Sælger din virksomhed i Hornsyld maskindele, foder, specialtransport eller rådgivning til andre virksomheder, går der sjældent kun en dag fra klik til ordre. Der bliver ringet, regnet, sendt tilbud og ventet. Google Ads ser som udgangspunkt kun formularen, ikke handlen. På denne side kan du læse, hvordan en specialist fører de rigtige oplysninger tilbage til kontoen, så annoncerne lærer af de forespørgsler, der endte med en ordre.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Hornsyld ligger i Hedensted Kommune på halvøen mellem Horsens Fjord og Vejle Fjord, nogenlunde midt imellem Horsens, Vejle og Juelsminde. Byen er lille, men erhvervsområdet er det ikke: her ligger produktionsvirksomheder, grovvarehandel og firmaer, der lever af landbruget i Bjerre Herred.
For de virksomheder er Google annoncering noget andet end for en frisør eller en tømrer. Køberen er en indkøber, en driftsleder eller en landmand, der søger på en varebetegnelse eller et teknisk problem, beder om en pris og derefter tænker sig om i ro og mag. Mellem det første klik og en underskrevet ordre kan der gå uger.
I al den tid ved Google Ads intet om, hvordan det gik. Kontoen registrerer en udfyldt formular og kalder det en konvertering, uanset om afsenderen var en seriøs køber, en studerende med en opgave eller en sælger, der selv ville sælge dig noget.
Detaljerne
Det kræver ikke et stort system. Det kræver, at tre led hænger sammen, og at nogen i virksomheden har ansvaret for det midterste.
Når en besøgende klikker på annoncen, følger der et klik-id med ind på hjemmesiden. Specialisten sørger for, at det id bliver gemt sammen med forespørgslen, uanset om den lander i et CRM-system, i et regneark eller bare i en fælles indbakke.
Når en forespørgsel bliver til en ordre, eller når den viser sig at være helt uden for skiven, bliver det noteret et sted, hvor specialisten kan hente det. Mere end et kryds i en kolonne behøver det ikke at være.
Med faste mellemrum bliver de vundne ordrer indlæst i kontoen som offline konverteringer. Fra da af kan budstrategien skelne mellem søgeord, der giver mange formularer, og søgeord, der giver kunder.
Side om side
Systemet finder ud af, hvilke søgninger der nemmest giver en udfyldt formular, og køber flere af dem. Det ser pænt ud i rapporten, men salgsafdelingen bruger eftermiddagen på henvendelser fra folk, der aldrig havde tænkt sig at bestille.
Sælgeren markerer de henvendelser, der er værd at regne på. Antallet i rapporten falder, men budene flytter sig mod de søgeord og de tidspunkter, hvor de rigtige indkøbere sidder ved tastaturet.
Kontoen lærer af det, der faktisk blev solgt. Det tager længere tid at samle data, især når salget er langt, men det er den opsætning, hvor annoncebudgettet og ordrebogen taler samme sprog.
Hvem det er til
Forestil dig et maskinværksted, der drejer og fræser emner efter kundens tegning. En forespørgsel uden tegning er sjældent noget værd, mens en med tegning og styktal kan blive begyndelsen på lang tids samhandel. Den forskel skal annoncerne lære at kende.
Tag en forhandler af foder eller staldinventar. Landmanden søger, når der er ro i marken, ringer i stedet for at skrive og handler måske først efter næste høst. Her bliver opkaldssporing og en enkel note fra sælgeren vigtigere end selve formularen.
Et tænkt eksempel er et ingeniørfirma, som lever af en håndfuld projekter om året. Hver forespørgsel er tung at besvare, så annoncerne skal hellere skaffe to relevante henvendelser end tyve, der skal sorteres fra i hånden.
Tjekliste
Listen her bliver krydset af i første etape, og du sidder med ved bordet imens. Hvert hul bliver lukket, før nogen rører ved budene.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Send et par linjer om, hvad virksomheden sælger, hvem der køber, og hvor længe et typisk salg varer. Den gratis analyse lander som PDF inden for 24 timer og peger blandt andet på, hvad kontoen i dag regner for en konvertering.
Trin 2
Vejen fra forespørgsel til ordre bliver tegnet op sammen med projektlederen, enten i telefonen eller på Google Meet. Sproget er engelsk. Bagefter modtager du et dansk notat, som salgschefen kan læse uden at have været med.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende Google Ads-specialist, der har arbejdet med lange salg og data fra salgssystemer. Efter en samtale på skærmen afgør du, om det er den rette at gå videre med.
Trin 4
Måling og klik-id kommer først, så kampagnerne, og til sidst tilbagemeldingen af ordrer. Du siger god for hver etape. Rapporten hver måned viser forespørgsler, kvalificerede forespørgsler og de ordrer, der kan føres tilbage til en annonce.
Et nærmere kig
B2B-søgninger er smalle. En indkøber skriver en varebetegnelse, en norm, et materiale eller en proces, ikke „god leverandør“. Specialisten bygger derfor kampagnerne op om de ord, dine kunder selv bruger i deres forespørgsler, og henter dem fra dine gamle mails og ordrebekræftelser frem for fra et søgeordsværktøj alene.
Annoncen skal sortere, før klikket koster noget. Står der tydeligt, at du kun leverer til erhverv, hvilke mængder du arbejder med, og hvor i landet du leverer, bliver privatpersoner og studerende væk af sig selv. Landingssiden klarer resten med en kort formular, mulighed for at vedhæfte en tegning og et telefonnummer til den, der hellere vil ringe.
Godt at vide
Vi kommer ikke kørende til Hornsyld, og der er ingen afdeling i Hedensted eller Horsens. Den eksterne marketingafdeling arbejder online, og møder med specialisten ligger som videoopkald i dansk arbejdstid, gerne med salgschefen ved bordet. Kontoen i Google Ads er din, og beskrivelsen af målingen ligger skriftligt på dansk, så andre kan overtage den en dag.
Hvad der i øvrigt hører med til arbejdet med Google Ads, står på ydelsens egen side. De andre byer i Region Midtjylland er samlet i oversigten over regionen, og siden om Hornsyld viser, hvad holdet ellers laver for virksomheder i byen. Har du et spørgsmål, der ikke passer i en formular, kan det stilles via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Hverken dér eller i Hedensted, Juelsminde eller Horsens har holdet lokaler. Specialisten og projektlederen arbejder online, og alt, hvad der skal ses på i fællesskab, bliver delt på skærmen. For en virksomhed med kunder i hele landet gør det sjældent nogen forskel, hvorfra annoncerne bliver passet.
Møderne med specialisten gør. Den, der bygger og passer kampagnerne, taler og skriver dansk, og både rapporter og analyse er på dansk. Opkald med projektlederen er derimod på engelsk for tiden, fordi holdet endnu ikke har en dansktalende i den rolle. Efter hvert opkald kommer der et dansk referat.
Det afhænger af, hvor mange ordrer der er, og hvor langt salget er. Med få ordrer om måneden går der længere tid, og i mellemtiden bruger specialisten de kvalificerede forespørgsler som pejlemærke. Rapporten fortæller dig, hvornår der er data nok til, at budene kan styres efter ordrer alene.
Nej. Et regneark, hvor forespørgslens klik-id står ved siden af udfaldet, er nok til at begynde. Har virksomheden allerede et salgssystem, kobler specialisten det på, hvis det kan udveksle data med Google Ads. Det afgørende er, at nogen i salget rent faktisk noterer, hvad der skete med henvendelsen.
For en B2B-virksomhed er bynavnet sjældent det, der bliver søgt på. Indkøberen skriver, hvad han mangler, og er ligeglad med postnummeret, så længe leveringen passer. Kampagnerne bliver derfor rettet mod dit salgsområde, hvad enten det er Østjylland, hele Jylland eller hele landet.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.