Maritime service og værftsleverandører
Firmaer, der reparerer, ombygger eller udstyrer skibe. Deres kunder planlægger ofte måneder frem, og en henvendelse kommer typisk, når et værftsophold eller et eftersyn skal på plads.
Leadgenerering i Frederikshavn, når køberen er en teknisk inspektør i et rederi
Til værftsleverandører, maritime servicefirmaer, metalvirksomheder og andre B2B-firmaer i Frederikshavn, Sæby og Skagen, hvis kunder tæller få, men store. En dansktalende specialist i leadgenerering bygger en strøm af henvendelser fra de rigtige personer i rederier, på værfter og i industrien, så salget bruger tiden på samtaler, der kan føre til en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- Når en enkelt kunde kan fylde et helt års ordrebog, handler leadgenerering om at nå de rette navne, ikke om at få mange formularer ind.
- I maritime brancher bliver beslutninger ofte truffet omkring en planlagt dokning eller et eftersyn. Den, der er kendt, før vinduet åbner, bliver spurgt først.
- At sælge til rederier kræver tålmodighed og fagligt sprog. Derfor vælger en senior projektleder med 15+ års erfaring en specialist med den baggrund, og du hilser på vedkommende først.
- Du får en månedlig rapport, der ikke kun tæller henvendelser, men også viser, hvilke af dem salget har talt med, og hvor de kom fra.
Godt at vide
Leadgenerering i Frederikshavn i en by, der lever af havnen
Frederikshavn er en havneby. Færgerne sejler mod Sverige, Norge og Læsø, og omkring havnen ligger værfter, reparationsfirmaer, metalværksteder og leverandører af udstyr til skibe og havvind. Mange af de virksomheder har kunder langt væk: rederier i Norden, værfter i andre lande og industrikunder, der aldrig har sat deres ben i Vendsyssel.
Det giver en særlig udfordring for salget. Køberen er sjældent en person, der søger på Google efter „reparation af skib“. Det er en teknisk inspektør, en indkøber eller en projektleder, der har en liste over leverandører, de kender i forvejen. Opgaven er at komme på den liste, før behovet opstår.
Et tænkt eksempel: et firma, der udfører elektriske installationer om bord, har god erfaring med en bestemt type fartøj. Det står ikke nogen steder på hjemmesiden, og ingen hos rederierne ved det. Leadgenerering handler her om at gøre den erfaring synlig for netop de mennesker, der træffer beslutningen.
Hvem det er til
B2B-firmaer i Frederikshavn Kommune, hvor leadgenerering giver mening
Metal, industri og underleverandører
Værksteder og produktionsvirksomheder i Frederikshavn og Sæby, der leverer dele og løsninger til industrikunder i hele landet. Salget kører på tilbud, tegninger og tillid opbygget over tid.
Konferencer og firmaarrangementer i Skagen
Hoteller og arrangører, der vil sælge møder, kurser og firmaarrangementer uden for højsæsonen. Her er køberen en HR-ansvarlig eller en direktionssekretær, ikke en turist.
Transport og logistik ved havnen
Virksomheder, der håndterer gods, lager eller spedition. De sælger til andre virksomheder og kan have gavn af et fast flow af forespørgsler fra kunder, der skal flytte varer via Nordjylland.
Detaljerne
Hvad specialisten bygger, så de rigtige personer tager kontakt
En liste over de firmaer, du vil sælge til
Arbejdet begynder med at beskrive, hvem den ideelle kunde er: hvilken type rederi eller virksomhed, hvilken størrelse, hvilke lande og hvilke roller, der træffer beslutningen. Den liste styrer resten, fra annoncer på LinkedIn til indholdet på hjemmesiden.
Sider, der svarer på de spørgsmål, køberen har
En teknisk inspektør vil vide, hvilke opgaver du har løst, hvilke certifikater du har, og hvor hurtigt du kan stille mandskab. Specialisten laver landingssider for hver af dine vigtigste ydelser, med en enkel formular, der beder om det, salget behøver for at give et reelt svar.
Opfølgning, der passer til lange beslutninger
De fleste henvendelser er ikke klar til en ordre i dag. Derfor bliver der sat en rolig opfølgning op, for eksempel et nyhedsbrev med konkrete opgaver eller en påmindelse til salget efter nogle måneder, så kontakten ikke bliver kold.
Trin for trin
Sådan starter arbejdet med leads, trin for trin
Trin 1
Analyse på PDF efter højst 24 timer
Du fortæller, hvad du sælger, og hvem du helst vil sælge til. Senest 24 timer senere får du en PDF, der viser, hvor henvendelserne kommer fra i dag, og hvor der er huller i vejen fra første kontakt til tilbud.
Trin 2
En samtale på engelsk med projektlederen
Projektlederen og du gennemgår fundene på et videomøde, som holdes på engelsk. Et kort skriftligt referat på dansk følger efter, klar til at blive sendt videre til salgschefen eller bestyrelsen.
Trin 3
Matchning med en B2B-specialist
Projektlederen finder en dansktalende specialist med erfaring fra salg, hvor beslutningen tager lang tid og involverer flere personer. I mødes online, og du afgør, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Etaper og en rapport hver måned
Første etape afklarer målgruppen og retter hjemmesiden til, næste etape starter kampagner og opfølgning. Hver etape godkendes af dig, og hver måned kommer der en rapport med henvendelser og resultater fra salget.
Side om side
Kanaler, der kan skaffe henvendelser til et firma i Nordjylland
Her kan man ramme bestemte jobtitler i bestemte brancher og lande. Det er ofte den mest præcise vej til indkøbere og tekniske ledere i rederier og industri, men budskabet skal være fagligt og konkret.
Google Søgning
Virker, når kunden aktivt leder efter en bestemt ydelse eller et bestemt produkt. I nicher med få søgninger kan en lille, målrettet kampagne stadig give henvendelser, der er værd at følge op på.
Hjemmeside og landingssider
Uanset hvor kontakten starter, ender køberen næsten altid på hjemmesiden for at tjekke dig. Referencer, udstyr, certifikater og en tydelig kontaktperson gør det lettere at tage næste skridt.
E-mail og nyhedsbrev
Holder kontakten varm hos dem, der har vist interesse, men ikke er klar endnu. Regler om samtykke skal overholdes, og specialisten sørger for, at tilmeldingen sker på en måde, der lever op til dem.
Tjekliste
Spørgsmål, du kan svare på, før du bestiller analysen
Svarene gør analysen mere præcis og sparer tid på første samtale. Du behøver ikke have alle svar klar.
Tjekliste
- Hvilke tre kunder vil du gerne have flere af, og hvorfor netop dem
- Hvem hos kunden tager beslutningen, og hvem skal ellers overbevises
- Hvor lang tid går der typisk fra første kontakt til en ordre
- Hvilke lande ud over Danmark sælger du til eller vil du sælge til
- Hvem hos dig følger op på en henvendelse, og hvor hurtigt sker det
- Hvilke opgaver er du særligt stolt af og må gerne vise frem
Et nærmere kig
Online arbejde med en virksomhed i Frederikshavn, Sæby eller Skagen
Holdet har ikke noget kontor i Frederikshavn og arbejder udelukkende online. Møder holdes på video, og det passer godt til virksomheder, hvor ledelsen ofte er ude hos kunder, om bord eller på værftet. Specialisten får adgang til de værktøjer, der skal bruges, og du kan følge kampagner og henvendelser løbende.
Landingssider, målgrupper og opfølgning gennemgås nærmere under leadgenerering. Sælger du også fra Hjørring, Aalborg eller andre steder i landsdelen, finder du dem under Region Nordjylland, og siden om Frederikshavn viser de øvrige ydelser til virksomheder i kommunen. Forløbet fra første analyse til løbende arbejde er beskrevet på siden om, hvordan det fungerer.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Frederikshavn?
Nej. Der er ingen adresse i Frederikshavn eller andre steder i Danmark, og hele holdet arbejder online. Møder foregår på video, hvilket ofte er det nemmeste for folk, der deler tiden mellem kontoret, havnen og kunderne. Selve arbejdet med kampagner og hjemmeside kræver ikke fysisk fremmøde.
02På hvilket sprog foregår samarbejdet?
Projektlederen taler engelsk med dig, så opkald og Google Meet med vedkommende foregår på engelsk, indtil der sidder en dansktalende projektleder i stolen. Landingssider, beskeder, analyse og rapporter skrives på dansk, og leadspecialisten, du har den løbende kontakt med, taler dansk.
03Kan specialisten også ramme kunder i Norge og Sverige?
Ja, kampagner på LinkedIn og Google kan målrettes til andre lande, og mange maritime købere læser engelsk eller skandinavisk. Specialisten skriver på dansk og kan tilrettelægge indhold på engelsk, når det er det sprog, dine udenlandske kunder bruger. Oversættelse til norsk og svensk aftales særskilt.
04Hvor mange henvendelser kan vi forvente?
Det kan ingen love på forhånd, og i nicher med få købere er antallet ikke det vigtigste. Rapporten viser hver måned, hvor mange henvendelser der er kommet, fra hvilke kanaler, og hvilke af dem salget har vurderet som relevante, så I kan justere undervejs.
05Behøver vi et CRM, før arbejdet med leads kan begynde?
Det er ikke et krav, men det hjælper. Mange mindre virksomheder starter med et enkelt regneark eller et gratis system. Specialisten sørger for, at henvendelserne lander et fast sted, så ingen bliver glemt, og kan foreslå et system, hvis I vokser ud af regnearket.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Frederikshavn til et marked
- SEO-bureau i Frederikshavn for virksomheder
- Webbureau i Frederikshavn
- Leadgenerering i Frederikssund
- Leadgenerering i Frederiksværk, når kunden bor i byen
- Leadgenerering i Galten
- Leadgenerering
- Marketingbureau i Region Nordjylland
- Ydelser, hvor hver kanal har sin egen kontrollerede specialist
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet