Til leverandører af service, IT, transport, rengøring, events og teknik i Billund og Grindsted, som sælger til andre virksomheder. Siden forklarer, hvorfor leadgenerering i en lille by med store arbejdspladser handler mere om de rigtige navne end om mange henvendelser, og hvordan en specialist bygger flowet op.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Billund er en by i Billund Kommune i Region Syddanmark, og den har langt flere arbejdspladser, end man skulle tro ud fra størrelsen. Lufthavnen, hoteller, oplevelsesparker, konferencesteder og industrivirksomheder trækker folk til hver dag fra Grindsted, Vejle, Give og resten af det sydlige Midtjylland. Mange af de virksomheder har brug for leverandører, og mange af leverandørerne sidder i området.
Det giver et særligt marked for leadgenerering. Har du et rengøringsfirma, en IT-virksomhed eller et transportfirma, kan de kunder, der virkelig betyder noget, ofte tælles på to hænder. Du har ikke brug for tusind klik på en annonce. Du har brug for, at den rigtige driftschef, indkøber eller HR-ansvarlige kender dit navn, når opgaven skal sendes i udbud igen.
I mange af områdets virksomheder er arbejdssproget engelsk i dele af organisationen. En leder fra udlandet læser måske ikke en dansk LinkedIn-annonce, mens servicechefen ved siden af gør. Specialisten afklarer, hvem du skal nå, og om dine landingssider, mails og annoncer skal findes i begge sprog.
Side om side
Google-annoncer og søgemaskineoptimering fanger dem, der allerede søger efter en leverandør, fx et firma til vinduespolering eller en IT-partner. Det kræver en landingsside, der svarer præcist på det, de leder efter, og en formular, der er kort.
LinkedIn-annoncer målrettet bestemte virksomheder og stillinger, opfulgt af personlige beskeder og mails til folk, der har vist interesse. Her skal reglerne for samtykke overholdes, og specialisten sætter forløbet op, så de bliver respekteret.
De fleste B2B-firmaer i et lille marked ender med begge dele: en fast tilstedeværelse i søgninger og en målrettet indsats mod en kort liste af drømmekunder. Rapporten viser hver måned, hvilken vej der giver samtaler.
Hvem det er til
Rengøring, vaskeri, catering, vagt og vedligehold. Køberne er driftsfolk med travlt, så budskabet skal være konkret og handle om stabilitet i højsæsonen og fleksibilitet resten af året.
Virksomheder, der leverer netværk, software, adgangskontrol eller service på maskiner. Her er beslutningen ofte delt mellem flere personer, og indholdet skal kunne sendes videre internt.
Vognmænd, kurerfirmaer og lager, der vil have flere faste kunder i området omkring lufthavnen og i Trekantområdet. Gode leads er her virksomheder med et konkret og tilbagevendende behov.
Revisorer, rekrutteringsfolk og specialister, der sælger viden til ledere. For dem fungerer guides, korte webinarer og invitationer til morgenmøder, som også samler kontaktoplysninger ind med samtykke.
Tjekliste
Jo mere præcist du kan beskrive den kunde, du gerne vil have, jo hurtigere kan leadflowet bygges op uden at skyde ved siden af.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du beskriver dine ydelser og de kunder, du helst vil have flere af. Inden for 24 timer får du en gratis PDF, der ser på din hjemmeside, dine formularer og din synlighed og foreslår, hvor leads bør komme fra.
Trin 2
Projektlederen ringer eller mødes med dig på Google Meet for at forstå salgsprocessen. Samtalen er på engelsk, mens resumé, aftaler og videre korrespondance kommer på dansk.
Trin 3
Ud fra det, du har fortalt, finder projektlederen én specialist i B2B-leadgenerering, gerne med erfaring fra lignende købere. Du får lov at tale med vedkommende og siger derefter ja eller nej.
Trin 4
Først landingsside, sporing og målgruppe, så kampagner og opfølgning. Hver etape godkendes af dig, inden den næste går i gang, og en rapport på dansk viser månedligt antal leads og hvor de kom fra.
Detaljerne
Du finder os ikke på en adresse i Billund, for teamet har slet ingen kontorer i Danmark. Projektlederen og specialisten arbejder online, og møder med dig og dine sælgere sker på video. Det passer godt til leadgenerering, fordi det meste foregår i annoncekonti, i dit CRM og i de dashboards, du får adgang til.
Mere om metoderne finder du på siden om leadgenerering. Vil du se de øvrige byer i den sydlige del af landet, så gå til Region Syddanmark, og har du praktiske spørgsmål, er du velkommen til at kontakte os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken i Billund, i Grindsted eller i resten af landet har vi lokaler, man kan besøge. Alt arbejde foregår online, og når vi skal tale sammen, sker det over video. Specialisten arbejder direkte i dine annoncekonti og dit CRM, så det kræver ikke, at nogen sidder hos dig.
Opkald og videomøder med projektlederen holdes på engelsk, så længe der ikke er en dansktalende projektleder. Analyse, rapporter og al skriftlig kommunikation er på dansk, og den specialist, der bygger dit leadflow, taler dansk med dig og dine sælgere.
Ja, hvis dine købere har engelsk som arbejdssprog, kan landingssider, annoncer og mails laves på engelsk ved siden af de danske. Specialisten tester, hvilken version der giver flest relevante henvendelser, og holder de to sprog adskilt, så ingen får en blanding.
Markedsføringsloven sætter grænser for, hvem du må sende reklame til på mail og SMS uden samtykke. Specialisten bygger derfor leadflowet op, så kontakten starter med annoncer, indhold eller en personlig henvendelse, der ligger inden for reglerne. Juridiske spørgsmål om dit konkrete tilfælde hører hjemme hos en advokat.
Det aftaler I fra starten. Typisk er det en person fra en virksomhed i din målgruppe, som har en rolle i købet og har vist et konkret behov. Specialisten sætter formularer og spørgsmål op, så du hurtigt kan skille de gode fra dem, der bare var nysgerrige.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.