Facebook-annoncering til webshops i Halsnæs, når sortimentet er lille og håndværket er stort

Meget af det, man læser om Meta-annoncer til e-handel, handler om produktkataloger, dynamiske annoncer og automatik, der viser den rigtige sko til den rigtige person. Det giver god mening, når sortimentet er stort. Men en stor del af de webshops, der drives fra Halsnæs, ligner ikke den model. Det er keramik, glas, tøj syet i små serier, delikatesser, maritime ting, gaver, cykeldele eller hobbyudstyr. Der er måske femten eller fyrre produkter, og ejeren kender hver eneste af dem.

Når sortimentet er så overskueligt, er katalogmaskinen ikke din stærkeste side. Din stærkeste side er, at der står et menneske bag. En kunde i Aarhus eller Vejle har ingen grund til at købe en skål hos dig frem for i et stormagasin, før hun har set, hvordan den bliver drejet, og hvem der pakker den.

Derfor bygger specialisten annoncerne omkring det, kæderne ikke kan vise: processen, stedet og personen. Varen er stadig i fokus, men den har en historie med.

Arbejdet med Facebook-annoncering er ikke et stort projekt, der bliver sat op og glemt. Det er en række små beslutninger, som bliver truffet igen og igen.

Råmaterialet bliver samlet en gang om måneden

Specialisten beder dig om en lille pakke klip og billeder: hænder, der arbejder, en pakke, der bliver lukket, varen i brug. Ud fra det skriver hun eller han et par forskellige annoncer med hver sin indgang, så det bliver tydeligt, hvilken vinkel kunderne reagerer på.

Pixel og hændelser bliver tjekket

Før der bruges penge, sikrer specialisten, at Meta-pixlen og konverteringerne fra webshoppen faktisk melder køb tilbage. Ellers optimerer annoncesystemet i blinde. Samtykke til cookies skal være på plads, og det bliver respekteret i opsætningen.

Budgettet flyttes efter det, der sælger

Hver uge ser specialisten på, hvilke annoncer der giver køb, og hvilke der kun giver likes. Det, der ikke sælger, bliver slukket, og det, der virker, får mere luft.

Holdet bag annoncerne sidder ikke på halvøen og banker ikke på døren til dit lager. Klip og billeder lander i en delt mappe, aftaler bliver lavet på et videomøde, og resten klares i annoncekontoen. For en lille webshop, hvor ejeren både producerer, pakker og svarer kunder, er det ofte en lettelse, at alt samles på en skærm og en ugentlig besked.

På siden om Facebook- og Instagram-annoncering kan du se, hvad kanalen kan bruges til generelt. Er du mere optaget af resten af e-handlen, fra produktsider til nyhedsbreve, så kig på vores side for webshops. Og sælger du også til kunder i Hillerød, Helsingør og København, finder du de andre byer i Region Hovedstaden.