Mange advokatkontorer i Horsens kender indbakken fuld af beskeder, hvor afsenderen bare håber på et hurtigt, gratis svar. Siden her er til kontorer, der hellere vil have færre henvendelser med en rigtig sag bag. Vi viser, hvordan en specialist i leadgenerering bygger formular, annoncer og opfølgning, så partnerne bruger tiden på de sager, der kan blive til klienter.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Forestil dig en mandag morgen på et advokatkontor i midtbyen. Over weekenden er der kommet en stribe beskeder via hjemmesiden. Én vil høre, om naboens hæk må være så høj. En anden har et spørgsmål om en parkeringsafgift. Og et sted midt i bunken ligger en ejer af et vognmandsfirma, der skal have styr på et generationsskifte. Den sidste besked er den, der betyder noget, men den bliver først læst, når de andre er klaret.
Derfor tænker vi leadgenerering anderledes for advokater end for en webshop. Målet er ikke at få flere beskeder ind. Målet er, at de beskeder, der kommer, allerede fortæller, hvad sagen drejer sig om, så kontoret hurtigt kan se, om det er en opgave for jer, og hvem af jer der skal ringe op.
Detaljerne
En formular, der kun beder om navn, e-mail og en fritekst, sender alt videre ufiltreret. Lad os i stedet sige, at den første skærm spørger, om henvendelsen gælder en privatperson eller en virksomhed, hvilket område sagen hører under, og om der er en frist, der nærmer sig. Det tager den besøgende få sekunder, og det giver sekretariatet et sorteret overblik.
Den, der vælger et område, som kontoret ikke dækker, kan få en venlig besked med det samme i stedet for at vente på en opringning, der aldrig kommer. Det sparer jer for at skrive afslag, og det efterlader et bedre indtryk af kontoret, også hos folk, der aldrig bliver klienter.
En virksomhedsejer, der overvejer et ejerskifte, har brug for andre næste skridt end en familie, der vil skrive testamente. Specialisten sætter derfor opfølgende mails op pr. område, med samtykke og mulighed for at afmelde, så ingen får tilsendt noget, der ikke vedrører dem.
Hvem det er til
Tænk på et kontor, der rådgiver transportfirmaer, lagervirksomheder og håndværksmestre i området omkring Horsens. Her er en sag ofte stor, men sjælden, så det er vigtigt, at den ene rigtige henvendelse ikke drukner mellem småspørgsmål.
Lad os sige, at kontoret primært hjælper med testamenter, fremtidsfuldmagter og skifte. Private skriver ofte langt og uden overblik, så en formular, der stiller de rigtige spørgsmål i rækkefølge, gør første samtale kortere og bedre forberedt.
Et lille kontor har ikke et stort sekretariat til at sortere beskeder. Her er gevinsten mest tid: advokaterne ser kun de henvendelser, der passer til deres felter, og resten får et høfligt svar automatisk.
Side om side
Alle kan skrive alt. Sekretariatet læser hver besked, ringer tilbage til mange, der ikke har en sag, og opdager først undervejs, hvad henvendelsen egentlig handler om. Den travle virksomhedsejer venter imens.
Beskederne lander allerede mærket med sagstype og hastværk. Den rette advokat får dem direkte, og de henvendelser, kontoret ikke kan tage, får et svar med det samme. Partnerne ser i rapporten, hvilke områder der faktisk giver nye sager.
Trin for trin
Trin 1
I fortæller, hvilke retsområder I vil have flere sager inden for, og hvordan henvendelserne kommer ind i dag. Inden for 24 timer modtager I en marketinganalyse som PDF med forslag til formular, kanaler og første opfølgning.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med jer over telefon eller Google Meet, og samtalen foregår på engelsk. Alt, hvad I får på skrift bagefter, er på dansk, så det kan læses af alle på kontoret.
Trin 3
Ud fra jeres områder og klienttyper peger projektlederen på én specialist i leadgenerering, som har arbejdet med rådgivende fag. I møder personen på video og beslutter derefter, om I vil i gang.
Trin 4
Først formularen og landingssiden, så annoncerne, til sidst opfølgningen. Hver del godkender I, før den går live. Hver måned viser rapporten, hvor mange henvendelser der kom, fordelt på område, og hvor mange der blev til et møde.
Tjekliste
En sorterende formular kræver, at kontoret selv er enige om, hvad en god henvendelse er. Brug listen som udgangspunkt for et kort partnermøde.
Tjekliste
Et nærmere kig
Horsens har sin egen erhvervsstruktur med handel, transport og byggeri, men mange, der bor i byen eller i landsbyerne som Brædstrup, Østbirk og Hovedgård, arbejder i Aarhus eller i Trekantområdet. Når de får brug for en advokat, søger nogle på deres bopæl, andre på deres arbejdsplads. Et kontor i Horsens, der kun annoncerer på bynavnet, går glip af en del af dem.
Specialisten ser derfor på søgningerne i hele kommunen og ofte ud mod Østjylland, og bygger landingssider, der tydeligt siger, hvor kontoret holder til, og at møder også kan foregå på video. Annoncebudgettet styres efter, hvilke områder der giver henvendelser af den rigtige slags, ikke efter, hvor der er flest klik.
Godt at vide
Ingen af os sidder på en adresse i Horsens, for hele samarbejdet kører over nettet. Møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid, og formularudkast, annoncetekster og rapporter sendes skriftligt, så advokaterne kan læse dem, når der er en pause mellem retsmøder og klientmøder. Alt fagligt indhold godkender en advokat fra kontoret, før det bliver brugt.
Læs mere om, hvordan vi griber leadgenerering an, hvad vi gør for advokater generelt, og hvordan vi arbejder med virksomheder i Region Midtjylland. Hvis partnerne vil vide, hvad der sker fra den dag, I bestiller analysen, og til formularen sorterer de første henvendelser, så læs sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hele teamet arbejder online, så der er ingen adresse i Horsens eller andre steder i Danmark. Møderne med jeres kontor foregår på video, og alt materiale sendes skriftligt. Det betyder også, at ingen skal køre til et møde, når en partner kun har en halv time mellem to sager.
Det afhænger af, hvem I taler med. Når projektlederen ringer eller holder et Google Meet med partnerne, tales der engelsk, for vi har endnu ingen projektleder, der taler dansk. Den specialist, der skriver jeres formularer og opfølgende mails, taler derimod dansk, og hvert skriftligt dokument fra os, fra analysen til månedsrapporten, er på dansk.
Formularen afviser kun det, I selv har besluttet, at kontoret ikke tager. Alle andre henvendelser kommer igennem, blot med mere information. I rapporten kan I se, hvor mange der valgte et område, I ikke dækker, og hvis det tal bliver stort, er det et signal, I kan tage stilling til.
Typisk fra Google, når folk søger på et retsområde og en by, og fra annoncer på Facebook eller LinkedIn, alt efter om I vil nå private eller virksomheder. Specialisten foreslår kanalerne i analysen og vælger dem ud fra jeres klienter, ikke ud fra, hvad der er moderne.
I gør, fordi I kender advokatetikken. Specialisten skriver sagligt og uden løfter om udfald, og kontoret godkender hver tekst. En senior projektleder med 15+ års erfaring holder øje med, at forløbet passer til jeres fag, men vi giver ikke juridisk rådgivning.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.