Til dig, der driver virksomhed på Fanø og vil have noget ud af Google annoncering. Øens navn bliver tastet i søgefeltet af folk i hele landet og syd for grænsen, men de færreste af dem står på øen, når de gør det, og mange vil blot kende færgetiderne eller vejret. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist skiller dem, der vil købe, fra dem, der bare kigger, og sørger for, at annoncen når sommerhusejeren derhjemme.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Fanø er en ø i Vadehavet ud for Esbjerg, en selvstændig kommune i Region Syddanmark og et sted, man kun kommer til med færgen. Den lægger til i Nordby, og derfra går vejen forbi Rindby og Fanø Bad ned til Sønderho i den sydlige ende. Øen er kendt for den brede strand, hvor man må køre i bil, for sommerhusene i klitterne og for de gamle skipperhuse.
For en virksomhed her betyder vandet, at kunderne næsten altid er et andet sted, når de beslutter sig. Familien, der vil leje et hus, sidder ved køkkenbordet på Sjælland eller i Nordtyskland. Ejeren af et sommerhus får et billede af en utæt tagrende fra naboen og er selv hjemme i Jylland. Parret fra Esbjerg, der vil ud at spise en lørdag, søger fra fastlandet, inden de går om bord.
I Google Ads kan en kampagne enten vises for folk, der fysisk opholder sig i et område, eller for folk, der viser interesse for området i det, de taster. Mange små konti på øer er sat til det første, fordi det lyder fornuftigt at annoncere dér, hvor man ligger. På Fanø betyder det valg, at annoncen kun ses af dem, der allerede er kommet over og for længst har bestilt. En specialist ser på den indstilling som noget af det første og vælger den ud fra, hvor dine kunder sidder, når de søger.
Side om side
Færgetider, vejrudsigt, tidevand, webcam og kort over øen. Den slags bliver søgt hele året og i stort tal, men ingen bag de søgninger er ude på at købe noget hos dig. Står dine søgeord for bredt, dukker annoncen op her, og hvert klik koster. Specialisten samler ordene på en liste over negative søgeord og holder den ved lige.
Sommerhus, overnatning, cykeludlejning, spisested eller ridetur sammen med øens navn. Her er der en køber bag skærmen, men der kan gå uger fra søgningen til bestillingen, og han ser på flere steder undervejs. Annoncen skal føre hen til en side med ledige datoer eller et tydeligt næste skridt og ikke blot til forsiden.
En håndværker, et rengøringsfirma, en havemand eller en glarmester med Fanø bagefter. Der er få af de søgninger, men den, der taster, har et konkret problem og vil have det løst af nogen, der ikke først skal med færgen. De ord fortjener deres egen annoncegruppe og en tekst, der siger, at du er på øen i forvejen.
Detaljerne
Tag en VVS-installatør med værksted på øen som et tænkt eksempel. Hans kunder er for en stor dels vedkommende folk, der ejer et sommerhus her og bor et sted mellem Skagen og Hamborg. Når vandvarmeren står af i efterårsferien, eller huset skal lukkes ned for vinteren, tager de telefonen frem derhjemme og skriver, hvad de mangler, og så Fanø.
En kampagne, der kun dækker øens eget postnummer, opdager aldrig den søgning. Løsningen er at lade søgeordet bære geografien: Annoncen må gerne vises i hele landet, så længe øens navn står i det, der bliver tastet. Budgettet vokser ikke af den grund, for der er ikke mange, der søger sådan, men de få, der gør, er netop dem, installatøren lever af.
Et firma fra fastlandet kan sagtens byde på de samme søgeord, men det skal regne sejltid og billet ind i hvert besøg. Det er en fordel, de lokale sjældent fortæller om. Står der i overskriften, at firmaet hører hjemme på øen og kan se på huset uden at vente på en afgang, har husejeren fået svar på det, han egentlig var i tvivl om. Specialisten prøver et par formuleringer af mod hinanden og beholder den, der giver flest opkald.
Hvem det er til
Forestil dig, at du lejer tre huse ud i klitterne ved Rindby. Dine gæster bestiller måneder i forvejen og holder øen op mod andre steder langs vestkysten. Du har brug for at blive set, når de søger på øen og på husets størrelse, og for at annoncen holder pause i de uger, der er optaget.
Lad os sige, at du har en restaurant i Sønderho. Gæsten, der vil have bord en aften i sommerferien, søger tit dagen før fra sommerhuset, mens selskabet til en rund fødselsdag søger fra Esbjerg flere uger tidligere. Det er to forskellige kampagner med hver sin tekst og hver sit område på kortet.
En tømrer, en maler eller et firma, der ser efter tomme huse om vinteren, har kunder, der sjældent selv er til stede. Her er det søgeord med øens navn, vist for folk i hele landet, der bærer kontoen, sammen med en landingsside, der forklarer, hvordan opgaven foregår, når ejeren ikke selv kan lukke op.
Tag et keramikværksted, der sælger i butikken om sommeren og gennem en webshop resten af året. Gæsten, der så en skål i juli og ærgrer sig over, at han ikke tog den med, søger på værkstedets navn og øen i november. En lille kampagne på eget navn sørger for, at han lander hos dig.
Trin for trin
Trin 1
Du udfylder formularen og fortæller, hvad du sælger, og hvor dine kunder plejer at bo. Analysen koster ikke noget og ligger i din indbakke som PDF inden for 24 timer. Den viser blandt andet, hvilke søgninger med øens navn der har købere bag sig, og hvordan en eventuel eksisterende konto er indstillet geografisk.
Trin 2
Du bliver ringet op eller får et link til Google Meet, og projektlederen tager analysens punkter ét for ét sammen med dig. Den samtale er på engelsk, mens opsummeringen bagefter og alt andet på skrift er på dansk. I taler om, hvem du gerne vil have flere af: feriegæster, husejere, dagsgæster fra Esbjerg eller de fastboende.
Trin 3
Projektlederen peger på én dansktalende Google Ads-specialist, der har erfaring med virksomheder, hvor køberen bor langt fra adressen. I mødes på video, og du hører, hvordan kontoen tænkes delt op efter kundetyper. Først når du har sagt ja til personen, bliver der rørt ved noget i kontoen.
Trin 4
Første etape er som regel geografien og listen over negative søgeord, den næste er annoncegrupperne for hver kundetype. Du godkender en etape ad gangen, har den samme kontaktperson hele vejen og får en rapport én gang om måneden. Der afregnes månedligt.
Tjekliste
Google kan fortælle, hvad folk søger på, men ikke hvem der er god forretning for dig. Jo mere præcist du kan svare på punkterne her, jo færre klik bliver brugt på at finde ud af det undervejs.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere er en ekstern marketingafdeling, og holdet har hverken lokaler i Nordby, i Esbjerg eller andre steder i Sydvestjylland. Alt arbejdet foregår inde i din Google Ads-konto og over video, så færgeplanen spiller ingen rolle for samarbejdet. For en virksomhed, der i forvejen er vant til, at kunderne bor et andet sted, er det sjældent en omvæltning.
Hvad selve ydelsen omfatter, kan du læse på siden om Google Ads. Sælger du også til kunder i Esbjerg, Ribe eller længere inde i landet, giver siden om Region Syddanmark et billede af markedet omkring dig, og hele forløbet trin for trin står under sådan fungerer det.
Du beholder adgangen til kontoen og kan når som helst se, hvilke søgninger der udløste en annonce, og hvor i landet klikket kom fra. Specialisten læser listen over søgetermer igennem hver uge, føjer nye ord til de negative og skriver i rapporten, hvad der er ændret og hvorfor. Bliver der efter nogle måneder ved med at komme klik fra en egn uden bestillinger, bliver den skåret fra.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke i Esbjerg på den anden side af sejlrenden. Holdet arbejder online, og en Google Ads-konto kan passes hvor som helst fra, så længe den, der gør det, kender de søgeord, dine kunder bruger. Du taler med projektleder og specialist på video og slipper for at sætte en eftermiddag og en færgebillet af til et møde på fastlandet.
Så er det kun samtalerne med projektlederen, du skal igennem på engelsk. De foregår i telefonen eller på Google Meet og er korte og jordnære, og grunden er, at holdet endnu ikke har en projektleder, der taler dansk. Analysen, mails, beskeder og rapporter får du på dansk, og specialisten, der skriver dine annoncer og læser dine søgetermer, har dansk som arbejdssprog. Det sidste er nødvendigt, når stednavne som Sønderho og Rindby skal staves, som folk taster dem.
Fordi søgeordene i kontoen matcher bredere, end man skulle tro. Har du øens navn stående sammen med et almindeligt ord, kan Google vise annoncen ved beslægtede søgninger om afgange, vejr eller campingpladser. Specialisten strammer matchtyperne, lægger de praktiske ord ind som negative og ser listen efter hver uge, for der kommer nye varianter til, når sæsonen skifter.
Sjældent. Den indstilling passer til en café, der vil have fat i gæster, der allerede går rundt i Nordby og leder efter frokost. For udlejere, håndværkere og alle andre, der bliver bestilt i forvejen, er det omvendt: Kunden er hjemme, når han søger. Tit ender en konto med to kampagner, én for folk på stedet og én for folk, der skriver øens navn et andet sted fra.
Det afhænger af, hvad du sælger. Øens navn bliver søgt meget, men søgninger efter en bestemt slags håndværker eller butik er få, og det siger analysen ærligt. Er der for lidt at hente på øen alene, kan planen udvides til dagsgæster fra Esbjerg eller til en webshop, der sælger til hele landet. En senior projektleder med 15+ års erfaring vurderer det sammen med dig, før der bliver sat en specialist på.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.