De fleste bilhuse bruger Google Ads til at sælge. Men en brugtvognsforhandler i Fredericia har lige så ofte brug for at købe: gode biler fra private i Trekantområdet, før de havner hos en opkøber i Kolding eller Vejle. Siden her er til bilforhandlere og autoværksteder i Fredericia Kommune, der vil bruge søgeannoncer i begge retninger.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Når man taler om Google Ads til et bilhus, tænker de fleste på kunden, der søger efter en bestemt model og en farve. Det er vigtigt, men det er kun halvdelen af forretningen. En forhandler, der lever af brugte biler, skal også have noget at sælge, og de gode biler kommer tit fra private, der gerne vil af med deres gamle bil uden at bruge weekenden på en annonce.
Den private sælger søger på Google ligesom alle andre. Han skriver noget i retning af „sælg bil Fredericia“ eller „vurdering af min bil“, og det, der står øverst, er ofte en landsdækkende opkøber. Et lokalt bilhus kan stå der i stedet med et tilbud om en hurtig og ordentlig vurdering på pladsen.
Den tanke bygger siden på: en Google Ads-konto, der arbejder i to retninger. Den ene halvdel finder købere til bilerne. Den anden halvdel finder biler til køberne.
Side om side
Byder på mærke, model og typer som stationcar, elbil eller varebil. Annoncerne peger på den konkrete bil med billeder, kilometer og udstyr. Målet er en henvendelse, en prøvetur eller et opkald til sælgeren, og budgettet følger, hvad der står på pladsen.
Byder på søgninger fra private, der vil sælge eller have deres bil vurderet. Annoncen fører til en kort formular med nummerplade og kilometertal. Målet er en vurdering, og budgettet kan skrues op i perioder, hvor bilhuset mangler bestemte biler.
Detaljerne
Fredericia er ikke en by, hvor bilkøberen bliver inden for kommunegrænsen. Mange pendler til Kolding eller Vejle, og over Lillebælt ligger Middelfart og resten af Vestfyn tæt på. Den, der leder efter en brugt bil, kører gerne en halv dags tur rundt i området for at se tre eller fire biler.
Det betyder for kontoen, at geografien skal tegnes bredt i salgskampagnen og smallere i indkøbskampagnen. Den private sælger vil sjældent køre langt for at få sin bil vurderet. Han vil have et sted tæt på, gerne i Fredericia, Taulov eller Skærbæk, hvor han kan køre forbi efter arbejde.
Køberen fra Kolding skriver måske „brugt Skoda Kolding“, selvom den bil, han ville være glad for, holder i Fredericia. Specialisten undersøger, hvilke af den slags søgninger der giver mening at byde på, og hvilke der kun koster klik.
Hvem det er til
Tag en forhandler med et par dusin biler på pladsen og ingen fast leverandør af byttebiler. Her er indkøbskampagnen ofte den, der gør størst forskel, fordi lageret afhænger af, hvad private sælger.
Et autoriseret bilhus får mange byttebiler med nyt salg, men mangler måske bestemte modeller til brugtafdelingen. En lille indkøbskampagne kan målrettes netop de modeller, sælgerne efterspørger.
Forestil dig et autoværksted i Taulov, der sælger en håndfuld biler om året. Her kan en enkel kampagne for værkstedets service og en lille for bilsalg køre side om side, uden at budgettet bliver stort.
Trin for trin
Trin 1
Du giver læseadgang til Google Ads-kontoen eller fortæller blot, hvad I gør i dag. Inden for 24 timer får du en PDF med, hvor budgettet går hen nu, og hvordan en indkøbskampagne kunne se ud for jeres bilhus.
Trin 2
Projektlederen ringer, og I bruger en halv times tid på PDF'en og på, hvilke biler I mangler mest. Opkaldet er på engelsk. Opsummeringen bagefter og alt andet skriftligt kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen matcher en dansktalende specialist, der har haft bilhuse eller værksteder i sin konto før. Du møder personen på video og siger til, om samarbejdet skal begynde.
Trin 4
Typisk kommer salgskampagnen på plads først, derefter indkøbskampagnen med sin egen formular. Du godkender hver del, og rapporten hver måned skiller vurderinger fra henvendelser om biler på pladsen.
Tjekliste
En kampagne, der skaffer biler fra private, virker kun, hvis bilhuset er klar til at tage imod henvendelserne. Gå disse punkter igennem først.
Tjekliste
Et nærmere kig
Vi har ikke en adresse i Fredericia og kommer ikke på pladsen. Specialisten arbejder i bilhusets egen Google Ads-konto, som I ejer hele vejen. Ændringer i tekster og budgetter sendes til dig på skrift, og når der er brug for at tale sammen, sker det på video i dansk arbejdstid, gerne en hverdagsmorgen, før pladsen åbner.
Hvordan vi arbejder med søgeannoncer for alle slags virksomheder, kan du læse på siden om Google Ads. Sælger I også biler til kunder i Vejle, Kolding og på Vestfyn, giver siden om Region Syddanmark et overblik over byerne omkring Lillebælt og resten af regionen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der er ingen adresse hverken i byen, i Taulov eller i Skærbæk. Holdet arbejder online og holder møder over video. Alt arbejdet sker i jeres egen annoncekonto, så I kan følge med i ændringerne, uden at nogen skal tage imod os på pladsen.
Begge dele, men på hver sin måde. Projektlederen, som ringer og holder de få videomøder, taler engelsk med dig indtil videre. Specialisten, der passer bilhusets konto og ringer til sælgerne, er dansktalende, og alt, der lander i din indbakke, fra analysen til rapporterne, skrives på dansk.
Det er teknisk muligt, men det skaber ofte dårlig stemning og koster mere, end det giver. Specialisten anbefaler som regel at bruge budgettet på søgninger efter modeller, biltyper og vurderinger, hvor I kan vinde på jeres eget tilbud og ikke på en andens navn.
Hver vurdering, der kommer ind via annoncerne, registreres i kontoen. Bilhuset noterer selv, hvilke vurderinger der endte med et køb. Med de to tal kan specialisten se, hvilke søgninger der giver biler på pladsen, og flytte budgettet derefter.
Ja. Søgninger efter service, syn eller dækskift er helt andre end søgninger efter biler, så de får deres egen kampagne og eget budget. Analysen fortæller, om det giver mening at starte med værkstedet med det samme eller lidt senere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.