Til B2B-virksomheder i Struer, Hjerm, Bremdal og på Thyholm, som sælger maskiner, komponenter, rådgivning eller service til andre virksomheder og har brug for en jævn strøm af henvendelser fra de rigtige købere. Her kan du læse, hvordan en dansktalende specialist bygger et system til leadgenerering, der skiller de brugbare leads fra resten, og som passer til en sælger, der også har travlt ude hos kunderne.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Struer ligger ved Limfjorden med havn, jernbaneknudepunkt og Holstebro som nærmeste større nabo. Byen har en lang tradition for lyd, elektronik og produktion, og i erhvervsområderne ligger underleverandører, smede, værksteder og tekniske rådgivere, der sælger til kunder langt uden for kommunen. Oplandet tæller landsbyer som Hjerm og Bremdal, øen Venø og Thyholm med Hvidbjerg på den anden side af broen.
For en B2B-virksomhed her er det sjældent de lokale søgninger, der skaber ordrerne. Kunderne er indkøbere, produktionsledere og ingeniører i hele landet, som ikke skriver »Struer« i Google, men søger på et problem, en komponent eller en løsning. Leadgenerering handler derfor om at være til stede, når de leder, og om at gøre det let for dem at spørge. Og så om at sikre, at spørgsmålet bliver besvaret, før konkurrenten når at ringe tilbage.
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine kunder, dit produkt og hvordan henvendelser kommer ind i dag. Efter højst 24 timer har du en PDF, der peger på, hvor der går leads tabt, og hvilke kanaler der passer til din type salg.
Trin 2
Projektlederen gennemgår analysen med dig og spørger til salgsprocessen, ordrestørrelser og hvem der følger op. Samtalen via telefon eller Google Meet er på engelsk, mens alt efterfølgende skriftligt materiale er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende specialist, der har arbejdet med tekniske produkter og lange beslutningsforløb. Efter et første møde på video bestemmer du, om vedkommende skal i gang med din virksomhed.
Trin 4
Først sporing og formularer, så landingssider og kampagner, til sidst opfølgningen i dit CRM eller din indbakke. Du godkender hvert trin. Hver måned viser en dansk rapport antal henvendelser, hvor de kom fra, og hvor mange der blev til et møde.
Detaljerne
Første opgave er at kunne måle. Specialisten sørger for, at hver formular, hvert opkald fra hjemmesiden og hver LinkedIn-henvendelse bliver registreret med kilde, så du kan se, hvilke kanaler der giver brugbare leads, og hvilke der kun giver spam og jobansøgninger. Derefter bygger specialisten et eller to konkrete tilbud, som en indkøber har grund til at udfylde en formular for.
Tag en mindre maskinfabrik i Struer, der laver specialudstyr til fødevareindustrien. I dag kommer henvendelserne tilfældigt, via telefonen eller gamle kontakter. Specialisten laver en landingsside med en kort guide til, hvad man skal overveje, før man skifter en transportør i produktionen, og kører LinkedIn-annoncer mod produktionschefer i fødevarebranchen. Den, der henter guiden, får et opkald fra sælgeren inden for et par dage. Ikke alle bliver kunder, men sælgeren taler nu med folk, der har et konkret behov.
Mange B2B-købere er ikke klar til at købe i dag, men om et halvt eller et helt år. Specialisten sætter en kort række mails op, som holder kontakten i live med nyttig viden, så din virksomhed er den, de husker, når budgettet er godkendt.
Side om side
Formularen er let at udfylde, og tallene ser flotte ud i rapporten. Men sælgeren bruger tid på studerende, konkurrenter og private, der leder efter noget helt andet. Efter et par måneder holder sælgeren op med at ringe tilbage, fordi det sjældent betaler sig.
Formularen spørger om virksomhed, stilling og behov, og annoncerne rammer bestemte brancher. Der kommer færre henvendelser, men sælgeren ved, hvem der ringes til, og hvad samtalen skal handle om. Det passer til en virksomhed, hvor en enkelt ordre er stor.
Hvem det er til
Virksomheder, der producerer dele, bearbejder metal eller laver elektronik til andres produkter. Deres kunder er få og store, og en ny kunde kan betyde meget. Her er målrettede kampagner på LinkedIn og en solid opfølgning ofte vejen frem.
Firmaer, der sælger viden og timer. For dem er artikler, vejledninger og webinarer gode måder at vise ekspertise og få kontaktoplysninger fra folk, der overvejer et projekt.
Virksomheder, der udfører service, installation eller vedligehold hos erhvervskunder fra Lemvig til Skive. Her virker Google-annoncer på problemet kombineret med en formular, der hurtigt fortæller, hvor kunden ligger, og hvad der er galt.
Tjekliste
Svar ærligt på punkterne. Hvert nej er et sted, hvor henvendelser sandsynligvis går tabt i dag.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Struer, i Holstebro eller andre steder i landet. Teamet arbejder online, og for leadgenerering er det en naturlig arbejdsform: kampagner, landingssider, formularer og CRM ligger i systemer, som både du og specialisten har adgang til. Møder holdes på video, gerne kort og på faste tidspunkter, så din sælger ved, hvornår der bliver talt om nye leads.
En nærmere beskrivelse af ydelsen står på siden om leadgenerering. Om erhvervslivet i hele regionen kan du læse under Region Midtjylland, og de mest almindelige spørgsmål er samlet i ofte stillede spørgsmål. Den gratis analyse bestiller du via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der findes ingen adresse i Struer eller i Holstebro, hvor du kan møde os. Samarbejdet kører over nettet med videomøder i stedet for besøg. Det har ingen betydning for arbejdet med leads, fordi kampagner, sider og opfølgning alligevel ligger i digitale værktøjer, som du selv har adgang til.
Kun til samtalerne med projektlederen, som foregår på engelsk i telefonen eller på Google Meet. Alt skriftligt, altså analysen, referaterne og rapporterne, er på dansk. Specialisten, der bygger kampagner og formularer og taler med din sælger, taler dansk.
Det afhænger af, hvad der skal bygges. Hvis sporing og landingssider mangler, bruges de første uger på dem. Når kampagnerne kører, kommer de første henvendelser ofte hurtigt, men i B2B med lange salgsforløb kan der gå måneder, før de bliver til ordrer. Specialisten fortæller, hvad du realistisk kan forvente for din type salg.
Markedsføringsloven sætter grænser for uopfordrede henvendelser på mail, også mellem virksomheder. Specialisten arbejder inden for reglerne og bygger derfor på folk, der selv har udfyldt en formular eller givet samtykke. Har du brug for en juridisk vurdering, skal den komme fra en advokat.
Så begynder specialisten med noget enkelt. Et regneark eller en fælles indbakke med faste regler kan være nok i starten, så længe det er tydeligt, hvem der har ansvaret for hver henvendelse. Vokser mængden, kan I senere vælge et CRM, der passer til jeres salg.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.