødes med jer over video i dansk arbejdstid. Specialisten lærer jeres marked at kende gennem søgedata, jeres egne kundetal og de spørgsmål, ejerlederne stiller, og det kræver ikke en fysisk tilstedeværelse vest for København.
Når I taler med projektlederen, foregår det på engelsk, uanset om det er et telefonopkald eller et videomøde. Alt, der skrives, er på dansk, fra analysen og mails til den månedlige rapport. Den markedsfører, I bliver sat sammen med, er dansktalende og laver jeres landingssider og annoncer på dansk.
Ja, revisorer må gerne markedsføre sig, men det skal ske inden for revisorloven, god revisorskik og markedsføringsloven. Specialisten skriver sagligt om jeres ydelser og undgår løfter om resultater. Hvad der gælder i jeres konkrete situation, vurderer I selv som revisorer.
Det afgør I. Typisk er det en virksomhed med den selskabsform, størrelse og branche, I helst vil arbejde med, og som har et konkret behov lige nu, for eksempel et første årsregnskab eller hjælp til løn. Formularen og opfølgningen bygges, så de leads skilles fra resten.
Ja. Indsatsen kan skrues op i de måneder, hvor I har kapacitet, og ned omkring årsafslutningen. Indhold som guides og landingssider arbejder videre, også når annoncerne er sat på pause, så I ikke starter forfra hver gang.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.