Til bilforhandlere og autoværksteder i Hjørring Kommune, der vil have flere henvendelser fra købere i Vendsyssel, før de kører til Aalborg eller finder en bil på nettet. Siden viser, hvordan en specialist i leadgenerering bruger vurdering af byttebil, booking af prøvetur og værkstedet til at skabe kontakter, som sælgerne kan arbejde videre med.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hjørring er den store handelsby i Vendsyssel, med Hirtshals og færgerne mod Norge nordpå, sommerhusene ved Løkken mod vest og stationsbyer som Sindal, Vrå og Tårs rundt om. Her er bilen ikke en luksus. Mange familier har to, fordi der er langt til arbejde, skole og fritid, og bussen kører ikke, når man har brug for den.
Lange afstande gør folk mindre bange for en køretur efter den rette bil. Finder en familie i Tornby den rigtige bil hos en forhandler i Aalborg, kører de gerne derned for at se den. Derfor er det ikke nok, at jeres biler ligger på de kendte bilsider. Den forhandler, der får den første kontakt, har en god chance for at sælge bilen, også selv om modellen ikke står i hallen den dag.
Leadgenerering for en bilforhandler betyder at skabe flere af de første kontakter: en vurdering af byttebilen, en booket prøvetur, en forespørgsel om finansiering eller en tid på værkstedet. Hver af dem er en samtale, sælgeren kan tage videre.
Hvem det er til
Forestil dig et bilhus med nye og brugte biler, hvor sælgerne har travlt om lørdagen, men står stille på hverdage. Formularer til byttebil og prøvetur kan sprede henvendelserne over ugen og give sælgerne noget at ringe på.
Tag en mindre forhandler mellem Hjørring og Hirtshals, der sælger det meste via bilportaler. Her kan leadgenerering bygge en egen kundeliste, så de ikke kun konkurrerer på pris i en lang oversigt.
Lad os sige, at et værksted har faste kunder i hele området og en håndfuld biler til salg. En påmindelse om service og dækskifte kan holde kunderne tæt, og når bilen er træt, er værkstedet det naturlige sted at spørge.
Side om side
Køberen vil vide, hvad den nuværende bil er værd, før han tænker videre. Formularen skal være kort, med nummerplade og kilometertal, og sælgeren skal ringe op hurtigt med en ærlig vurdering, ikke bare sende et tal på mail.
Den mest købeklare henvendelse. Den skal kunne bookes på en telefon på få øjeblikke, og bilen skal være klar og opladet eller tanket, når kunden kommer.
Mange vil kende den månedlige ydelse, før de beslutter sig. Henvendelsen skal gå til den, der kan svare, og sælgeren må ikke love noget, som finansieringspartneren ikke står inde for.
Sjældent et salg her og nu, men en kontakt, der holder kunden tæt på forhandleren. Med samtykke kan værkstedskunder også få besked om modeller, der passer til deres situation.
Detaljerne
Specialisten gennemgår jeres hjemmeside og bilsider og ser, hvor en interesseret køber taber tråden. Typisk mangler der en tydelig knap til byttebil på hver bilside, eller prøvetur kan kun bookes ved at ringe i åbningstiden. Den slags rettes først, for det er der, de nemmeste leads ligger.
På Google og Facebook kan annoncerne vises til folk i Hjørring, Sindal, Løkken og omegnen. Budskabet handler om det, en lokal forhandler kan, som en bilportal ikke kan: værkstedet lige ved siden af, en sælger, der kender vejene om vinteren, og en byttebil, der vurderes af en person og ikke af en algoritme.
Et lead om en byttebil, der ligger i en indbakke til mandag, er ofte koldt. Specialisten sætter op, at henvendelserne lander direkte hos den sælger, der har vagten, og hjælper med en enkel oversigt over, hvem der er ringet til.
Hvor kunderne har sagt ja til at høre fra jer, kan specialisten lave påmindelser om service, syn og dækskifte. Markedsføringsloven stiller krav til samtykke, og forløbet bygges inden for de regler.
Tjekliste
Henvendelser er kun værd noget, hvis nogen tager imod dem. Før forløbet sættes i gang, bør bilhuset have styr på følgende.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl os, hvor I sælger fra, og send adressen på hjemmesiden. Inden for 24 timer har du en PDF, der viser, hvor en køber i dag kan tage kontakt, og hvor kontakten falder fra.
Trin 2
Projektlederen ringer, og I taler engelsk om analysen og om, hvor mange henvendelser sælgerne kan nå. Opsummeringen og al skriftlig kontakt efterfølgende er på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher jer med en dansktalende specialist i leadgenerering, der kender bilhandel og værksteder. Efter et videomøde med specialisten giver du besked om, I vil i gang eller ej.
Trin 4
Formularer og måling først, så annoncer og til sidst påmindelser fra værkstedet. Hvert trin kræver din godkendelse, og månedsrapporten viser henvendelser fordelt på type og kanal.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Hjørring, og specialisten kommer ikke på besøg i showroomet. Samarbejdet foregår over video og på skrift, i dansk arbejdstid. For en bilforhandler fungerer det fint, fordi det, specialisten arbejder i, er hjemmesiden, annoncekontiene og systemet, hvor henvendelserne lander. Billeder af biler og hal har I sikkert allerede.
Planen dækker som regel hele Hjørring Kommune og ofte nabokommunerne, for købere i Region Nordjylland kører gerne efter den rigtige bil. Se, hvilke brancher vi ellers arbejder med, læs om os, eller få svar på de almindelige spørgsmål under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Ingen fra teamet har skrivebord i Hjørring eller i resten af Vendsyssel, og vi ses udelukkende over video. Det materiale, specialisten har brug for, som bilbilleder, lagerlister og adgang til annoncekonti, kan alt sammen deles digitalt, så samarbejdet kræver ikke, at nogen mødes fysisk.
Med specialisten, ja: den markedsfører, I bliver matchet med, taler dansk. Projektlederen taler engelsk med jer, indtil vi har ansat en, der taler dansk. Alt, der skrives, både analysen, beskederne og rapporterne, er på dansk, så I altid har aftalerne på jeres eget sprog.
Portalerne giver synlighed, men henvendelserne derfra er ofte købere, der sammenligner mange forhandlere på pris. Leadgenerering på egne kanaler giver jer kontakter, der starter hos jer, og som I selv ejer. De to ting supplerer hinanden, og specialisten ser på, hvordan de spiller sammen.
Jo før, jo bedre. En køber, der har sendt en forespørgsel om byttebil, har ofte skrevet til flere forhandlere samme aften. Specialisten hjælper med at sætte op, at henvendelser når den rette sælger med det samme, men det er bilhuset, der skal tage telefonen.
Ja. Påmindelser om service, syn og dækskifte til kunder, der har sagt ja til at høre fra jer, holder værkstedet travlt og kunderne tæt på. Mange bilsalg starter med en samtale på værkstedet, så de to dele af forretningen hjælper hinanden, når de hænger sammen i samme forløb.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.