Siden er til fabrikker og underleverandører i Grenaa, Auning, Allingåbro og resten af Norddjurs, hvor en ordre tit bliver besluttet af flere personer over flere måneder. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist bygger kontoen, så den både fanger det første søg og bliver ved med at være synlig for dem, der allerede har kigget på jeres løsning.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Norddjurs ligger yderst på Djursland med Grenaa og havnen ud mod Kattegat og med Auning og Allingåbro mod vest i retning af Randers. Virksomhederne her lever sjældent af naboerne. Udstyr, emner og komponenter bliver sendt til kunder i Østjylland, resten af landet og videre over havet, og den, der finder jer på Google, sidder ofte langt væk.
Det særlige ved salget i industrien er, at én person søger, og flere personer beslutter. En konstruktør finder jer, en indkøber beder om pris, en driftschef vil se referencer, og en direktør skriver under. Imellem hvert trin går der uger. En Google Ads-konto, der kun er bygget til det første søg, slipper taget i præcis den periode, hvor beslutningen bliver truffet.
Hvem det er til
Tag en virksomhed i Grenaa, der drejer og fræser dele til maskinbyggere. Konstruktøren søger på proces og materiale, men ordren går gennem en indkøber, der først dukker op tre uger senere. Kontoen skal kunne genkende begge.
Forestil dig en producent ved Auning, der laver udstyr, som indgår i større anlæg. Her ligger beslutningen hos en projektgruppe, og annoncerne skal ramme den samme gruppe igen, når budgettet til næste fase bliver godkendt.
Lad os sige, at I leverer stål, service eller udstyr til aktiviteter ved Grenaa Havn og i resten af landet. Opgaverne kommer i bølger, og en konto, der kan skrues op og ned efter jeres ordretilgang, passer bedre end en fast månedsplan.
Detaljerne
Grundlaget er søgeannoncer på det, jeres kunder skriver, når de har et konkret problem: materialer, processer, tolerancer, certificeringer og produkttyper. Specialisten går søgetermerne igennem hver uge og fjerner det, der ikke kan blive til en forespørgsel. På Djursland betyder det blandt andet, at sommerhusgæsternes søgninger på sejlads, fiskeri og oplevelser holdes ude.
Når nogen har læst om en bestemt produktlinje eller hentet et datablad, kommer de på en liste for netop den linje. Senere kan annoncer i Googles netværk og på YouTube vise dem en relevant side igen, for eksempel en side om leveringstid eller kvalitetskontrol. Listerne har en levetid, der passer til jeres salgsforløb, og bliver ikke bare stående med standardindstillingen.
Industriens købere søger i arbejdstiden. Annonceplanen bliver lagt efter det, så budgettet ikke går til aftener og weekender, hvor søgningerne mest kommer fra privatpersoner.
Trin for trin
Trin 1
Send et par linjer om fabrikkens produktlinjer og om, hvilke slags firmaer der plejer at bestille. Inden for 24 timer ligger der en PDF hos dig med et blik på den nuværende annoncering og de søgeord, der ser ud til at bære værdi for en producent på Djursland.
Trin 2
På et opkald i dansk arbejdstid tager projektlederen dig gennem fundene og spørger ind til, hvem der rent faktisk skriver under på ordrerne. Opkaldet er på engelsk; e-mails, analyse og rapporter skrives på dansk.
Trin 3
På baggrund af kortlægningen finder projektlederen en dansktalende specialist med erfaring fra industrielle produkter og købsforløb, der strækker sig over måneder. I hilser på hinanden over video, og først når du er tilfreds, går specialisten i gang.
Trin 4
Opbygningen sker trin for trin, og hvert trin skal godkendes af dig. En gang om måneden kommer der en dansk rapport med søgetermer, forespørgsler og de besøgslister, der er aktive, så det er tydeligt, hvad annoncekronerne blev brugt på.
Side om side
Konstruktøren finder jer, læser en side og lukker browseren. Når indkøberen tre uger senere skal finde en leverandør, søger vedkommende på et andet ord og ser en konkurrent først. Rapporten viser klik, men ingen kan følge, hvad der skete bagefter.
Konstruktøren finder jer, og besøget lander på en liste for den rigtige produktlinje. I ugerne efter ser kollegaerne i samme virksomhed jer igen med en side om netop det, de mangler at få afklaret. Forespørgslerne bliver koblet til de kampagner, der skabte dem.
Tjekliste
Specialisten kan godt starte uden alt dette, men jo mere der ligger klar, jo hurtigere passer kontoen til virkeligheden på fabrikken.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke et kontor på Djursland. Hele forløbet kører online, og møderne foregår på video, så det gør ingen forskel, om fabrikken ligger ved havnen i Grenaa, i et erhvervsområde ved Auning eller ude på landet ved Ørsted. Specialisten arbejder i jeres konto og jeres analyseværktøjer, og du har én kontaktperson gennem hele samarbejdet.
Branchesiden om produktionsvirksomheder samler, hvad vi ved om, hvordan fabrikker og underleverandører får nye kunder. Producenter længere inde i landet finder deres egen indgang under Region Midtjylland, og selve kanalen er beskrevet på siden om Google Ads. Første skridt er altid analysen, som du bestiller via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har intet kontor på Djursland og heller ikke andre steder i landet, for hele teamet arbejder online. Møder tages over video, og specialisten logger ind i jeres egen Google Ads-konto. For en fabrik i Grenaa eller Auning betyder det, at opstarten ikke kræver, at nogen sætter sig i bilen.
Telefon og videomøder med projektlederen kører på engelsk i den periode, hvor der endnu ikke er en dansk projektleder tilknyttet. Alt på skrift er dansk, også analysen og månedsrapporterne, og specialisten, der passer kontoen fra dag til dag, taler dansk med jer.
Det afhænger af, hvor mange der kommer på siden. Google kræver en vis størrelse på en liste, før den kan bruges i visse kanaler, og små industrivirksomheder rammer ikke altid den grænse. Specialisten vurderer det ud fra jeres egne tal og samler hellere listerne bredere end at lade dem stå ubrugte.
Ikke direkte, men den kan styres tæt på. Søgetermer, der handler om ferie, fritid og oplevelser, bliver lagt ind som negative søgeord, annoncerne vises i arbejdstiden, og geografien bliver sat efter, hvor jeres kunder faktisk sidder. Rapporten viser hver måned, hvilke søgetermer der stadig slipper igennem.
Så bliver kontoen målt på de handlinger, der giver mening for jer, for eksempel download af datablade, opkald fra annoncen eller forespørgsler om forhandlere. Specialisten aftaler med dig, hvad der tæller som et godt resultat, før kampagnerne går i luften.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.