Til fabrikker og underleverandører i Ikast, Brande, Bording og Nørre Snede, der sælger komponenter, tekstiler eller stålemner til kunder langt fra kommunen. Siden forklarer, hvorfor en industrikonto med få månedlige søgninger skal bygges anderledes end en almindelig konto, og hvordan en dansktalende specialist får de sjældne klik til at tælle.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ikast-Brande Kommune er en produktionskommune midt i Jylland. Ikast har rødder i tekstil og beklædning, Brande er tæt knyttet til vindmøllebranchen, og rundt om byerne ligger maskinfabrikker, smedeværksteder, plastvirksomheder og træindustri i erhvervsområder langs Midtjyske Motorvej. Kunderne til de virksomheder bor kun undtagelsesvis på egnen. Ordrerne kommer fra resten af Danmark, fra Tyskland og fra virksomheder, der aldrig har sat deres ben i Bording eller Ejstrupholm.
Det betyder, at Google Ads for en producent her næsten aldrig handler om bynavnet. Den søgning, der fører til en ordre, lyder snarere som „laserskæring rustfrit stål tykke plader“, „pulverlakering af store emner“ eller „syning af tekniske tekstiler“. Den slags fraser bliver søgt få gange om måneden i hele landet. Til gengæld står der ofte en indkøber bag, som skal bruge en fast leverandør i flere år.
En konto, der er bygget som en webshopkonto med brede søgeord og store volumener, går derfor glip af netop de søgninger. Den bruger pengene på det, der er let at ramme, og ikke på det, der betaler sig.
Side om side
Mange søgninger, mange klik og mange slags mennesker bag dem. Studerende, hobbyfolk, jobsøgende og konkurrenter klikker sammen med en enkelt indkøber. Klikprisen er moderat, men det samlede spild kan være stort, og rapporten ser travlere ud, end salget mærker.
Ganske få søgninger, og Google kan endda vise volumen som næsten nul. Men næsten alle, der skriver sådan en frase, har en konkret opgave på bordet. Et enkelt klik om ugen kan være værd mere end hundrede klik på det brede ord.
Det brede ord bliver typisk kørt med stram matchtype og en lang liste negative søgeord, eller sat helt på pause. De smalle ord får deres egne annoncegrupper med tekster, der gentager præcis det, kunden har skrevet.
Detaljerne
Googles smarte budstrategier og Performance Max er bygget til konti, der får mange konverteringer. En producent, der får en håndfuld kvalificerede forespørgsler om måneden, giver systemet for lidt at arbejde med. Resultatet er ofte, at kontoen leder efter de konverteringer, der er nemmest at få, for eksempel en tilmelding til nyhedsbrev eller et klik på telefonnummeret, og skruer ned for de tunge forespørgsler.
Specialisten starter derfor gerne med manuelle bud eller en simpel strategi, hvor hver søgning bliver fulgt tæt. Når der er samlet nok forespørgsler, og salget har markeret hvilke der blev til noget, kan kontoen langsomt få mere frihed. Det er et skridt, I godkender, ikke noget der sker i det skjulte.
En download af et datablad, en forespørgsel med tegning vedhæftet og et opkald er ikke lige meget værd. Specialisten sætter målingen op, så de får hver sin værdi, og den formular, hvor en kunde sender en tegning, vejer tungest.
Trin for trin
Trin 1
Send jeres hjemmeside og gerne læseadgang til kontoen. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvilke søgeord der bruger budgettet, hvilke tekniske fraser der mangler, og hvordan forespørgsler bliver målt i dag.
Trin 2
Projektlederen spørger ind til, hvad I producerer, hvem der køber, og hvilke markeder der betyder mest. Selve samtalen foregår på engelsk, mens alt, hvad I får på skrift bagefter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher jer med én dansktalende Google Ads-specialist, der har arbejdet med industri og lange salgsforløb. Efter et kort videoopkald med vedkommende afgør jeres ledelse, om samarbejdet skal starte.
Trin 4
Første etape er måling og oprydning, anden etape er nye annoncegrupper til de tekniske søgeord, tredje er budstrategi. I godkender hver etape, og hver måned kommer en rapport på dansk med forespørgsler, ikke kun klik.
Hvem det er til
Tænk på en virksomhed i Ikast, der syr presenninger, filtre eller beskyttelsestøj efter mål. Kunderne søger på materiale og anvendelse, og kontoen skal ramme hver anvendelse for sig, så en forespørgsel om industrifiltre ikke drukner i søgninger på modetøj.
Et tænkt eksempel er et smedeværksted ved Brande, der laver stålemner og beslag. Annoncerne kan målrette ord om svejsning efter bestemte normer og store emner, og de kan køre på engelsk og tysk i egne kampagner for kunder uden for Danmark.
Lad os sige, at en virksomhed i Nørre Snede eller Engesvang laver emner efter kundens tegning. Her er det vigtigt at fortælle Google, at en forespørgsel med vedhæftet tegning er det egentlige mål, ikke et besøg på forsiden.
Tjekliste
Brug listen som en hurtig kontrol, før I bruger flere kroner på klik. Svarer I nej til flere af punkterne, er der arbejde at gøre.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ingen adresse i Ikast eller Brande, og det er der sjældent brug for i en Google Ads-opgave. Specialisten arbejder i jeres konto og i jeres målingsværktøjer, og møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid. Mange producenter i kommunen sætter pris på, at det kan ske mellem to vagter i produktionen uden kørsel til Herning eller Silkeborg.
Når I har brug for en tur rundt på fabrikken for at forstå et produkt, kan det ofte klares med en telefon og et kamera. Specialisten skal kende forskel på jeres processer, men behøver ikke at stå i hallen for at skrive en god annonce.
Læs mere om, hvad en specialist laver i kontoen hver uge, på siden om Google Ads. Vi har også samlet erfaringer om markedsføring for produktionsvirksomheder og et overblik over virksomheder i Region Midtjylland. Vil du vide, hvordan hele forløbet hænger sammen, kan du læse sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken i Ikast, i Brande eller i de mindre byer omkring dem. Hele teamet arbejder hjemmefra og over nettet, så specialisten logger ind i jeres konto i stedet for at køre ud til fabrikken. Når der skal tales sammen, sker det over video, typisk med salgschefen og en fra produktionen på linjen.
Projektlederen ringer op og taler engelsk med jer, fordi vi endnu ikke har en dansktalende projektleder på det danske marked. PDF-analysen, mails og månedsrapporterne skrives derimod på dansk. Specialisten, der bygger kampagnerne og gennemgår søgetermerne med jeres sælgere, er dansktalende, så de tekniske ord bliver brugt rigtigt.
Det kan det tit, netop fordi de få søgninger kommer fra folk med en konkret opgave. Det kræver, at kontoen er bygget omkring de tekniske fraser, at spildet fra brede ord er skåret væk, og at målingen viser, hvilke forespørgsler der blev til tilbud. Analysen viser, hvor jeres konto står i dag.
Ja, men eksportmarkederne bør have egne kampagner med søgeord og tekster på kundernes sprog. Mange tekniske søgninger sker også på engelsk. Specialisten opdeler kontoen, så hvert marked kan følges for sig, og I godkender teksterne, før de går live.
Ikke nødvendigvis fra start. Performance Max har brug for mange konverteringer for at lære, og en mindre industrikonto har dem sjældent. Specialisten begynder typisk med søgekampagner, der kan styres tæt, og vurderer automatikken igen, når der er samlet nok data om forespørgsler og ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.