Om sommeren søger gæster på klinten, havnen og et sted at spise. Resten af året er det folk fra Stevns, der leder efter en elektriker eller en fodterapeut. Et firma i Rødvig har derfor brug for Google Ads, der kan skifte gear efter kalenderen, og hvor budgettet ikke forsvinder i klik fra de forkerte. Her kan du læse, hvordan en annoncespecialist bygger den slags kampagner, og hvad du selv skal tage stilling til.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Rødvig ligger for enden af banen fra Køge, dér hvor Stevns Klint begynder. I havnen ligger fiskekuttere side om side med lystbåde, flintovnen står som byens vartegn, og i de varme måneder kommer vandrere på Trampestien, sejlere og sommerhusfolk forbi. Når efteråret sætter ind, bliver der stille, og byen er igen en lille havneby på Stevns.
For annoncering på Google betyder det, at samme søgeord kan være meget værd i juli og næsten ingenting i januar. Den, der taster »frokost Rødvig« en lørdag i højsommeren, er sulten nu. I februar er der knap nok nogen, der skriver det. En konto med samme bud og samme dagsbudget året rundt bruger enten for lidt, når der er gæster, eller for meget, når kajen er tom.
Derfor bliver kontoen som regel bygget i to dele. Den ene henvender sig til gæster og bliver tændt, skruet op og slukket i takt med sæsonen. Den anden henvender sig til dem, der bor mellem Rødvig, Store Heddinge og Hårlev, og kører roligt alle årets måneder. Hver del har egne søgeord, egne annoncetekster og egne landingssider, så tallene fra sommergæster og helårskunder ikke flyder sammen i rapporten.
Hvem det er til
Her falder beslutningen hurtigt og tit på telefonen. Annoncen skal vise åbningstid, beliggenhed og en knap til at ringe eller bestille bord. Gæsten gider ikke lede, og derfor skal landingssiden åbne lynhurtigt og svare på det ene spørgsmål, søgningen handlede om.
Kajakker, cykler, guidede vandringer og fisketure bliver planlagt hjemmefra, nogle gange uger før afrejse. Annoncerne skal derfor også vises for folk, der endnu ikke er kommet til Stevns, og bestillingen skal kunne gennemføres på nettet uden et opkald.
Et sommerhus bliver gjort klar om foråret og lukket ned om efteråret, og ejeren bor ofte et helt andet sted. Søgningen sker derfor ikke nødvendigvis på Stevns. Kampagnen må ramme både huset og ejerens hjemadresse, og det kræver omtanke i opsætningen.
Frisører, klinikker, værksteder og specialbutikker, hvor kunderne kommer igen. Her er søgningerne få, men stabile, og de fleste handler om en ydelse sammen med Rødvig, Store Heddinge eller blot Stevns. Et beskedent dagsbudget kan dække dem, hvis søgeordene er valgt snævert.
Detaljerne
I Google Ads vælger man ikke bare et område på kortet. Man vælger også, om annoncen kun skal vises for mennesker, der befinder sig i området, eller også for dem, der viser interesse for det. Forskellen lyder lille, men for et firma i en turistby er den afgørende.
En iskiosk på havnen har kun glæde af dem, der er der i dag. En udlejer af feriehuse har omvendt næsten kun glæde af dem, der sidder et andet sted og drømmer sig ud til kysten. Får de to firmaer samme indstilling, betaler det ene for klik fra folk, der aldrig når frem, og det andet går glip af hele sit marked. Specialisten tager stilling for hver enkelt kampagne og ser i tallene, hvor klikkene faktisk kommer fra.
Gæster fra udlandet søger på deres eget sprog, og en annonce på dansk bliver så sprunget over. Har du kunder fra andre lande, kan der laves en lille kampagne på engelsk eller tysk, hvis hjemmesiden kan følge med. Og annoncerne behøver ikke køre døgnet rundt. Et spisested, der lukker tidligt om aftenen, får intet ud af et klik ved midnat, så visningerne lægges, hvor nogen kan tage imod.
Tjekliste
Projektlederen spørger alligevel om det meste af dette. Har du svarene klar, bliver samtalen kortere, og specialisten kan gå i gang med et budgetforslag, der bygger på din forretning og ikke på et gæt om, hvordan en havneby fungerer.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Fortæl i formularen, om forretningen mest lever af sommerens gæster eller af helårskunder på Stevns. Højst 24 timer senere har du en PDF med en gratis marketinganalyse, hvor der blandt andet står, hvilke søgninger i området der allerede har annoncer, og hvordan hjemmesiden tager imod et klik.
Trin 2
Analysen bliver gennemgået i telefonen eller på et videomøde. Det sker på engelsk, og sådan er det for tiden. Projektlederen vil vide, hvornår sæsonen topper hos dig, og hvad en bestilling er værd. Hovedpunkterne får du bagefter tilsendt på dansk, så intet går tabt i oversættelsen.
Trin 3
Projektlederen peger på den markedsfører, der har prøvet at styre små konti med store udsving hen over året. Vedkommende er dansktalende og har bestået en videnstest, løst en praktisk opgave og fortalt om tidligere arbejde, før navnet kom i betragtning. Du hilser på specialisten, inden du bestemmer dig.
Trin 4
Opsætning og måling kommer først, derefter helårskampagnen og til sidst sæsonkampagnerne, som bliver gjort klar i god tid før påske. Hver etape skal du sige god for. Rapporten viser hver måned forbrug, klik og de opkald og bestillinger, der kan føres tilbage til annoncerne.
Side om side
I sommermånederne ligger hovedparten af pengene i gæstekampagnerne, og loftet hæves på dage med godt vejr. Uden for sæsonen står de kampagner på pause, og det lille budget, der er tilbage, går til søgninger fra folk, der bor på egnen.
Om sommeren handler ordene om mad, overnatning, ture og seværdigheder. Om vinteren handler de om fag og ydelser. Hele året ligger der en liste med ord, annoncen ikke skal vises på, så du for eksempel ikke betaler for skoleelever, der skriver opgave om kridt og flint.
Til gæster skrives der om udsigt, afstand til havnen og åbningstider i ferien. Til de fastboende skrives der om responstid, område og hvilke opgaver der tages ind. To så forskellige budskaber kan ikke dele annonce, uden at begge bliver uldne.
For et spisested tæller opkald og klik på rutevejledning. For en håndværker tæller udfyldte formularer og opkald i arbejdstiden. Målingen sættes op, før der bruges en krone på annoncer, for ellers ved ingen bagefter, hvad pengene gav.
Et nærmere kig
Et tænkt eksempel. Ejeren sælger røget fisk fra en luge om sommeren og leverer resten af året til nogle få faste aftagere. Der har aldrig været annonceret, for folk kommer jo forbi af sig selv, når solen skinner. Men på gråvejrsdage er der tomt, og mange gæster opdager først stedet, når de er på vej hjem.
En annoncespecialist ville nok foreslå en ganske smal kampagne. Den skulle kun vises på telefoner, kun for folk i nærheden og kun i åbningstiden, med søgeord omkring frokost, fisk og havnen. Annoncen ville føre til en enkel side med dagens udvalg, kort og åbningstid. Når lugen lukker for sæsonen, bliver kampagnen slukket, og kontoen koster ikke noget, før foråret kommer.
Om det kan betale sig, kan kun tallene vise. Eksemplet siger ikke andet, end at Google Ads i en havneby godt kan være småt, afgrænset og tændt en del af året, og at det tit er klogere end en bred kampagne, der kører altid.
Godt at vide
Ingen fra holdet sidder i Rødvig eller andre steder på Stevns. Alt klares over nettet, og det er i forvejen dér, en annoncekonto bor. Specialisten får adgang til din Google Ads-konto og til målingen på hjemmesiden, mens du fortsat står som ejer af begge dele. Historikken i kontoen er og bliver din.
Til gengæld er det dig, der ved, hvornår der er havnefest, hvornår de første vandrere dukker op om foråret, og hvilke weekender sommerhusene bliver fyldt. Den slags kan ikke læses i et værktøj. Skriv det til specialisten i god tid, så budgettet kan flyttes derhen, hvor gæsterne er, før de kommer.
På siden om Google Ads står der mere om kampagnetyper, bud og måling. Andre byer på Sjælland og øerne er samlet under Region Sjælland, og er der noget, du vil have afklaret, før du beder om analysen, kan du skrive via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, hverken ved havnen, i Store Heddinge eller noget andet sted på Stevns. Holdet arbejder over nettet, og møderne er videomøder. En annoncekonto bliver passet i en browser, så det eneste, specialisten mangler ved ikke at være i byen, er din viden om sæson og gæster, og den spørger vi efter.
Nok til at klare en samtale med projektlederen, for de opkald foregår på det sprog indtil videre. Resten er på dansk: analysen, de skriftlige beskeder, annonceteksterne og rapporten hver måned. Annoncespecialisten taler dansk, så det daglige arbejde med kontoen kræver ikke andet end dit modersmål.
Ja, og for nogle firmaer er det det rigtige. En kampagne kan sættes på pause uden at miste sin opsætning og tændes igen til foråret. Lever du også af de fastboende, er det dog ofte klogere at lade en lille helårskampagne køre videre, så kontoen bliver ved med at samle data, og de lokale kunder stadig kan finde dig.
Sjældent på navnet alene. Den, der kun skriver klintens navn, vil have fakta, billeder eller en rutebeskrivelse og er ikke på udkig efter at købe noget. Sætter man derimod overnatning, frokost eller udlejning sammen med klinten eller Rødvig, er der en hensigt bag søgningen. Specialisten ser på søgetermerne og luger ud i dem, der kun giver nysgerrige klik.
Så bliver der brugt mindre. Dagsbudgettet er et loft og ikke et forbrug, der skal nås, og specialisten kan skrue ned på dage, hvor ingen tager til kysten. Vejret kan ingen annonce ændre på. Det, kontoen kan, er at sørge for, at de gæster, der trods alt kommer, finder netop dit sted, når de søger.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.