Til producenter, grossister, serviceleverandører og rådgivere i Vissenbjerg og resten af Assens Kommune, hvis kunder er andre virksomheder. Her går der ofte uger fra første klik til en ordre, og det stiller andre krav til en Google Ads-konto end et enkelt opkald fra en privatkunde. Siden forklarer hvordan.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Vissenbjerg ligger i et bakket landskab midt på Fyn, mellem Odense og Middelfart, i Assens Kommune. Byen har erhvervsområder med værksteder, produktion og handel, og mange af virksomhederne her sælger ikke til folk i byen, men til andre firmaer på Fyn, i Trekantområdet og videre ud i landet.
For den slags virksomheder ser Google Ads anderledes ud end for frisøren eller elektrikeren. Der bliver søgt mindre, men hver søgning er ofte fra en indkøber, en driftsleder eller en ejer, der har et konkret behov. Et enkelt godt klik kan føre til et samarbejde, der varer i årevis, og et dårligt klik fra en privatperson er bare spildt.
Det svære er, at Google ikke kan se forskel, medmindre du fortæller den det. Hvis kontoen kun ved, at en formular blev udfyldt, behandler den forespørgslen fra en studerende med en opgave og forespørgslen fra en stor kunde som lige meget værd.
Hvem det er til
Virksomheder, der laver dele, emballage, inventar eller maskiner til andre firmaer. Her handler kampagnerne om tekniske søgeord, materialer og specifikationer, og landingssiden skal tale til en fagperson, ikke til en privatkunde.
Leverandører, hvis varer ender hos detailhandlen, hos håndværksmestre eller i kommunale institutioner. Her kan Google Shopping eller søgeannoncer på produktnavne være relevante, kombineret med en tydelig vej til at blive erhvervskunde.
Rengøring af erhvervslokaler, IT-drift, revision, rekruttering og lignende, hvor en kunde typisk indgår et længere samarbejde. Måling af møder og tilbud er vigtigere end antallet af klik.
Detaljerne
En specialist, der arbejder med erhvervssalg, bruger meget af tiden på at koble Google Ads sammen med det, der sker efter henvendelsen.
Lad os sige, at du producerer stålkonstruktioner. Så er »stålbjælke pris« måske en privat bygherre, mens en teknisk betegnelse eller en standard er et tegn på en professionel køber. Specialisten bygger kampagnerne op om den slags ord og lukker de brede ude.
Hvis du bruger et CRM eller bare et regneark over tilbud, kan specialisten sende oplysninger om, hvilke henvendelser der blev til tilbud og ordrer, tilbage til Google Ads. Så lærer kontoen at prioritere de søgninger, der fører til rigtige kunder.
Når salget tager uger, kan en måned se svag ud, selv om der er gode samtaler i gang. Rapporterne viser derfor både nye henvendelser og hvad tidligere henvendelser er blevet til.
Side om side
Det er hurtigt at sætte op, og det giver tal fra første uge. Men Google lærer at skaffe flest mulige formularer, også fra folk, der aldrig køber. For B2B betyder det ofte mange samtaler, der ikke fører til noget.
Det kræver, at din opfølgning bliver registreret og koblet til annoncerne. Til gengæld kan kontoen se forskel på en god og en dårlig henvendelse og bruge budgettet derefter. Det er den model, en specialist vil arbejde hen imod.
Trin for trin
Trin 1
Beskriv dine kunder, dine produkter og hvordan et salg typisk forløber. Har du en Google Ads-konto, giver du læseadgang. Inden for 24 timer har du en PDF med de vigtigste svagheder og muligheder.
Trin 2
Projektlederen tager analysen op med dig i telefonen eller over Google Meet, og samtalen føres på engelsk. Her bliver dit salgsforløb, dit CRM og dine mål gennemgået. Den skriftlige opsummering, du får bagefter, er på dansk.
Trin 3
Du bliver koblet med én dansktalende Google Ads-specialist, der har arbejdet med konti, hvor kunderne er virksomheder. I mødes på video, og du afgør efter mødet, om I skal arbejde sammen.
Trin 4
Først søgeord og måling, så koblingen til tilbud og ordrer, derefter løbende optimering. Hver etape skal godkendes af dig, før den går i gang, og en rapport på dansk hver måned viser henvendelser, tilbud og forbrug.
Tjekliste
Jo mere af det her der er på plads, desto hurtigere kan specialisten få kontoen til at skelne mellem gode og dårlige henvendelser.
Tjekliste
Et nærmere kig
Holdet bag har ingen kontoradresse midt på Fyn, og heller ikke i resten af landet. Vi arbejder online, og for en B2B-konto er det en fordel, fordi både Google Ads, målingen og koblingen til dit CRM sker digitalt. I holder møder på video, når der er beslutninger at tage, og du kan altid se, hvad specialisten har ændret.
Hvad specialisten laver i kontoen, kan du læse mere om under Google Ads. Et blik på landsdelen får du på siden om Region Syddanmark, og de mest almindelige spørgsmål er samlet under ofte stillede spørgsmål.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har intet kontor i Vissenbjerg, og vi har heller ikke lokaler andre steder i Assens Kommune eller på Fyn. Holdet arbejder online, og møderne holdes på video. Specialisten arbejder i din konto og dine målinger med de adgange, du giver, så alt kan følges undervejs.
Med specialisten, ja: den person, der styrer din Google Ads-konto, taler dansk. Med projektlederen foregår opkald og møder på Google Meet på engelsk. Alt, der bliver sendt skriftligt, er på dansk, så du kan dele analyse og rapporter direkte med dine sælgere og din ledelse.
Ja, hvis de kunder søger på Google, når de har et behov. Mange indkøbere starter netop med en søgning. Med få søgninger handler det om at være til stede på de rigtige ord og lukke resten ude, så budgettet ikke bliver brugt på folk, der aldrig bliver kunder.
Nej, men det hjælper. Et simpelt regneark, hvor henvendelser og deres udfald bliver noteret, kan være nok i starten. Specialisten kan bruge de oplysninger til at vurdere søgeordene og senere til at sende data tilbage til Google Ads, når forløbet er mere fast.
De to kanaler gør forskellige ting. Google Ads rammer folk, der aktivt leder efter en løsning, mens LinkedIn kan nå bestemte jobtitler, før de søger. Mange B2B-virksomheder starter med Google, fordi efterspørgslen allerede er der. Analysen kan pege på, om en kombination giver mening for dig.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.