De fleste små annoncekonti har én tekst, som blev skrevet den dag, kontoen blev oprettet, og som ingen har rørt siden. Driver du virksomhed i Gårslev, kan du her læse, hvordan en Google Ads-specialist i stedet lader to formuleringer konkurrere, kun ændrer én ting ad gangen og hver måned fortæller dig, hvad folk mellem Vejle og Fredericia rent faktisk reagerer på.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Gårslev ligger i den sydøstlige del af Vejle Kommune, mellem Vejle og Fredericia og med Børkop og Brejning som naboer. Byen hører til Trekantområdet, og et firma herfra har som regel kunder i flere retninger: ind mod Vejle, ud mod Fredericia og ned til Kolding, når opgaven er stor nok. I selve byen bor der ikke mange, så søgninger med bynavnet i er sjældne, og en annoncekonto herfra dækker næsten altid et større stykke af kortet.
Netop derfor hviler der meget på annonceteksten. Den, der søger inde i Vejle, kender ikke dit firma og har aldrig kørt forbi dit skilt. De få linjer i søgeresultatet er alt, hvad vedkommende har at gå efter. Alligevel er teksten det, der får mindst opmærksomhed i de fleste små konti. Den bliver skrevet i en fart ved oprettelsen, og siden handler alt om bud og budget.
Ingen ved på forhånd, om folk hellere klikker på en overskrift, der lover hurtig udrykning, eller på en, der nævner fagområdet. Ejeren har én fornemmelse, og specialisten har en anden. Det eneste, der kan afgøre sagen, er at lade begge formuleringer køre og se, hvilken der ender med henvendelser. Det er tålmodigt arbejde, og det er kernen i den måde, kontoen her bliver passet på.
Hvem det er til
Tag en elektriker, der både sætter ladestandere op, monterer solceller og laver helt almindelige installationer. Skal overskriften nævne det hele eller kun det, kunden lige har søgt på? Her lader specialisten en bred og en smal formulering mødes i hver annoncegruppe.
Forestil dig et autoværksted, som kunderne skal køre lidt ekstra for at nå. Det ene budskab lægger vægt på, at man kan vente med en kop kaffe, mens bilen bliver lavet, det andet på lånebilen. Hvilket af dem der trækker flest fra Børkop og Brejning, kan kun en test vise.
Lad os sige, at du laver smedearbejde til industrien i Trekantområdet. Indkøberen søger på materialer, tegninger og tolerancer, og en overskrift i forbrugertone bliver sprunget over. Testen står her mellem to faglige formuleringer og ikke mellem to slagord.
Et tænkt eksempel er en fodterapeut eller en fysioterapeut med klinik i privatboligen. Er det ordene om erfaring med en bestemt skade eller ordene om ledige tider i denne uge, der får folk til at bestille? Svaret er sjældent det, man selv ville have gættet på.
Detaljerne
I dag afleverer man ikke én færdig annonce til Google. Man leverer en stak overskrifter og et par beskrivelser, og så sætter systemet dem sammen på forskellige måder fra søgning til søgning. Det har sine fordele, for der bliver afprøvet mange kombinationer. Bagsiden er, at femten overskrifter, der alle siger næsten det samme, ikke lærer nogen noget som helst.
Specialisten skriver derfor overskrifterne i tydelige familier. Nogle fortæller, hvad du laver. Nogle fortæller, hvor du kører hen. Nogle fortæller, hvordan man får fat i dig. Den linje, der skal stå der hver eneste gang, typisk fagets navn og området, bliver fastgjort på første plads, så annoncen aldrig kommer frem uden at sige det vigtigste.
Google oplyser, hvor ofte hver overskrift og hver kombination er blevet vist, men kun sparsomt, hvad den førte til. Skal en test kunne læses rent, sætter specialisten derfor to annoncer op i samme gruppe, som kun adskiller sig på ét punkt, og lader dem deles om visningerne. Når den ene tydeligt giver flere opkald og formularer, bliver taberen skiftet ud med en ny udfordrer, og sådan fortsætter det måned efter måned.
Side om side
Nye overskrifter, nye beskrivelser og ny landingsside samme dag. Går det bedre bagefter, ved ingen hvorfor, og går det dårligere, ved ingen, hvad der skal rulles tilbage. Det er den almindelige fremgangsmåde, når ejeren selv sidder med kontoen en søndag aften og gerne vil have ryddet op.
Kun det ene budskab bliver skiftet, mens søgeord, bud og side er de samme som før. Det går langsommere, og i en lille konto kan en enkelt test strække sig over flere uger. Til gengæld er svaret til at stole på, og det kan bruges igen på hjemmesiden, i mailen med tilbuddet og på siden af varebilen.
Automatisk oprettede tekster kan slås til, så systemet selv finder på overskrifter ud fra hjemmesiden. Det kan give flere visninger, men teksterne kan komme til at love noget, firmaet slet ikke tilbyder. Specialisten ser indstillingen efter og slår den som regel fra i små konti, hvor ejeren skal kunne stå inde for hver formulering.
Trin for trin
Trin 1
Formularen spørger til dit firma, dine ydelser og dit område. Inden for 24 timer lander en gratis marketinganalyse som PDF hos dig, og har du allerede en Google Ads-konto, ser analysen også på, hvor længe de nuværende annoncetekster har stået urørt.
Trin 2
Projektlederen taler med dig i telefonen eller på Google Meet. Der bliver talt engelsk, og opsummeringen får du bagefter på skrift på dansk. Her fortæller du, hvad kunderne plejer at spørge om, når de ringer, for netop de spørgsmål er råstof til de første overskrifter.
Trin 3
Projektlederen peger på en dansktalende Google Ads-specialist, der er vant til små konti og selv skriver teksterne. I mødes på video, du ser et udkast til de to første budskaber, og først når du har sagt ja til personen, går arbejdet i gang.
Trin 4
Hver etape rummer et lille antal test, som du godkender, før de starter. Du har én fast kontaktperson, og månedens rapport viser, hvilket budskab der vandt, hvilket der tabte, og hvad der bliver prøvet næste gang. Der afregnes én gang om måneden.
Tjekliste
Når klikkene er få, kan ikke alt blive testet på én gang. Du og specialisten udvælger derfor de modsætninger, hvor svaret vil ændre mest ved den måde, firmaet præsenterer sig på. Listen herunder er de steder, man typisk begynder.
Tjekliste
Et nærmere kig
Du finder ikke Markedsførere på nogen adresse i Gårslev, og holdet har heller ikke lokaler andre steder i Trekantområdet. Vi er en ekstern marketingafdeling, som arbejder over nettet, og til netop denne opgave betyder afstanden ingenting: teksterne bliver skrevet inde i din konto, du godkender dem i en besked, og gennemgangen af månedens test foregår som videoopkald.
På siden om Google Ads står der mere om søgeord, bud og måling, som er det, teksterne skal spille sammen med. Rækker dine kunder fra Trekantområdet ned gennem Sønderjylland eller over på Fyn, giver siden om Region Syddanmark et overblik, og de spørgsmål, folk oftest har, inden de bestiller analysen, er besvaret under ofte stillede spørgsmål.
Det sker tit i små konti. To formuleringer klarer sig lige godt, eller tallene er for små til at sige noget. Så står det i rapporten, præcis som det er, og specialisten går videre til en modsætning, der er større. En test uden vinder er også en oplysning: den fortæller, at det ikke er dér, kunderne skelner, og at kræfterne er bedre brugt et andet sted i kontoen.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Gårslev har vi ingen adresse i, og det samme gælder Børkop, Vejle og Fredericia. Holdet arbejder over nettet, og annoncetekster, søgeord og test ligger alle i din egen Google Ads-konto, hvor du selv kan kigge med. Samtaler med projektleder og specialist er videoopkald, og de bliver lagt, så de passer ind i en dansk arbejdsdag.
På skrift ja: analysen, beskeder og rapporter er på dansk. Mundtligt taler du engelsk med projektlederen, både i telefon og på Google Meet, fordi der endnu ikke er en dansktalende projektleder på holdet. Specialisten er dansktalende, og det er en forudsætning her, for en annoncetekst lever af små nuancer i ordvalget, som kun en skribent med dansk som modersmål kan høre.
Det afhænger af, hvor mange der søger på din ydelse i området. Med få klik om ugen kan der gå flere uger, før forskellen på to budskaber er til at stole på, og nogle gange længere. Specialisten siger på forhånd, hvor længe testen er planlagt til, og hvad der skal til for at kåre en vinder, så ingen konkluderer for tidligt på en enkelt god uge.
Ja, og det er en fordel. Du ved, hvilke sætninger kunderne bruger i telefonen, og hvad de bliver glade for at høre. Specialisten tager dine forslag med som udfordrere, retter dem til, så de holder sig inden for længden og Googles annonceregler, og fortæller dig bagefter, hvordan de klarede sig over for de andre.
De bliver sat på pause og skrevet ind på en liste med en kort note om, hvad de blev prøvet imod. På den måde bliver den samme idé ikke testet to gange, og du kan senere se, hvad der allerede er forsøgt. Efter nogle måneder er listen i sig selv nyttig, fordi den viser, hvilke ord folk i dit område ikke reagerer på.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.