I Fårvang lever mange firmaer af at levere til andre firmaer. Det giver en annoncekonto med få søgninger, lange overvejelser og ordrer, der fylder i kalenderen i månedsvis. Siden her er til dig, der producerer, bearbejder eller kører for andre og vil vide, hvordan Google Ads kan sættes op til den slags salg. Du kan også læse, hvordan Markedsførere finder den specialist, der skal passe kontoen.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Fårvang ligger i det nordøstlige hjørne af Silkeborg Kommune, tæt på Gudenåen og ved hovedvejen mellem Aarhus og Viborg. Udefra kender man især byen for møbelproduktion, og omkring fabrikkerne ligger de firmaer, der hører til: værksteder, overfladebehandlere, vognmænd og folk, der reparerer maskinerne. Flere af dem har aldrig haft brug for at annoncere, fordi ordrerne kom fra de samme få aftagere år efter år.
Den dag en fast aftager flytter produktionen eller skifter leverandør, mangler der pludselig arbejde til en hel hal. Så melder spørgsmålet sig, hvordan en indkøber et andet sted i landet finder frem til et firma i Fårvang, hun aldrig har hørt om. Svaret begynder som regel i et søgefelt.
Forestil dig et firma, der pulverlakerer stålstel til stole og borde. En produktionschef hos en inventarproducent på Sjælland har fået afslag fra sin faste lakerer og skriver »pulverlakering af stålstel i serier« i Google. Hun sidder ved en computer med en tegning foran sig og vil vide tre ting: hvor store emner ovnen kan tage, hvilke farver der ligger på lager, og hvor lang leveringstiden er. En annonce, der svarer på det første, og en side, der svarer på de to andre, giver hende en grund til at sende tegningen. En annonce med firmanavn og »kvalitet til tiden« gør det ikke.
Side om side
Husejeren skriver fag og by eller beskriver det, der er gået i stykker. Indkøberen skriver materiale, proces og tit et ord som lønarbejde eller underleverandør. De to slags søgninger hører hjemme i hver sin kampagne med hver sit budget.
En privat kunde ringer samme dag eller slet ikke. En indkøber gemmer siden, vender tilbage flere gange og sender først en forespørgsel, når tegningerne er klar. Kontoen skal derfor kunne genkende den, der kommer igen, og bedømmes over måneder frem for dage.
For håndværkeren er det et opkald eller en udfyldt formular. For producenten er det en forespørgsel med en tegning vedhæftet og ind imellem en hentet materialeoversigt. Specialisten sætter sporing op for hver handling, så det fremgår, hvilke søgeord der fører til hvad.
Den lokale kampagne holder sig til den nordøstlige del af kommunen og naboegnen. Kampagnen mod indkøbere kan dække hele landet, fordi afstanden betyder mindre, når varen alligevel bliver hentet med lastbil.
Detaljerne
Googles automatiske budstrategier lærer af de handlinger, kontoen registrerer. Kommer der kun en håndfuld forespørgsler på et kvartal, har systemet for lidt at lære af, og så gætter det. Specialisten begynder derfor med bud, han selv fastsætter for hvert søgeord, og skifter først til automatik, hvis mængden af data en dag kan bære det.
Ord som lakering og polstring bliver også brugt af folk, der vil have en havestol frisket op, eller som leder efter job. Hver uge gennemgår specialisten de søgninger, annoncerne faktisk er blevet vist på, og lukker for dem, der ikke kommer fra en køber. I en lille konto kan et par forkerte klik om ugen afgøre, om budgettet rækker måneden ud.
Et klik fortæller ikke, om der kom en ordre ud af det. Derfor bliver I enige om, hvordan en forespørgsel bliver mærket, når den lander i din indbakke, og hvordan du melder tilbage, om den blev til noget. Den tilbagemelding bliver lagt ind i kontoen, så søgeord, der kun trækker prisjægere til, kan skilles fra dem, der giver faste aftagere.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver, hvad du fremstiller eller udfører, og hvem der plejer at købe det. Inden for 24 timer får du en PDF, der viser, hvilke søgninger der findes på dine processer og materialer, hvem der annoncerer på dem i dag, og om mængden er stor nok til, at annoncer giver mening.
Trin 2
Projektlederen ringer eller inviterer til Google Meet og spørger til din kapacitet, din typiske ordrestørrelse og de aftagere, du helst vil have flere af. Samtalen bliver holdt på engelsk. Referatet og alt andet skriftligt kommer på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder den Google Ads-specialist, hvis baggrund ligger nærmest din slags salg. Du skal ikke bladre i profiler. Specialisten taler dansk, hilser på over video og fremlægger sit udkast til kampagnernes opdeling, og derefter afgør du, om arbejdet skal sættes i gang.
Trin 4
Første etape er sporing, den første kampagne og de sider, annoncerne peger på. Hver etape godkender du, før den næste begynder. Rapporten hver måned viser forespørgsler fordelt på søgeord, de søgetermer, der er lukket for, og hvad specialisten foreslår at ændre.
Hvem det er til
Polstring, overfladebehandling, fræsning og samling for andre producenter. Køberne søger på processen og vil se maskinpark og emnestørrelser, før de henvender sig. Annoncerne peger derfor på sider om den enkelte proces og ikke på forsiden.
Den, der sælger færdige møbler under eget navn, har både forhandlere og slutkunder at tænke på. Her kan en Shopping-kampagne vise produkterne med billede, mens søgeannoncerne tager sig af forhandlere, der leder efter en ny leverandør.
Transport af møbler og reparation af produktionsudstyr bliver søgt af få, men den, der søger, har som regel et problem, der skal løses i denne uge. Annoncen skal vise, hvad du kører med eller reparerer, og hvornår du kan rykke ud.
Elektrikeren, tømreren og autoværkstedet har deres kunder i Gjern, Truust, Horn og ud mod Hammel. Til dem bygger specialisten en lokal kampagne, hvor annonceteksten nævner byerne ved navn, fordi næsten ingen skriver Fårvang i søgefeltet.
Tjekliste
En annoncekonto kan sættes op på en eftermiddag, men uden det rigtige bagved bliver klikkene til ingenting. Sammen med dig går specialisten denne liste igennem, inden der bliver sat penge på. Mangler der noget, bliver det første etape i arbejdet.
Tjekliste
Et nærmere kig
Hos Markedsførere arbejder hele holdet online, som en ekstern marketingafdeling uden lokaler på egnen. Der sidder ingen fra os i Fårvang, Silkeborg eller Hammel, og det behøves heller ikke for at passe en annoncekonto. Du giver specialisten adgang til kontoen og til målingen på hjemmesiden, og derefter ser I de samme tal. Skal noget vendes, sker det på mail eller i et videomøde, der kan lægges, når der er ro i produktionen.
Vil du vide mere om, hvad arbejdet med Google Ads består af fra uge til uge, står det på siden om ydelsen. Siden om Region Midtjylland samler de byer i landsdelen, vi har beskrevet, og på siden om Fårvang kan du læse om markedsføring for byens firmaer i bredere forstand. Forløbet fra analyse til første etape er gennemgået under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har hverken lokaler i Fårvang eller andre steder i Silkeborg Kommune, for hele holdet arbejder online. Møder holdes på video eller i telefonen i dansk arbejdstid, og du og specialisten har adgang til den samme annoncekonto. For et firma med travlt i produktionen betyder det, at ingen skal køre nogen steder for at gennemgå månedens tal.
Din Google Ads-specialist taler og skriver dansk, og annoncer, analyse, mails og rapporter er på dansk. Samtalerne med projektlederen er på engelsk, enten i telefonen eller på Google Meet, fordi vi endnu ikke har en dansktalende projektleder. Det gælder først og fremmest den indledende samtale. Har du brug for at få noget uddybet bagefter, kan du altid skrive på dansk.
Det kommer an på, hvad en ny aftager er værd for dig. Hvis én forespørgsel kan føre til faste leverancer, skal der ikke mange til, før annoncerne har tjent sig hjem. Er ordrerne små og søgningerne få, er svaret måske nej. Analysen viser, hvor mange der søger på dine processer, og siger det ligeud, hvis grundlaget er for tyndt til en kampagne.
Det afhænger af, hvor langt dine varer kan sendes med fornuft. Lønarbejde, der bliver hentet og leveret på paller, kan sagtens sælges til Sjælland og Nordjylland, og så giver en landsdækkende kampagne mening. Service, hvor du selv skal møde op, bliver holdt inden for den afstand, du vil køre. En del konti ender med begge dele i hver sin kampagne.
Så skruer specialisten ned eller sætter kampagnen på pause, og det kræver ikke mere end en besked fra dig. En annoncekonto kan tændes og slukkes uden at miste sin opbygning, så søgeord, tekster og sporing står klar, når der igen er ledig kapacitet. Sig gerne til i god tid, hvis du kan se et hul komme i kalenderen, for der går nogle uger, før nye forespørgsler er blevet til ordrer.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.