Underleverandøren, der vil væk fra få store kunder
Lever du i dag af to eller tre store ordregivere, kan annoncer på specifikke processer hjælpe med at finde nye kunder i andre brancher, så du står mindre sårbart.
Google Ads til produktionsvirksomheder i Gladsaxe, hvor få klik er mere værd end mange
Er du direktør, salgschef eller marketingansvarlig i en produktionsvirksomhed i Søborg, Bagsværd eller et af erhvervsområderne i Gladsaxe Kommune, viser denne side, hvordan Google annoncering kan give flere forespørgsler fra indkøbere og ingeniører. Fokus er på de få, rigtige klik og på at lukke for de mange, der aldrig bliver til en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Den korte version
Før du læser videre
- I industrien søger få mennesker på de helt præcise ord, men hver søgning kan være starten på en lang og værdifuld kundeaftale.
- En stor del af arbejdet består i at udelukke søgninger fra jobsøgende, studerende og private, som ellers æder budgettet op.
- Konverteringen er sjældent et køb, men en tegning, en forespørgsel eller et opkald, og den skal måles, før man kan styre efter den.
- Vores senior projektleder med 15+ års erfaring sætter en specialist på, som har arbejdet med B2B-annoncering og lange salgsforløb.
Godt at vide
Google annoncering for industrivirksomheder med lange salgsforløb
Gladsaxe ligger lige nordvest for København med erhvervskvarterer i Søborg, Mørkhøj og Bagsværd, hvor der både er virksomheder inden for medicinalindustri, elektronik, metal og mindre fabrikker med specialiseret produktion. Køberne af det, der bliver produceret der, holder tit til langt fra Ringvejen. De sidder i resten af landet og i udlandet, og de finder leverandører ved at søge på tekniske betegnelser.
Derfor er Google Ads for en produktionsvirksomhed noget andet end for en butik. Der er tale om søgeord som „pulverlakering underleverandør“, „sprøjtestøbning af emner“ eller „CNC fræsning små serier“. Volumen er lav, men den, der søger, har ofte et konkret projekt og et budget.
Negative søgeord er halvdelen af arbejdet
Et ord som „svejsning“ bliver også søgt af folk, der leder efter et kursus, et job eller en svejser til havelågen. Uden en grundig liste over negative søgeord går en stor del af budgettet til klik, der aldrig kan blive til en ordre. Specialisten bygger listen op fra dag ét og udvider den hver uge ud fra de søgninger, der faktisk har udløst annoncerne.
Hvem det er til
Typer af produktionsvirksomheder, der ofte har gavn af søgeannoncer
Producenten med eget produkt til B2B
Sælger du maskiner, komponenter eller udstyr under eget navn, kan kampagner på produktkategorier og anvendelser fange de indkøbere, der sammenligner løsninger, før de kontakter en sælger.
Virksomheden med ledig kapacitet
Står en produktionslinje stille en del af ugen, kan en målrettet kampagne på netop den proces bruges til at fylde den op, og den kan skrues ned igen, når ordrebogen er fuld.
Fabrikken, der vil ud på eksportmarkeder
Google Ads kan også køre på tysk, svensk eller engelsk mod udvalgte lande. Det kræver separate kampagner og landingssider, og specialisten kan vurdere, om det er et naturligt næste skridt.
Side om side
Søgeannoncer for en webshop og for en industrivirksomhed
Søgevolumen
En webshop har typisk et stort antal søgninger at byde på, mens en underleverandør kan have ganske få om måneden på sine kerneord.
Hvad er en konvertering
For webshoppen et køb i kurven. For fabrikken en forespørgsel med tegning, en opringning eller et downloadet datablad, som først bliver til ordre måneder senere.
Geografi
Butikken annoncerer ofte lokalt eller i hele landet. Industrivirksomheden målretter efter, hvor kunderne er, uanset hvor tæt det er på Gladsaxe.
Annonceteksten
Webshoppen taler om pris og levering. Fabrikken skriver om tolerancer, materialer, certificeringer og serieantal, fordi det er dét, ingeniøren leder efter.
Trin for trin
Sådan kommer en industrivirksomhed i gang med Google Ads hos os
Trin 1
Gratis analyse leveret på 24 timer
Du fortæller, hvad I producerer, og hvem I sælger til. Inden for 24 timer modtager du en analyse som PDF med et overblik over relevante søgeord og den synlighed, I har på Google i dag.
Trin 2
Første møde med projektlederen
På et videomøde gennemgår projektlederen analysen med dig. Mødet holdes på engelsk, og opsummering, mails og senere rapporter kommer på dansk. I aftaler mål og prioriterede produktområder.
Trin 3
En specialist med B2B-erfaring sættes på
Projektlederen finder den dansktalende Google Ads-specialist, som forstår tekniske produkter og lange beslutningsveje. Du møder personen og afgør, om I skal arbejde sammen.
Trin 4
Opbygning i etaper og månedlig opfølgning
Først måling og konverteringssporing, så de første kampagner, siden udvidelse og tests. Hver etape skal godkendes, og du får en rapport hver måned med forespørgsler, søgeord og omkostninger.
Tjekliste
Spørgsmål, du bør kunne svare på inden opstart
En god kampagne for en produktionsvirksomhed kræver, at salg og marketing er enige om nogle få ting. Specialisten tager dem op i starten.
Tjekliste
- Hvilke processer eller produkter giver et godt dækningsbidrag og har ledig kapacitet
- Hvilke brancher I helst vil sælge til, og hvilke I gerne vil undgå
- Hvad der sker med en forespørgsel, når den kommer ind, og hvem der svarer
- Om forespørgsler kan følges i jeres CRM, så det kan ses, hvilke der blev til ordrer
- Hvilke certificeringer og standarder I arbejder efter
- Om landingssiderne viser tekniske data, eller om de kun beskriver virksomheden
Detaljerne
Et tænkt eksempel og sådan foregår samarbejdet
Tag en mellemstor virksomhed i et erhvervsområde i Gladsaxe, der laver plastemner til medicoudstyr. Salget har altid gået via netværk og messer, og hjemmesiden beskriver mest virksomhedens historie. En specialist ville her lave en side for hver kerneproces med materialer, renrumsforhold og serieantal beskrevet i ord, og så starte en lille kampagne på de præcise søgeord, mens alle forespørgsler bliver fulgt helt ind i salgsafdelingen.
Arbejdet foregår online
Ingen fysisk adresse, hverken i Gladsaxe eller andre steder i landet: teamet sidder online. Specialisten arbejder i din Google Ads-konto, i Google Analytics og sammen med den, der tager imod forespørgslerne hos jer. Møder holdes over video i dansk arbejdstid, og kontoen forbliver din.
Kampagnerne dækker sjældent kun kommunen. De rammer hele landet, og hvis en del af jeres kunder sidder tæt på, kan specialisten lægge ekstra vægt på Region Hovedstaden. Læs mere om Google Ads, om vores arbejde med produktionsvirksomheder eller om forløbet på siden sådan fungerer det.
FAQ
Spørgsmål, virksomheder stiller os
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
01Har I et kontor i Gladsaxe?
Nej. Teamet arbejder online og har ikke kontor i Gladsaxe eller andre steder i landet. Møder foregår på video, og hvis specialisten skal forstå jeres produktion bedre, sker det gennem billeder, datablade og en snak med jeres tekniske folk.
02Er kommunikationen på dansk eller engelsk?
Det afhænger af kanalen. Ringer projektlederen, eller holder I et videomøde, foregår det på engelsk, så længe holdet mangler en projektleder med dansk som modersmål. Hvad der sendes på skrift til jer, fra mødereferat til månedsrapport, er affattet på dansk, og den person, der bygger søgeordslister og annoncer i kontoen, taler dansk med jeres folk.
03Giver Google Ads mening, når vi sælger til så få kunder?
Ofte ja, netop fordi hver kunde er meget værd. Selv en håndfuld relevante forespørgsler om året kan forsvare en kampagne, hvis bare de rigtige mennesker ser annoncerne. Analysen ser på, om der overhovedet er søgninger nok på jeres områder, før I bruger penge.
04Kan vi måle, om annoncerne fører til ordrer?
Ja, hvis forespørgslerne bliver registreret, når de kommer ind, og der bliver noteret, hvad der sker med dem. Specialisten kan hjælpe med at koble data fra jeres CRM tilbage til Google Ads, så kampagnen styres efter ordrer og ikke kun efter antallet af henvendelser.
05Skal vores ingeniører bruge tid på det?
Lidt i starten. Specialisten har brug for at forstå jeres processer og de ord, kunderne bruger. Efter en eller to korte samtaler kan specialisten skrive annoncer og sider selv og sender det tekniske til godkendelse, så ingeniørerne kun skal læse og rette.
Relaterede sider
- Google Ads-bureau i Gladsaxe for virksomheder
- SEO-bureau i Gladsaxe for firmaer
- Webbureau i Gladsaxe til hjemmesider
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Greve, der kører
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Guldborgsund
- Google Ads til produktionsvirksomheder i Helsingør
- Google Ads
- B2B-marketing for produktionsvirksomheder
- Marketingbureau i Region Hovedstaden
Gratis analyse
Se, hvor din markedsføring står, og beslut så selv det næste skridt
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
- Analyse inden for 24 timer
- Uforpligtende
- PDF med dine konkurrenter
- Team sat sammen af din projektleder
Gratis marketinganalyse
- PDF-analyse
- 5 konkurrenter
- Prioriteret handlingsliste
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet