Leadgenerering til håndværkere i Gentofte, når villaejeren planlægger et år frem

En villaejer i Gentofte, der går med tanker om en tilbygning, en ny tagetage eller at få kælderen gjort beboelig, ringer sjældent til en håndværker samme dag. Først skal der snakkes med familien, måske med en arkitekt og med banken, og ofte skal kommunen ind over, fordi huset ligger i et kvarter med en bevarende lokalplan. Mellem den første idé og den første besigtigelse kan der gå mange måneder.

Det betyder, at den håndværker, der kun er synlig, når nogen søger efter en pris, kommer ind sent. På det tidspunkt har husejeren ofte allerede læst sig ind på et andet firmas sider og fået et navn anbefalet af naboen. Leadgenerering for et håndværksfirma i kommunen går derfor ud på at blive den, husejeren lærer noget af undervejs.

Et lead er ikke altid en kunde i dag

Når en husejer skriver sig op til en vejledning om at renovere en murermestervilla, er det ikke et tilbud, der skal regnes på i morgen. Det er en person, som har fortalt dig, hvad hun går og tænker på. Opgaven er at følge op på en måde, der passer til, hvor langt hun er.

Et godt forløb er ikke kompliceret, men delene skal hænge sammen. Specialisten bygger dem op i den rækkefølge, der passer til dit fag.

Indholdet, der får husejeren til at skrive sig op

Det kan være en kort vejledning om, hvad man skal have styr på, før man bygger til et ældre hus, en tjekliste til kælderen eller en gennemgang af, hvordan en byggesag typisk forløber. Indholdet skal komme fra din faglige erfaring og ikke fra en skabelon, og det må ikke love noget, du ikke kan holde.

Opfølgningen, der ikke presser

Den, der skriver sig op, får et par mails over de næste måneder med noget nyttigt i hver. Der sendes kun til folk, der har givet samtykke, sådan som markedsføringsloven kræver, og afmelding skal være let. Når en modtager klikker på en mail om besigtigelse eller svarer direkte, ved du, at det er tid til at ringe.

Annoncerne, der fylder på

Når forløbet virker, kan specialisten sende trafik til det med annoncer på Facebook og Google, målrettet villaejere i kommunen og nabokommunerne. Uden et forløb at sende dem til giver annoncerne mest klik og få samtaler.

Holdet sidder ikke i Gentofte, og der kommer ingen konsulent ud og står i din byggegrube. Arbejdet foregår over nettet med korte videomøder, delte dokumenter og en specialist, du kan skrive til på dansk, når en henvendelse ser mærkelig ud. Vi ringer i dansk arbejdstid og tilpasser os, at du sjældent sidder ved en skærm midt på dagen.

Vil du vide mere om tankegangen bag, kan du læse om leadgenerering som ydelse eller om markedsføring for håndværkere generelt. Arbejder du også i Lyngby, Gladsaxe eller København, er der mere om resten af Region Hovedstaden. Se også, hvordan forløbet fungerer, eller bestil analysen via kontakt.