Leadgenerering i Ikast-Brande, så salget ikke venter på næste messe

For virksomheder i Ikast, Brande og resten af kommunen, der sælger til andre virksomheder og i dag lever af netværk, messer og gamle kunder. En specialist i leadgenerering bygger en fast strøm af henvendelser fra indkøbere og beslutningstagere, som du kan følge op på, mens de stadig er varme.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

Mange B2B-virksomheder i Ikast-Brande har solgt gennem personlige relationer og messer. Leadgenerering supplerer det med henvendelser, der kommer ind mellem de store begivenheder.
Et lead er kun noget værd, hvis nogen ringer tilbage hurtigt. Derfor starter arbejdet med at aftale, hvem hos dig der tager imod, og hvad der sker den første time.
Bag matchningen står en senior projektleder. Med 15+ års erfaring i bagagen læser vedkommende din salgscyklus, inden en markedsfører med B2B-baggrund bliver sat på opgaven.
Hver måned får du en rapport på dansk, der skelner mellem henvendelser, som blev til en samtale, og dem, der ikke gjorde. Det er grundlaget for næste måneds justering.

Godt at vide

Leadgenerering i Ikast-Brande, hvor handel ofte starter med et håndtryk

Ikast-Brande Kommune har et erhvervsliv, der vejer tungt i forhold til sin størrelse. Tekstil og mode har længe præget Ikast, vindmølleproduktion fylder meget i Brande, og rundt om i Bording, Engesvang, Ejstrupholm og Nørre Snede ligger værksteder, underleverandører og maskinfabrikker, der sælger til kunder langt ud over kommunegrænsen. Herning ligger lige ved siden af, og mange ordrer er i årevis blevet skabt på et messegulv eller over en kop kaffe med en indkøber, man kender.

Den model virker, så længe relationerne holder. Problemet opstår, når en stor kunde skifter indkøber, når en messe bliver aflyst, eller når ejeren gerne vil ind på et nyt marked, hvor ingen kender navnet. Så mangler der en kanal, der skaffer nye samtaler, uden at sælgeren selv skal ringe koldt til en liste.

Leadgenerering er den kanal. Den består af en side eller et materiale, der er værd at give sin e-mail for, af annoncer og opslag, der sender de rigtige mennesker derhen, og af en opfølgning, der ikke lader henvendelsen ligge.

Tjekliste

Tegn på at din virksomhed er klar til systematisk leadgenerering

Genkender du tre eller flere af punkterne, er der som regel noget at hente. Er ingen af dem sande, er andre opgaver ofte vigtigere først.

Tjekliste

Salget kommer næsten kun fra eksisterende kunder og anbefalinger
Du har et produkt eller en ydelse, der kan forklares på en enkelt side
Der sidder mindst én person, som kan ringe tilbage samme dag
Hjemmesiden får besøg, men næsten ingen udfylder kontaktformularen
Du vil gerne sælge til en ny branche eller et nyt geografisk område
Messedeltagelse fylder meget i budgettet, og effekten er svær at måle

Detaljerne

Hvad specialisten bygger, og hvad du selv skal bidrage med

Et tilbud, som en travl indkøber gider læse

En tør brochure bliver sjældent hentet. Specialisten hjælper dig med at finde noget, der løser et konkret problem for køberen, fx en tjekliste til valg af underleverandør, en materialeguide eller en kort beregning af levetid. Du leverer fagligheden, specialisten giver det form og tekst.

Trafik fra de kanaler, hvor køberne er

For de fleste B2B-virksomheder er LinkedIn og Google Søgning de vigtigste veje ind. På LinkedIn kan annoncer rettes mod jobtitler og brancher, og i Google kan du fange dem, der allerede leder efter en løsning. Lad os sige, at en maskinfabrik i Brande laver specialemner i rustfrit stål. Så søger en indkøber ikke på firmanavnet, men på emnet og materialet, og det er dér, annoncen skal stå.

Opfølgning, der passer til din salgsafdeling

Et lead skal lande et sted, hvor nogen ser det, enten i et CRM, i en delt indbakke eller som en besked på telefonen. Specialisten sætter flowet op og skriver en kort serie e-mails til dem, der ikke er klar til at købe i dag. Reglerne i markedsføringsloven om samtykke bliver fulgt, så ingen får mails, de ikke har sagt ja til.

Trin for trin

Fire trin fra første kontakt til de første leads

Trin 1

Analyse af din salgstragt, klar på 24 timer

Du beskriver kort, hvem du sælger til, og hvor dine ordrer kommer fra i dag. Inden for 24 timer har du en gratis marketinganalyse som PDF, der peger på de steder, hvor henvendelser går tabt, og hvor nye kan komme fra.

Trin 2

Samtale med projektlederen, der foregår på engelsk

I en opringning eller på Google Meet går projektlederen igennem fundene sammen med dig. I taler engelsk, mens referatet og hver senere besked kommer skriftligt på dansk. Samtalen munder ud i en fælles beskrivelse af, hvad et brugbart lead er for netop din forretning.

Trin 3

En specialist med erfaring i B2B-salg

Projektlederen peger derefter på én dansktalende markedsfører, som kender B2B-salg med lange beslutningsforløb og flere personer involveret hos køberen. Et kort videomøde giver dig et indtryk af personen, og så er det dig, der siger ja eller nej til at starte.

Trin 4

Etaper, godkendelser og en rapport om måneden

Materialet og landingssiden kommer først, så annoncerne og til sidst opfølgningen. Du godkender hver etape. En månedlig rapport viser antallet af leads, hvor de kom fra, og hvad salget oplevede, da de ringede tilbage. Betalingen følger samme måned.

Side om side

Messer, netværk og digitale leads sat over for hinanden

Messer og fagdage

Giver mange samtaler på få dage og en god fornemmelse af markedet. Til gengæld ligger de fast i kalenderen, kræver meget tid fra sælgerne, og en del af visitkortene bliver aldrig fulgt op.

Netværk og anbefalinger

Stærke leads, fordi tilliden er der fra start. De kommer bare, når de kommer, og de rækker sjældent ud til nye brancher eller til indkøbere i andre dele af landet.

Digital leadgenerering

Kører hele året og kan styres efter målgruppe og område. Den kræver tålmodighed de første måneder og en disciplineret opfølgning, men den gør salget mindre afhængigt af enkelte personer og begivenheder.

Hvem det er til

Virksomheder i kommunen, der typisk får mest ud af det

Underleverandører til industrien

Metal, plast, el og automation. Køberne er ingeniører og indkøbere, der researcher længe før de tager kontakt, og som gerne henter en teknisk guide, hvis den er konkret.

Tekstil, mode og engroshandel

Virksomheder, der sælger til butikker og kæder, kan bruge leadgenerering til at komme i kontakt med nye forhandlere i Danmark og nabolandene uden at vente på den næste fagmesse.

Rådgivere og serviceydelser til erhverv

Revision, IT, rekruttering og ingeniørrådgivning. Her er et webinar eller en kort guide ofte det, der åbner døren, og LinkedIn er den kanal, hvor beslutningstagerne lettest findes.

Et nærmere kig

Sådan arbejder et fjernteam sammen med dig i Ikast-Brande

Markedsførere er en ekstern marketingafdeling uden fysisk adresse i kommunen, og ingen fra holdet sidder i Midtjylland og venter på et besøg. Det er et bevidst valg. Leadgenerering bliver lavet i annoncekonti, på landingssider og i dit CRM, og de ting ligger alle sammen på nettet. Når der skal tales sammen, sker det over video, og spørgsmål i løbet af ugen besvarer specialisten skriftligt på dansk inden for almindelig dansk arbejdstid.

Selve metoden, fra leadmagnet til opfølgning, er forklaret nærmere på ydelsessiden om leadgenerering. Handler dine kunder også i Viborg, Silkeborg eller Aarhus, giver oversigten over Region Midtjylland et billede af hele området, mens marketing i Ikast-Brande samler de andre ydelser for kommunen. Er du i tvivl om rækkefølgen fra analyse til første rapport, står den under sådan fungerer det.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Ikast-Brande?

Nej. Hele teamet arbejder på afstand, og møderne holdes som videoopkald. For leadgenerering er det sjældent en ulempe, fordi specialisten arbejder i dine annoncekonti og systemer, og fordi du får alt skriftligt på dansk, så du kan læse det, når det passer dig.

02Hvilket sprog taler vi, når vi samarbejder?

Vores projektleder taler engelsk med dig i telefonen og på video, fordi en dansktalende projektleder endnu ikke er på plads. Skriftligt er det hele dansk, både analysen og de månedlige tal, og markedsføreren, der arbejder i dine kampagner hver uge, taler også dansk.

03Hvor lang tid går der, før de første leads kommer ind?

Det afhænger af, hvor meget der skal bygges. Har du allerede en god hjemmeside og et materiale, kan de første henvendelser komme inden for de første uger. Skal alt laves fra bunden, går den første måned typisk med at få tilbud, side og annoncer på plads.

04Kan leadgenerering erstatte vores sælgere?

Nej, og det er heller ikke meningen. Leadgenerering skaffer samtaler, men det er stadig dine folk, der skal forstå kundens behov og lukke handlen. Mange virksomheder oplever, at sælgerne bruger tiden bedre, når de ringer til folk, der selv har rakt hånden op.

05Hvad gør specialisten med købere, der først skal bruge os om et halvt år?

De fleste B2B-købere er ikke klar i dag. Specialisten sætter derfor en kort e-mailserie op til dem, der har givet samtykke, med nyttig viden frem for salgstale. Når de senere viser interesse igen, får din sælger besked, så timingen bliver rigtig.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter