Et annoncebudget i et lille firma i Bremdal kan ikke dække alt, hvad du tilbyder, og forsøger det alligevel, bliver der for få klik på hver ydelse til at lære noget af. Her kan du læse, hvordan en Google Ads-specialist sammen med dig udpeger den ene ydelse, der skal have pengene først, bygger en enkel kampagne omkring den og først breder kontoen ud, når tallene kan tåle det.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Bremdal ligger lige nord for Struer, tæt ved Limfjorden, og hører til Struer Kommune i Region Midtjylland. Byen er først og fremmest et sted, folk bor, og mange kører hver morgen ind til Struer eller videre mod Holstebro. Erhvervslivet på stedet består mest af firmaer i den lille ende: en håndværker med værksted i garagen, en selvstændig rådgiver, en behandler med klinik i tilbygningen, en webshop med lager i kælderen.
Fælles for dem er, at markedsføringen bliver klaret efter fyraften, og at budgettet til annoncer er til at overskue. Det er der intet galt i. Problemet opstår, når et lille beløb skal række til hele prislisten. Så får vinduespudsning, algebehandling, tagrensning og snerydning hver sin kampagne, og ingen af dem får klik nok til, at man kan se forskel på held og mønster.
Googles budstyring bygger på data. Den skal se et vist antal henvendelser fra en kampagne, før den kan skelne de søgninger, der giver kunder, fra dem, der blot giver klik. Smører man budgettet tyndt ud, når ingen af kampagnerne dertil, og kontoen bliver ved med at gætte. Samler man det om én ydelse, kommer der tidligere tal, som både systemet og et menneske kan bruge til noget.
Side om side
Hver ydelse har sin egen kampagne fra første dag. Det ser grundigt ud i kontoen, men pengene slipper op først på dagen, og hver kampagne får så lidt, at tallene aldrig bliver til at stole på. Ejeren ender med at konkludere, at Google Ads ikke virker i faget.
Alle søgeord ligger i samme bunke og fører til forsiden. Budgettet bliver brugt, men mest på de søgninger, der er flest af, og de er sjældent dem, du tjener på. Annonceteksten kan heller ikke svare præcist, når den skal dække alt.
Budgettet går til den ydelse, der er udpeget, med søgeord, annoncer og landingsside, der kun handler om den. Der kommer færre visninger i alt, men de, der klikker, leder efter netop det, siden beskriver. Når den kampagne står på egne ben, kan den næste ydelse bygges ved siden af.
Trin for trin
Trin 1
I formularen nævner du, hvad firmaet laver, og hvad du helst vil sælge mere af. Uden at det koster noget, modtager du inden for 24 timer en marketinganalyse som PDF. Den peger blandt andet på, hvilke af dine ydelser der bliver søgt efter omkring Struer, og hvilke der næsten ingen efterspørgsel har på Google.
Trin 2
Telefonen eller Google Meet er rammen, og sproget i den samtale er engelsk. Opsummeringen bagefter er dansk, sådan som alt andet på skrift er det. Indholdet er jordnært: hvad du tjener på en opgave, hvor meget arbejde du kan tage ind, og hvilken ydelse der bør stå forrest.
Trin 3
Til kontoen knytter projektlederen en Google Ads-specialist, der taler dansk og har passet budgetter i den lille ende. Vedkommende viser dig på et videomøde, hvordan den første kampagne er tænkt. Om I skal videre derfra, er din afgørelse.
Trin 4
Enhver etape har et afgrænset indhold, og den begynder først, når du har nikket til det. Den udpegede ydelse kommer først, og en ny følger kun, hvis tallene taler for det. Undervejs skriver du med en og samme person, læser en rapport hver måned og afregner månedsvis.
Detaljerne
Valget er ikke en mavefornemmelse. Specialisten lægger tre ting ved siden af hinanden: hvor mange der søger efter ydelsen i det område, du dækker, hvad et klik på de søgeord plejer at koste, og hvad du selv siger, at en opgave er værd. En ydelse med mange søgninger og lav indtjening kan tabe til en med få søgninger, hvor hver kunde kommer igen år efter år.
Tag en havemand, der både klipper hæk, lægger fliser og fælder træer. Hækklipning bliver der søgt meget på, men kun i nogle måneder, og opgaverne er små. Fliser er sjældnere søgt, men opgaven fylder en hel uge. Det er et tænkt eksempel, men det viser, hvorfor svaret ikke kan læses direkte ud af søgemængden.
Når kampagnen kører, er der mindre at holde øje med, og netop derfor bliver det gjort ordentligt. Specialisten gennemgår søgetermerne og fjerner dem, der ikke hører til ydelsen. Annonceteksterne bliver prøvet af mod hinanden, to ad gangen, så det er tydeligt, hvilken formulering folk reagerer på. Landingssiden bliver læst med kundens øjne, og hvis den mangler et svar på det mest oplagte spørgsmål, får du besked.
Sporing af opkald og formularer bliver sat op fra begyndelsen, efter at cookiebanneret har fået samtykke. Uden den måling ved ingen, om ydelsen var det rigtige valg.
Der er ingen fast dato. Den første kampagne skal give henvendelser i et jævnt tempo, og prisen pr. henvendelse skal ligge et sted, du kan leve med. Først da bliver en del af budgettet flyttet, eller du lægger lidt oveni. Går det omvendt, og den valgte ydelse ikke trækker, bliver det sagt i rapporten, og en anden får forsøget.
Hvem det er til
Forestil dig en murer, der både pudser facader, sætter fliser i badeværelser og reparerer skorstene. Annoncerne begynder med den opgavetype, hvor han har ledig tid i kalenderen, og hvor kunderne ved Limfjorden søger med ord, han kan genkende.
Lad os sige, at du er massør og også tilbyder zoneterapi og kostvejledning. En kampagne for det hele bliver utydelig. En kampagne for den behandling, flest kommer igen til, giver en kundekreds, som siden kan høre om de to andre.
En lille webshop kan ikke annoncere for hver eneste vare. Her udpeges den varegruppe, hvor avancen kan bære klikprisen, og Shopping-annoncerne bliver holdt til den, mens resten af sortimentet venter.
Tag en bogholder med kunder i Struer og Holstebro. Løn, årsregnskab og opstart af virksomhed er tre forskellige søgninger med tre forskellige kunder bag. Den første kampagne tager den type kunde, der bliver længst.
Et nærmere kig
Ved Limfjorden har Markedsførere ingen lokaler, og det samme gælder resten af kommunen, for holdet løser opgaverne online. For et firma i Bremdal ændrer det ikke meget i praksis: kontoen ligger hos Google, møderne er på video, og du kan logge ind og se hver ændring. Skriftligt foregår alt på dansk.
Det lokale søgemarked er lille. Næsten ingen skriver Bremdal i søgefeltet, så kampagnen bliver lagt over Struer, Hjerm, Thyholm med Hvidbjerg og ofte også Holstebro og Lemvig, alt efter hvor langt du vil køre. På siden om Google Ads står der mere om kampagnetyper og løbende pleje, og under Region Midtjylland kan du læse om markedet i resten af landsdelen. Analysen bestiller du via kontakt.
Det sker, at ingen af ydelserne har søgninger nok til at bære en kampagne. Så er det mere ærligt at sige det end at bygge en konto alligevel. I den situation peger analysen på, hvad der i stedet kan give mening, for eksempel en ordentlig Google Virksomhedsprofil eller en side på hjemmesiden, der kan findes uden annoncer.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke inde i Struer. Der er ingen dør at banke på, for hele holdet løser sine opgaver online. Kampagnen for din udvalgte ydelse ligger i en Google Ads-konto, som er din, og som du selv kan åbne. Projektleder og specialist ser du på skærmen, og det øvrige klares med beskeder.
Lidt af hvert. Med projektlederen går snakken på engelsk, uanset om I ringer sammen eller ses på Google Meet, eftersom en dansksproget projektleder først kommer til senere. Det, du får på skrift, altså analysen, mails, korte beskeder og rapporter, er dansk. Dansk er også sproget hos den specialist, som passer kampagnen og formulerer annoncerne.
Det gør du, men på et oplyst grundlag. Specialisten lægger søgemængde og forventet klikpris frem for hver ydelse, og du lægger din viden om indtjening og kapacitet til. Som regel peger tallene ret tydeligt i én retning, og er I uenige, er det din forretning og dermed dit valg.
Det kan ikke afgøres uden at se på faget. I nogle fag koster et klik så lidt, at selv et beskedent dagsbudget giver brugbare tal. I andre er konkurrencen om søgeordene så hård, at pengene er brugt inden frokost. Analysen giver et første svar, og er budgettet for lille til dit fag, får du det at vide, før der bliver bygget noget.
De forsvinder ikke. Hjemmesiden viser dem stadig, og kunder, der kommer ind via den annoncerede ydelse, ser resten af det, du tilbyder. Tit åbner den første opgave hos en ny kunde for de næste, uden at der skal købes et klik til hver enkelt ydelse.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.