Til virksomheder i Odder og Hov, som sælger til andre firmaer i Aarhus-området eller i resten af Østjylland, og som får enten for få henvendelser eller for mange af den forkerte slags. Her er udgangspunktet en klar beskrivelse af det lead, du vil have, og en formular, der spørger om det, før telefonen ringer.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Odder ligger lige syd for Aarhus, og letbanen binder byen sammen med storbyen. For mange firmaer i kommunen er det netop Aarhus og oplandet, der er markedet. En vinduespudser, et revisionsfirma eller en producent af specialdele i Odder sælger sjældent kun til naboerne. De konkurrerer om de samme opgaver som virksomheder inde i byen, bare med en anden adresse på brevpapiret.
Det betyder, at du skal være synlig for folk, der ikke kender Odder særlig godt, og at din henvendelsesformular skal overbevise en indkøber, der aldrig har kørt forbi din dør. Leadgenerering handler her mindre om lokal synlighed og mere om at samle den rigtige type interesse op, før konkurrenten gør det.
Tjekliste
Den mest oversete del af leadgenerering sker på papir. Svar på punkterne her, og du har allerede halvdelen af briefingen til specialisten.
Tjekliste
Hvem det er til
Tag en elinstallatør i Odder, der gerne vil have flere serviceaftaler med kontorer og butikker i Aarhus. Her kan en side om erhvervsservice med en formular, der spørger til antal adresser og type installationer, skille privatkunder fra de opgaver, firmaet går efter.
En selvstændig rådgiver har ikke tid til ti afklarende samtaler om ugen. Et kort spørgeskema før bookingen sørger for, at kalenderen fyldes med møder, hvor der er et reelt behov bag.
Lad os sige, at en lille fabrik i kommunen laver emballage i mindre serier. Indkøberne bor over hele landet, så kampagnerne målrettes branche og stilling, og formularen spørger om mængde og leveringstid.
Rengøring, IT-drift og vedligehold af grønne arealer lever af løbende aftaler. Et godt lead er her en virksomhed, der er utilfreds med sin nuværende leverandør, og kampagnen tales til netop den situation.
Side om side
Giver flere henvendelser, fordi det er let at udfylde. Til gengæld skal din sælger bruge tid på at finde ud af, hvem der er værd at ringe til, og mange af dem er private eller studerende.
Færre udfylder formularen, men dem der gør, har tænkt sig om. Du ved på forhånd, om opgaven passer, og samtalen kan begynde der, hvor den ellers ville ende.
Hvis du sælger noget enkelt til en fast pris, eller hvis du har meget ledig kapacitet og gerne vil tale med alle, kan det betale sig at sænke tærsklen.
Hvis hver opgave kræver et tilbud, et besøg eller en beregning, sparer et par ekstra felter dig for mange forgæves timer. Specialisten tester ofte begge versioner i en periode.
Trin for trin
Trin 1
Du fortæller, hvad du sælger, og hvem du gerne vil sælge mere til. En gratis marketinganalyse lander som PDF hos dig i løbet af 24 timer, med en første vurdering af, hvor dine leads kan komme fra.
Trin 2
Projektlederen holder et opkald med dig over telefon eller video. Opkaldet foregår på engelsk, men alt, hvad du modtager på skrift, er dansk. I taler om målgruppe, salgsproces og hvem hos dig der følger op.
Trin 3
Projektlederen bruger det, I har talt om, til at udpege en specialist med dansk som modersmål og erfaring med B2B-salg. I hilser på hinanden over video, og din beslutning om at starte kommer først bagefter.
Trin 4
Først landingssiden og formularen, så annoncerne og til sidst opfølgningen. Hver etape skal have dit ja, og hver måned får du en rapport, der viser, hvor mange henvendelser der blev til møder.
Detaljerne
En henvendelse bliver hurtigt kold. Den virksomhed, der har udfyldt din formular, har ofte udfyldt en hos en konkurrent samme formiddag. Ringer du først tilbage i næste uge, er beslutningen måske taget. Derfor ser specialisten ikke kun på annoncerne, men også på, hvad der sker efter, at nogen har trykket send.
Et typisk første forbedringspunkt er en automatisk bekræftelse til kunden og en besked til den medarbejder, der skal ringe op, med alle svar fra formularen samlet ét sted. Det kræver ikke et stort system, ofte kan det sættes op i det værktøj, du allerede har.
Nogle henvendelser kommer fra folk, der først skal købe om et halvt år, og de fortjener ikke at blive glemt. En kort række e-mails med nyttig viden holder kontakten ved lige, og det sker med samtykke efter markedsføringslovens regler.
Et nærmere kig
Vi har hverken kontor i Odder eller i Aarhus. Samarbejdet foregår over video og skriftligt, og det meste af arbejdet sker i dine annoncekonti, på din hjemmeside og i det CRM eller den mailboks, hvor henvendelserne lander. Du får adgang til det hele og kan følge med, når det passer dig.
Læs mere om, hvordan vi griber leadgenerering an, eller se, hvilke andre byer vi skriver om i Region Midtjylland. Svarene på de mest almindelige spørgsmål står under ofte stillede spørgsmål, og vil du have den gratis analyse, starter du på siden kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, der er ingen kontoradresse i Odder og heller ikke i Aarhus. Vi ses på skærmen i stedet for ved et mødebord. Til leadgenerering er det sjældent en hindring, fordi henvendelserne alligevel kommer via nettet og bliver fulgt op pr. telefon eller e-mail.
Alt det skriftlige foregår på dansk, fra PDF-analysen til den månedlige opgørelse, og den markedsfører, der bygger dine kampagner, snakker også dansk med dig. Undtagelsen er opkaldene med projektlederen. De samtaler kører på engelsk, indtil holdet får en dansktalende projektleder.
Det afhænger af, hvem du sælger til. Mange B2B-firmaer får de mest brugbare henvendelser fra Google-søgninger med tydelig købsintention, mens andre har mere ud af LinkedIn, hvor man kan ramme en bestemt stilling. Analysen peger på de kanaler, der passer til din målgruppe.
De bliver markeret, så man kan se, hvor de kom fra. Hvis mange forkerte henvendelser kommer fra samme annonce eller søgeord, retter specialisten målretningen eller spørgsmålene i formularen. Den slags oprydning hører til de faste punkter i den månedlige gennemgang.
Nej, ikke fra første dag. Et regneark eller en fælles indbakke kan klare de første måneder, så længe alle henvendelser samles ét sted, og det er tydeligt, hvem der følger op. Vokser mængden, kan specialisten hjælpe med at finde et enkelt system.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.