Til håndværksvirksomheder, underleverandører, service- og logistikfirmaer i Fredericia, der sælger til andre virksomheder i Trekantområdet og over Lillebælt. En specialist i leadgenerering hjælper dig med at få henvendelser fra kunder, du faktisk kan nå ud til og levere til, i stedet for en indbakke fuld af forespørgsler, der aldrig bliver til noget.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Fredericia er en by, man kommer forbi. Motorvejene mødes lige uden for byen, jernbanen har et knudepunkt her, og havnen og erhvervsområderne ved Taulov og Skærbæk er fyldt med lager, transport og produktion. Over Lillebælt ligger Fyn, og mod syd og vest er der kort til Kolding og Vejle. For en virksomhed, der sælger til andre virksomheder, betyder det et stort opland.
Men et stort opland er ikke det samme som gode kunder. En elinstallatør, et vognmandsfirma eller en leverandør af industriservice kan hurtigt få henvendelser fra hele Syd- og Midtjylland og fra Fyn, og halvdelen af dem ligger måske så langt væk eller er så små, at de ikke kan betale sig. Leadgenerering handler derfor her lige så meget om at sortere som om at skaffe.
Vores udgangspunkt er at tale om kvaliteten, før vi taler om mængden. Hvor langt vil I køre, hvilke opgaver giver mening, og hvem i kundens virksomhed er det, der skal ringe til jer?
Tjekliste
Det lyder banalt, men mange kampagner går skævt, fordi ingen har skrevet svarene ned. Tag listen med til det første møde, så bliver resten af forløbet skarpere.
Tjekliste
Detaljerne
En generel kontaktside samler alt og sorterer intet. Specialisten bygger i stedet sider til de opgaver, I helst vil have, for eksempel service på køleanlæg eller faste kørselsaftaler, med spørgsmål i formularen, der fortæller jer, om henvendelsen er relevant, før I tager telefonen.
På Google Ads og LinkedIn kan man styre, hvor annoncerne vises. Specialisten sætter området ud fra jeres køreplan, ikke ud fra et kort med en cirkel, og holder øje med, om der kommer forespørgsler fra steder, I ikke ønsker at dække.
En henvendelse bliver kold på få dage. Specialisten hjælper med at sætte et enkelt forløb op, så hver henvendelse får en bekræftelse og en ansvarlig hos jer, og med e-mails til dem, der har sagt ja til at modtage dem.
Sammen med jeres sælger markerer specialisten, hvilke henvendelser der blev til noget. Det bliver grundlaget for, hvor budgettet flyttes hen måneden efter.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort, hvad I sælger, og hvilke kunder I gerne vil have flere af. Inden der er gået 24 timer, har du en analyse af jeres hjemmeside, jeres kontaktveje og de steder, hvor potentielle kunder i dag forsvinder, før de skriver.
Trin 2
Næste skridt er et opkald eller et Google Meet med projektlederen, og mødet holdes på engelsk. Det, der aftales, får du bagefter skriftligt på dansk. Her taler I om salgsproces, køreområde og hvem der følger op på henvendelserne.
Trin 3
Ud fra samtalen udpeger projektlederen en dansktalende specialist med erfaring i B2B-leads fra jeres slags marked. I får et videomøde med vedkommende, og du afgør derefter, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Først kommer sider og sporing, så annoncerne, så finjustering. Du godkender hver etape, før den går i gang, og månedsrapporten viser henvendelser, sortering og planen for næste periode.
Hvem det er til
Forestil dig et lagerhotel ved Taulov, der har ledig plads et par måneder frem. Her er det virksomheder med sæsonvarer, der skal findes, og henvendelsen skal fortælle, hvor meget plads og hvor længe, før nogen bruger tid på et tilbud.
Tag en smedevirksomhed, der laver reparationer for produktionsvirksomheder. Kunden er typisk en driftschef, der har travlt, og en kort formular med plads til et billede af problemet kan være nok til at komme videre.
En el- eller VVS-installatør, der gerne vil have flere serviceaftaler med butikker og kontorer, har brug for henvendelser inden for et område, hvor montørerne kan nå frem uden at bruge halvdelen af dagen i bilen.
Lad os sige, at en revisor eller en IT-leverandør i Fredericia vil have flere kunder blandt mindre virksomheder i Trekantområdet. Her kan en guide til download og en opfølgende mail gøre mere end en annonce, der beder om et møde med det samme.
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor i Fredericia, og der kommer ingen på besøg. Det hele foregår online: specialisten får adgang til annoncekonti, hjemmeside og det værktøj, I bruger til at holde styr på henvendelser, og I mødes på video i dansk arbejdstid. Når jeres sælger skal give besked om, hvilke henvendelser der var gode, sker det i et fælles ark eller i jeres CRM.
Læs mere om ydelsen på siden om leadgenerering. Arbejder I også med kunder i Kolding, Vejle eller Odense, kan du se regionen under Region Syddanmark, og andre ydelser for virksomheder her finder du på siden om Fredericia. Trinene fra analyse til første rapport er gennemgået på siden sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen dør at banke på, hverken ved havnen eller i resten af landet, for hele teamet sidder online. Specialisten logger ind i jeres annoncekonti og formularer, og snakken foregår over video, så jeres sælgere ikke mister en halv dag.
Når du taler med projektlederen i telefonen eller på Google Meet, er sproget engelsk, fordi rollen endnu ikke er besat af en, der taler dansk. Skriftligt får du alt på dansk, og specialisten, der arbejder med jeres henvendelser, er dansktalende.
En henvendelse er alle, der skriver eller ringer. Et kvalificeret lead er en henvendelse, der passer til de kriterier, I har sat op, for eksempel den rigtige type virksomhed, en opgave I kan løse og et område, I dækker. Specialisten arbejder med at få flere af de sidste, ikke bare flere af de første.
Ja, hvis det giver mening for jeres forretning. Mange virksomheder i Fredericia kører allerede over Lillebælt. Specialisten sætter områderne op hver for sig, så I kan se, om kunderne på Fyn opfører sig anderledes end dem på jyllandssiden, og justere derefter.
Jo hurtigere, jo bedre, men det vigtigste er, at det sker hver gang. Specialisten hjælper med at aftale en fast rutine, så ingen henvendelse ligger ubesvaret, fordi den kom ind en fredag eftermiddag eller mens sælgeren var ude hos en kunde.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.