Til håndværkere, rådgivere, servicefirmaer og B2B-virksomheder i Strøby Egede og resten af Stevns Kommune, der gerne vil have flere forespørgsler, men også vil kunne nå at følge op på dem. Siden viser, hvordan en specialist i leadgenerering bygger hele vejen fra annonce og formular til den besked, der lander på din telefon, så ingen henvendelse bliver liggende.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Mange mindre virksomheder i området omkring Køge Bugt drives af ejeren selv. Hun er ude hos kunder om dagen og sidder med regnskab og tilbud om aftenen. Når en ny forespørgsel kommer ind via hjemmesiden klokken ti om formiddagen, bliver den først set klokken otte om aftenen. På det tidspunkt har kunden måske allerede fået svar fra en anden. Flere annoncer løser ikke det problem. De gør det bare større.
Derfor ser en specialist i leadgenerering på hele rejsen, ikke kun på trafikken. Hvor kommer folk fra, hvad møder de på landingssiden, hvilke spørgsmål stiller formularen, og hvad sker der i sekundet efter, at de trykker send? Først når den kæde hænger sammen, giver det mening at skrue op for Google Ads, Facebook eller LinkedIn.
Et typisk ønske er „flere leads“. Det rigtige mål er oftest flere af den slags, du gerne vil have. En formular med to ekstra spørgsmål kan give lidt færre henvendelser, men til gengæld nogle, du faktisk kan bruge, fordi du ved, hvad opgaven er, og hvor kunden bor.
Hvem det er til
Forestil dig en tagdækker fra Strøby Egede, der tager opgaver fra Solrød til Store Heddinge. Formularen spørger om tagtype og postnummer, så han kan sortere og ringe til de rigtige først, og annoncerne kører kun i det område, han vil køre ud i.
Tag en revisor eller en IT-konsulent med kontor i hjemmet. Her kommer kunderne ofte via LinkedIn eller en søgning på Google efter en bestemt ydelse. En kort landingsside med en mulighed for at booke et opkald kan gøre det lettere at sige ja.
Et firma, der laver rengøring, vinduespudsning eller havearbejde, lever af løbende aftaler. Leadgenerering kan her handle om at nå nye boligområder og erhvervskunder i Køge og omegn og om at få dem til at bede om et uforpligtende tilbud.
Lad os sige, at en lille producent på Stevns sælger til virksomheder i hele Sjælland. Salget tager måneder. Leadgenerering betyder her et indhold, en tjekliste eller en guide, som indkøbere gerne giver deres e-mail for, efterfulgt af en række opfølgende mails.
Tjekliste
Formularen er det sted, hvor flest henvendelser går tabt eller bliver ubrugelige. Specialisten gennemgår den med disse punkter i hånden.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver i få linjer, hvad du sælger, og hvor nye kunder kommer fra i dag. Senest 24 timer efter har du en PDF, som følger en tænkt kunde fra annoncen over hjemmesiden og formularen til din indbakke, og som markerer de huller, hvor forespørgsler formentlig siver ud.
Trin 2
Derefter booker du et opkald med en senior projektleder, i telefonen eller på Google Meet. Det tales der engelsk i, fordi holdet i dag ikke har en projektleder med dansk. Til gengæld er analysen, alle beskeder og hver rapport skrevet på dansk.
Trin 3
Ud fra opkaldet finder projektlederen én dansktalende specialist, eller to til tre personer, hvis opgaven kræver det, med erfaring fra din kundetype. Hver af dem har klaret en faglig test, en praktisk opgave og en samtale om tidligere arbejde. Du hilser på specialisten og siger selv ja eller nej til at starte.
Trin 4
Rækkefølgen er bevidst bagvendt: først sporing, formular og opfølgning, så landingssider og til allersidst annoncerne. Du siger god for hvert trin, skriver altid til den samme kontakt, og en gang om måneden får du en rapport om, hvor henvendelserne kom fra, og hvad der blev justeret.
Side om side
Folk, der allerede leder efter din ydelse. Henvendelserne er ofte varme og kræver hurtigt svar. Passer til håndværk og service, hvor kunden har et konkret behov lige nu.
Når folk, der ikke leder aktivt, men kunne have behovet, fx boligejere i et bestemt område. Henvendelserne er koldere, og en kort leadformular direkte i annoncen kræver en hurtig og venlig opfølgning.
Passer til B2B, hvor beslutningen tager tid. Leadet er ofte en e-mailadresse til en guide eller en invitation til et webinar, og salget bliver bygget op over flere uger med opfølgende indhold.
Detaljerne
Selv en velfungerende leadkampagne er spildt, hvis henvendelserne ender i en indbakke, som ingen når at åbne. Specialisten sætter derfor en enkel opfølgning op, der passer til din hverdag. Det kan være en sms eller en notifikation på telefonen ved hver ny forespørgsel, et automatisk svar, der fortæller kunden, hvornår du ringer, og en simpel oversigt over, hvem der er ringet til, og hvem der venter.
Mange små firmaer har ikke brug for et stort og tungt system. Et regneark eller et enkelt CRM kan være nok, så længe alle henvendelser lander samme sted, og du kan se, hvilke der blev til kunder. Det er de tal, der bagefter viser, hvilke kanaler der er værd at bruge penge på, og hvilke der kan skæres væk.
Et nærmere kig
Vi har intet kontor i Strøby Egede eller noget andet sted i Danmark. Holdet arbejder på nettet, og møder sker på video, hvilket passer godt til en ejer, der er ude på opgaver det meste af dagen. Du kan tage et kort opkald fra bilen eller fra byggepladsen, og resten af kommunikationen foregår på skrift.
Læs om ydelsen på siden om leadgenerering, find andre sjællandske byer under Region Sjælland, eller se den samlede side om markedsføring i Strøby Egede. Når du er klar, bestiller du den gratis analyse på kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der findes ikke noget kontor, hverken i Strøby Egede, i Køge eller andetsteds i Danmark. Holdet arbejder på nettet og ses med dig på video. Specialisten logger ind i dine annoncekonti og på hjemmesiden med den adgang, du selv giver, så et møde kan sagtens klares fra varevognen mellem to kunder.
Ikke fuldt ud, og det er godt at vide fra start. Når projektlederen ringer eller I mødes på Google Meet, er sproget engelsk, så længe holdet mangler en projektleder, der taler dansk. Alt, hvad der skrives, inklusive analysen og månedsrapporterne, er dansk, og din leadspecialist taler dansk med dig.
Det bliver aftalt i starten, fordi det er forskelligt fra firma til firma. For en håndværker er det typisk en udfyldt formular eller et opkald om en opgave. For en B2B-virksomhed kan det være en download af en guide eller en booket samtale. Rapporten tæller kun det, I har aftalt.
Ved at være tydelig i annoncen og på landingssiden om, hvad du laver, og hvor, og ved at stille de rigtige spørgsmål i formularen. Specialisten justerer målgrupper og tekster løbende ud fra de henvendelser, der kommer ind, så andelen af brugbare forespørgsler stiger over tid.
Ja, hvis dine kunder er virksomheder, og hvis du har noget at tilbyde, der er værd at give en e-mailadresse for. Specialisten vurderer i analysen, om LinkedIn passer til din type salg, eller om Google eller direkte kontakt vil give mere for indsatsen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.