Leadgenerering i Ikast, når den næste kunde er en butik, der skal købe ind til næste sæson

Til tøjmærker, producenter og grossister i Ikast og resten af Ikast-Brande Kommune, der sælger gennem forhandlere og gerne vil have flere butikker, kæder eller erhvervskunder til at tage kontakt. Du får en specialist i leadgenerering, der bygger en fast vej fra første interesse til et møde med jeres salgsafdeling, i den rytme jeres indkøbere faktisk arbejder i.

Se detaljerne

Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.

Gratis analyse inden for 24 timer

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.

Gratis marketinganalyse

Hjemmeside eller virksomhedsprofil

Jeg har ikke en hjemmeside endnu

Fulde navn

E-mail

Telefon En senior projektleder ringer til dette nummer for at gennemgå analysen, når du har fået den.

Vi bruger kun dine oplysninger til at udarbejde analysen og vende tilbage til dig om den. Privatlivspolitik.

PDF-analyse
5 konkurrenter
Prioriteret handlingsliste

Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.

Det vigtigste

Den korte version

Før du læser videre

For et mærke eller en leverandør i Ikast er et lead sjældent en privatperson. Det er en butiksejer, en indkøber i en kæde eller en virksomhed, der skal bruge jeres varer, og de køber på andre tidspunkter end forbrugerne.
Indkøbet sker ofte længe før varerne står i butikken. Leadgenereringen skal derfor planlægges efter jeres salgsperioder og ikke efter, hvornår det passer at lave en kampagne.
Den senior projektleder, der modtager opgaven, har 15+ års erfaring og vælger en specialist, som har skaffet henvendelser til virksomheder, der sælger gennem forhandlere eller til erhverv.
Samtalen med projektlederen er på engelsk. Alt det skriftlige er på dansk, og specialisten, der bygger jeres landingssider, formularer og opfølgning, taler dansk med dig og dit salgsteam.

Godt at vide

Leadgenerering i Ikast handler ofte om forhandlere og ikke om forbrugere

Ikast har en lang historie med tøj og tekstil, og selv om produktionen for længst er flyttet, sidder der stadig mærker, designere, indkøb og lager i byen. Dertil kommer producenter og grossister i erhvervsområderne, der sælger til butikker og virksomheder i hele landet og i nabolandene. For dem alle er det vigtigste lead ikke en forbruger, der vil købe én vare, men en forhandler, der kan blive kunde i mange år.

De leads opfører sig anderledes. En butiksejer i Aalborg eller en indkøber hos en kæde i København beslutter sig ikke på et øjeblik. Den slags købere skal se kollektionen, kende betingelserne, vide, hvordan varerne kommer frem, og helst tale med et menneske, før der bliver bestilt. Det er ikke en formular og en annonce, der afgør sagen, men et forløb, der får dem fra nysgerrighed til et møde med jeres sælger.

Sæsonen styrer, hvornår indkøberen lytter

I mange brancher køber butikkerne ind i faste perioder, ofte flere måneder før varerne skal sælges. Kommer henvendelsen for sent, er budgettet brugt. Specialisten lægger kampagner og opfølgning, så de rammer de uger, hvor indkøberne leder efter nyt, og bruger resten af året på at blive kendt.

Side om side

Nye forhandlere gennem messer, sælgerbesøg eller digitale henvendelser

Messer og showrooms

Her møder man mange indkøbere på kort tid, og kollektionen kan ses og mærkes. Til gengæld kræver det meget tid og forberedelse, og mange kontakter bliver aldrig fulgt op, fordi der ikke er tid, når messen er slut.

Sælgere, der ringer og besøger

Personlig kontakt virker godt i handel mellem virksomheder, men sælgerne bruger meget tid på at finde de rigtige butikker og ringe til nogen, der ikke er interesserede lige nu.

Digitale henvendelser

En side til nye forhandlere, annoncer på LinkedIn og Instagram rettet mod butiksejere og indkøbere, og en opfølgning på mail sørger for, at interesserede selv tager kontakt. Sælgerne kan så bruge tiden på dem, der allerede har rakt hånden op.

Trin for trin

Sådan når de første forhandlerhenvendelser frem til salget

Trin 1

Analyse på 24 timer, gratis

Send adressen på jeres hjemmeside og skriv kort, hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en gratis marketinganalyse som PDF, der også viser, hvor let det er for en ny forhandler at finde ud af, hvordan man bliver kunde hos jer.

Trin 2

Opkald med projektlederen om salgsprocessen

Du får et opkald eller et link til Google Meet fra projektlederen, og I taler engelsk. Du fortæller, hvordan salget kører i dag, og hvornår indkøberne køber. Et resumé på dansk sendes bagefter på mail.

Trin 3

Specialisten i leadgenerering vælges

Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende specialist, som kender salg til forhandlere og erhverv. I holder et møde over video, og først når du har sagt ja til personen, begynder arbejdet.

Trin 4

Opbygning i etaper og tal hver måned

Først siden til nye forhandlere og måling af henvendelser, så kampagner og opfølgning, til sidst en fast rytme omkring jeres salgsperioder. Hver etape godkendes af dig, og månedsrapporten viser, hvor mange henvendelser der kom, og hvor de kom fra.

Hvem det er til

Virksomheder i Ikast-Brande, der søger nye forhandlere og erhvervskunder

Tøjmærker og modebrands

Mærker, der sælger både i egen webshop og gennem butikker, vil ofte gerne have flere forhandlere i bestemte egne af landet. Forestil dig et mærke i Ikast, der mangler butikker i Nordjylland og på Fyn. Kampagnen målrettes netop de områder og den type butik.

Producenter af varer til detailhandlen

Møbler, boligtilbehør, sportsudstyr eller fødevarer, der skal stå på hylderne i andre butikker, kræver, at indkøberen kender produktet og betingelserne. En god forhandlerside med priser efter login og en tydelig kontaktvej hjælper meget.

Grossister og leverandører til erhverv

Leverer I emballage, arbejdstøj, reservedele eller materialer til andre virksomheder, er leadet en indkøber, der skal skifte leverandør. Her virker faglige artikler og LinkedIn ofte bedre end brede annoncer.

Servicefirmaer i Brande, Bording og omegn

Også virksomheder, der sælger ydelser til andre firmaer, som rengøring, IT eller transport, kan få gavn af systematisk leadgenerering, når kunderne ligger spredt over Midtjylland og ikke kommer af sig selv.

Tjekliste

Er jeres hjemmeside klar til at tage imod nye forhandlere

Mange hjemmesider taler kun til forbrugere, og en indkøber, der vil høre mere, må lede efter en generel kontaktformular. Se, hvor mange af punkterne der passer på jer.

Tjekliste

Der er en side, der tydeligt henvender sig til butikker og erhvervskunder, som vil blive forhandlere
Siden forklarer, hvordan samarbejdet foregår, og hvad en ny forhandler kan forvente
Der er en kort formular, der spørger om butikkens navn, by og type, ikke kun navn og e-mail
Henvendelser fra forhandlere lander hos en sælger og ikke i en fælles indbakke
Kataloger, lookbooks eller datablade kan hentes, mod at man skriver sig op
Det er muligt at måle, hvor mange henvendelser der kommer, og fra hvilke kanaler

Detaljerne

Hvad sker der med en henvendelse, når den er kommet ind

En henvendelse fra en butik er kun værd noget, hvis nogen følger op. Specialisten opsætter derfor ikke kun kampagner, men også det, der sker bagefter. Det kan være en automatisk bekræftelse med katalog og kontaktperson, en påmindelse til sælgeren og en mail nogle uger senere til dem, der ikke har svaret.

Opfølgning, der passer til en travl salgsafdeling

Henvendelser sendes direkte til den sælger, der dækker området
Hver henvendelse får en kort beskrivelse af, hvad kunden har kigget på
Kontakter, der ikke er klar nu, får nyt fra jer frem til næste indkøbsperiode
Salget melder tilbage, hvilke leads der blev til kunder, så kampagnerne kan justeres

Lad os sige, at en boligbutik i Aarhus henter jeres katalog i januar, men ikke svarer. Hvis den så får en venlig mail, når næste indkøbsperiode nærmer sig, er chancen større for, at jeres mærke kommer på listen.

Et nærmere kig

Forhandlerjagt fra Ikast, styret af et hold uden kontor

Holdet har ikke kontor i Ikast eller et andet sted i Danmark. Vi arbejder online som jeres eksterne marketingafdeling, med adgang til jeres hjemmeside, annoncekonti og det system, jeres sælgere bruger. Møder holdes på video, og vi ringer i dansk arbejdstid.

Indholdet i arbejdet er beskrevet under leadgenerering. Ikast er en del af Region Midtjylland, og byens egen side om Ikast viser de øvrige ydelser her. Hvis du vil se, hvordan forløbet er skruet sammen, så læs sådan fungerer det, eller start med at bestille analysen på kontakt.

FAQ

Spørgsmål, virksomheder stiller os

Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.

01Har I et kontor i Ikast?

Nej, der er ikke et kontor i Ikast, og holdet har ingen adresse i Danmark. Vi arbejder online, og møder holdes på video. Specialisten får adgang til de værktøjer, der skal bruges, og du kan følge henvendelserne i dit eget system, uden at nogen skal køre til byen.

02Hvilket sprog foregår samarbejdet på?

Telefon- og videosamtaler med projektlederen foregår på engelsk. Analysen, beskeder og månedsrapporter er på dansk. Den specialist, der arbejder med jeres leadgenerering, taler dansk med både dig og jeres sælgere, så tekster og opfølgning er på dansk.

03Hvad er et godt lead for en virksomhed, der sælger gennem forhandlere?

Et godt lead er en butik eller virksomhed, der passer til jeres varer, har købekraft og er klar til at tale om et samarbejde. Specialisten hjælper jer med at beskrive det sammen med salget, så kampagnerne kun leder efter den slags kunder og ikke tæller alle henvendelser lige.

04Kan leadgenerering erstatte messerne?

Sjældent helt, og det er heller ikke meningen. Mange virksomheder bruger digitale kampagner til at få flere møder på messen og til at følge op bagefter. Andre bruger dem til at nå forhandlere i områder, hvor de ikke har sælgere. Det afhænger af jeres branche og salg.

05Kan kampagnerne målrettes forhandlere i Tyskland og Norden?

Ja, det kan sættes op, men det kræver sider og tekster på de rigtige sprog og et salg, der kan følge op. Mange starter med Danmark og udvider bagefter. Specialisten kan vurdere, om jeres materiale er klar til udenlandske indkøbere.

Relaterede sider

Gratis analyse

Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt

Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.

Analyse inden for 24 timer
Uforpligtende
PDF med dine konkurrenter
Team sat sammen af din projektleder

PDF Marketinganalyse af din virksomhedUdarbejdet af en senior projektleder

Hjemmesidesyv punkter
Facebook og Instagramseks punkter
Konkurrenterfem punkter