Til tømrere, murere, elektrikere, VVS-firmaer og malere i Holbæk, Vipperød, Tølløse og Jyderup, som er trætte af at leve af enkeltopgaver fra private. Her står, hvordan en specialist i leadgenerering finder ejendomsadministratorer, boligforeninger, landmænd og entreprenører, som har brug for en håndværker igen og igen, og hvordan henvendelserne når frem til mesteren.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
De fleste håndværkere i Holbæk Kommune kender rytmen. Telefonen ringer med et utæt tag i Tuse, et nyt badeværelse i Vipperød, en stikkontakt i et rækkehus ved fjorden. Opgaverne er fine, men hver eneste kunde skal vindes fra bunden, og når kalenderen tømmes, starter jagten forfra. Det, mange mestre savner, er et fundament af faste kunder, som giver arbejde hele året.
Her kommer leadgenerering ind på en anden måde end hos en webshop. Målet er ikke flest mulige henvendelser, men henvendelser fra organisationer med mange bygninger og et løbende behov: boligforeninger, ejendomsadministratorer, private skoler og institutioner, landbrug og større virksomheder med egne haller. En enkelt serviceaftale med sådan en kunde kan fylde mere i årsregnskabet end tyve badeværelser.
Holbæk ligger for enden af motorvejen fra Roskilde og har jernbane mod København, så mange husejere pendler. Omkring byen ligger et åbent landbrugsland ned mod Jyderup, Mørkøv og Svinninge, med gårde, maskinhuse og stalde, der løbende skal vedligeholdes. Og i selve Holbæk ligger erhvervsområder med lagerhaller og produktionsvirksomheder. Det er tre forskellige erhvervsmarkeder, og specialisten taler til dem hver for sig.
Hvem det er til
Med mange lejligheder og en vedligeholdelsesplan er der ofte brug for en fast elektriker, VVS-mand eller maler, der kan rykke ud. Beslutningen ligger hos en driftschef eller en administrator, der sjældent googler, men gerne læser en kort faglig guide.
En gård omkring Regstrup eller Gislinge har stalde, lader og maskinhuse, som skal holdes. Landmanden vil have en håndværker, der forstår driften og kan komme, når det passer med sæsonen i marken.
Produktionsfirmaer og lagre i Holbæks erhvervsområder skal have service på el, ventilation og bygninger. Her taler man ofte med en facility manager, som kan findes og kontaktes gennem LinkedIn.
Større byggefirmaer i Region Sjælland har brug for murere, tømrere og elektrikere, de kan stole på i spidsbelastninger. En kort præsentation af jeres kapacitet og fag kan åbne den dør.
Detaljerne
Arbejdet kører på tre spor, som specialisten justerer efter dit fag.
Forestil dig en VVS-mester i Tølløse, der laver en enkel tjekliste til boligforeninger om, hvad der skal ses efter i varmeanlæg og faldstammer før vinteren. Driftschefen henter den mod at skrive sin e-mail, og så er der en kontakt, som kan følges op med et opkald. Indholdet skal være fagligt solidt og skrevet af en, der kender faget, ikke en reklame forklædt som vejledning.
Administratorer, driftschefer og indkøbere er på LinkedIn. Specialisten finder dem i Nordvestsjælland og resten af regionen, viser dem jeres arbejde gennem opslag og annoncer og sender dem videre til guiden eller en kort side om serviceaftaler.
Mesteren står på et stillads, ikke ved et skrivebord. Derfor sætter specialisten en simpel rutine op, hvor nye leads lander ét sted, får en automatisk og venlig kvittering, og hvor der bliver sat en påmindelse til opkaldet. Uden den rutine bliver selv gode henvendelser kolde.
Side om side
Den private søger på Google, når skaden er sket. Erhvervskunden møder dig gennem LinkedIn, en guide eller en anbefaling og husker dig, når behovet opstår.
Den private beslutter sig ofte inden for få dage. Erhvervskunden bruger uger eller måneder og vil gerne have et møde og en beskrivelse af jeres kapacitet først.
Den private giver typisk én opgave. Erhvervskunden kan blive til en fast aftale om service og vedligehold, som giver arbejde hen over året.
Den private vil have et hurtigt opkald og et tilbud. Erhvervskunden vil have flere kontakter over tid, et besøg på stedet og en kontaktperson, der svarer.
Trin for trin
Trin 1
Fortæl, hvilket fag du har, hvor mange folk du har på vognen, og hvilke kunder du gerne vil have flere af. Inden for 24 timer får du en PDF med de erhvervsmarkeder i området, der passer til dig, og hvordan de kan nås.
Trin 2
Projektlederen tager samtalen på engelsk i telefonen eller på video, gerne tidligt om morgenen før du kører ud. Bagefter får du det hele skrevet ned på dansk, så du kan vise det til en partner eller en kontorassistent.
Trin 3
Projektlederen vælger en dansktalende specialist i leadgenerering, som har skaffet erhvervskunder til håndværksvirksomheder. Du har en samtale med specialisten og beslutter så, om I går i gang.
Trin 4
Guiden og opfølgningsrutinen bliver lavet først, kampagnerne kommer bagefter. Hver etape skal have dit ja, og en månedlig rapport viser antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvem der blev ringet op.
Tjekliste
Gå punkterne igennem. Det, du ikke kan krydse af, bliver typisk en del af første etape.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holbæk har ikke noget kontor fra vores side, og ingen fra holdet dukker op på værkstedet. Leadgenerering er et arbejde, der foregår i annoncekonti, på LinkedIn og i det system, hvor dine henvendelser lander, så det kan sagtens passes på afstand. Når der er brug for at tale sammen, sker det på video eller telefon, typisk i et kort vindue, der passer med din arbejdsdag.
Mange håndværksfirmaer i kommunen kører også til Kalundborg, Roskilde og Ringsted, og kampagnerne kan dække hele Region Sjælland, hvis du vil det. Om markedsføring for faget i det hele taget kan du læse mere under håndværkere. Hvordan et forløb er skruet sammen, står på sådan fungerer det, og analysen bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Holdet arbejder online og har ikke et kontor i Holbæk eller i nabobyerne. Møder om kampagner og leads holdes på video eller telefon, og alt materiale deles digitalt, så du kan se det fra mobilen, når du holder pause på en byggeplads.
Det skriftlige gør. Analysen, planen, rapporterne og alle beskeder kommer på dansk, og specialisten, der arbejder med dine leads, taler dansk. Men når du taler med projektlederen i telefon eller på Google Meet, er sproget engelsk.
Ja, men for de fleste håndværkere er private kunder bedre hjulpet med Google-annoncer og en god virksomhedsprofil. Leadgenerering giver mest mening, når køberen bruger tid på beslutningen, og det er typisk tilfældet hos erhvervskunder, foreninger og landbrug.
Det gør du eller en i dit firma, fordi kunden vil tale med den, der skal udføre arbejdet. Specialisten sørger for, at henvendelserne bliver sorteret, at der går en kvittering ud med det samme, og at du får besked, så ingen bliver glemt.
Markedsføringsloven har regler for, hvornår man må sende e-mails og sms'er med markedsføring, og de gælder også over for virksomheder. Specialisten arbejder inden for reglerne og bygger derfor på kontakter, der selv har givet samtykke, for eksempel ved at hente en guide.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.