Skriver en bornholmer „elektriker Bornholm“ en mørk tirsdag i november, er det en kunde. Skriver en familie på Sjælland næsten det samme en søndag i februar, er det en ferie, der bliver planlagt. For Google ligner de to søgninger hinanden mere, end man skulle tro. Siden her er til virksomheder i Aakirkeby og på sydlandet, der har øens egne beboere som kunder og vil have en annoncekonto, der kan kende forskel.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Af Bornholms gamle købstæder er Aakirkeby den eneste, hvor man ikke kan se havet fra torvet. Byen ligger inde på sydlandet, omgivet af marker, med Almindingen som nabo mod nord, og trafikken mellem Rønne og Nexø kommer forbi hver dag. Feriegæsterne kører som regel videre mod kysten. Dem, der standser, er bornholmere med et ærinde: en bil til syn, en reservedel, et tilbud på et nyt tag.
Det giver et andet annoncemarked end i havnebyerne. Der er ingen højsæson at ramme, men heller ingen død vinter. Efterspørgslen er jævn og beskeden, og de fleste søgninger kommer fra de samme postnumre år efter år.
Udfordringen er, at ordet Bornholm også er det, hele resten af landet skriver, når ferien skal planlægges. En konto, der byder på fagord sammen med øens navn og lader Google bestemme resten, kan ende med at vise en vvs-annonce for en, der sidder på Sjælland og leder efter et sommerhus med brændeovn. Det første, specialisten gør, er derfor at lukke kontoen om øen.
Hvem det er til
Tag en tømrer eller en elektriker med adresse i Aakirkeby. Fra midten af øen er der nogenlunde lige langt til alle kanter, så oplandet er hele Bornholm. Annoncerne skal vises i alle øens postnumre, og teksten kan roligt sige, at han kører til både Hasle og Svaneke.
Forestil dig et autoværksted, hvor kunderne søger, når bilen skal til syn, eller noget lyder forkert. Det er søgninger med hast, ofte fra telefonen, og annoncen bør have et nummer, man kan trykke på, og kun køre i de timer, hvor nogen svarer.
Lad os sige, at et firma sælger foder, reservedele eller rådgivning til øens landmænd. Kunderne er få, og de kender som regel firmaet. Her kan annoncer på firmanavnet og på nogle få smalle fagord være nok, så en ny forpagter eller en yngre generation også finder vej.
Et tænkt eksempel er en fysioterapeut, der får patienter fra både Aakirkeby, Nexø og landsognene imellem. Folk søger på behandlingen og på Bornholm, sjældent på byens navn. En lille kampagne, der kun vises for folk på øen, og en side med ledige tider gør det meste af arbejdet.
Detaljerne
Google spørger, hvor annoncerne skal vises, og standardvalget tager både folk, der er et sted, og folk, der viser interesse for stedet. For en ø, som mange danskere har ferieminder fra, er det et kostbart standardvalg. Specialisten ændrer indstillingen, så kun folk, der befinder sig på Bornholm eller jævnligt er der, ser annoncen. Resten af landet bliver desuden udelukket direkte, så der ikke er noget at tage fejl af.
Dernæst kommer ordene. Sommerhus, færge, ferie, cykelferie, camping og hotel er søgninger, som en vognmand eller en tandlæge ikke skal betale for, og de bliver lagt på en udelukkelsesliste fra begyndelsen. Hver uge læser specialisten, hvad folk faktisk skrev, og føjer nye ord til, når der dukker noget uvedkommende op.
Byens navn skrives på to måder, og bornholmerne bruger begge. Google forstår som regel, at det er samme sted, men ikke altid, og en annonce, der gentager kundens egen stavemåde, virker mere vedkommende. Søgeordene bliver derfor sat op i begge udgaver. Det er en lille ting, men i en konto med få søgninger tæller de små ting.
Tjekliste
Har du allerede en konto, kan du selv se efter, inden analysen kommer. Finder du flere af de her ting, er der sandsynligvis klik, du betaler for uden grund.
Tjekliste
Trin for trin
Trin 1
Du sender et par linjer om firmaet og fortæller, om du har annonceret før. Har du en konto, ser vi på, hvor klikkene er kommet fra, og hvilke ord der har udløst dem. Den gratis marketinganalyse kommer som PDF, og du har den senest 24 timer efter din henvendelse.
Trin 2
Analysen bliver vendt punkt for punkt, enten over telefonen eller på Google Meet. Projektlederen vil vide, hvor på øen dine kunder bor, hvornår du har travlt, og hvad du selv har prøvet. I taler engelsk sammen. Alt, hvad du modtager på skrift før og efter, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen udpeger en dansktalende Google Ads-specialist, der er vant til små konti med et afgrænset opland. Du møder vedkommende på video og hører, hvordan kontoen tænkes bygget op. Det er først derefter, du tager stilling til, om I går videre.
Trin 4
Afgrænsningen af øen og målingen af opkald kommer først, så kampagnerne og til sidst finjusteringen. Du godkender hver etape, før den begynder, skriver med den samme person hele tiden og får hver måned en rapport på dansk.
Et nærmere kig
På fastlandet kan en virksomhed udvide sit område, når den vil have flere kunder. På Bornholm stopper området ved kysten. Antallet af bornholmere, der i en given måned søger efter en kloakmester eller en dyrlæge, er, hvad det er, og ingen annonce kan gøre det større.
Derfor ser specialisten på et andet tal end klik. Google oplyser, hvor stor en andel af de relevante søgninger din annonce blev vist ved. Er andelen lav, er der noget at hente ved at rette bud, tekster eller tidspunkter. Er den høj, er kontoen tæt på loftet, og så giver det mere mening at forbedre siden, kunden lander på, end at hæve budgettet.
Forestil dig en kloakmester ved Aakirkeby, der annoncerer på spuling og tv-inspektion. Der er kun få søgninger om ugen på hele øen. Bliver hans annonce vist ved næsten dem alle, og ringer folk alligevel sjældent, ligger problemet ikke i Google Ads. Så er det teksten på siden, telefonnummerets placering eller svartiden, der skal ses på, og det skriver specialisten i rapporten.
Godt at vide
Ingen fra holdet bor eller arbejder på Bornholm, og der er ikke noget sted i Aakirkeby eller Rønne, hvor du kan aflevere en nøgle eller et USB-stik. Det er heller ikke nødvendigt. Specialisten får adgang til kontoen, I holder videomøder i dansk arbejdstid, og spørgsmål imellem møderne klares på skrift. Kendskabet til øen kommer fra dig: hvilke veje du gerne kører, hvilke opgaver du helst vil have, og hvilke du hellere er fri for.
Hvad en annoncespecialist ellers tager sig af, fra Shopping til måling af opkald, står på siden om Google Ads. Kommunen hører administrativt til Region Hovedstaden, hvor du finder de øvrige byer i regionen, og på siden om Aakirkeby står, hvad en ekstern marketingafdeling ellers kan gøre for et firma midt på øen. Hvordan en ekstern marketingafdeling uden adresse på øen er skruet sammen, kan du læse på siden om os.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej, og heller ikke andre steder på Bornholm. Holdet arbejder over nettet, og møderne foregår på video. En annoncekonto kan passes lige godt fra den ene og den anden side af vandet, for alt ligger i Googles system. Det, der kræver lokalkendskab, som hvor langt du vil køre for en lille opgave, fortæller du os i den første samtale.
Med specialisten taler du dansk, og alt skriftligt er på dansk: analysen, mails og de månedlige rapporter. Projektlederen taler endnu ikke dansk, så opkald og møder på Google Meet med ham eller hende foregår på engelsk. Det, I bliver enige om i de samtaler, får du bagefter på skrift på dansk.
For mange fag er der få, og det skal man vide, før man begynder. Til gengæld er der også få annoncører, så et beskedent budget kan være med ved en stor del af søgningerne. Analysen giver et skøn over, hvor meget der bliver søgt på dit fag på øen, og er der for lidt, siger vi det og peger på, hvad der ellers kan gøres.
Det afhænger af dit firma. En låsesmed eller et dækværksted kan have glæde af gæsten, der står med et problem her og nu, og så bliver de søgninger lukket ind. En leverandør til landbruget har ingen glæde af dem. Specialisten skiller derfor gæster og fastboende ad ved hjælp af søgeordene og annoncens tekst, og du bestemmer, om gæsterne skal med.
Som regel alle tre, men med forskellig vægt. De fleste bornholmere skriver øens navn eller Rønne sammen med faget, og færre skriver Aakirkeby. Søgeord med øens navn kræver en stram udelukkelsesliste, fordi feriesøgninger ligger tæt på. Søgeord uden stednavn kan også være med, når annoncen kun vises for folk, der befinder sig på øen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.