Solbjerg ligger i den sydvestlige del af Aarhus Kommune, mellem Aarhus og Skanderborg og tæt på Solbjerg Sø. Mange, der bor her, pendler ind til byen om morgenen og er hjemme igen om aftenen. Det er ofte netop om aftenen, telefonen kommer frem, og Facebook og Instagram bliver åbnet.
Her ligger udfordringen for en lokal virksomhed. I det samme feed dukker annoncer op fra butikker i Aarhus midtby, fra store kæder og fra alle, der annoncerer bredt over Østjylland. Hvis din annonce ligner deres, scroller folk forbi, også selv om du ligger fem minutter fra deres hoveddør.
Genkendelighed slår rækkevidde
Derfor starter specialisten ikke med at maksimere antallet af visninger. Udgangspunktet er, at en person i Solbjerg skal kunne se med det samme, at annoncen handler om noget tæt på: et billede fra dit eget værksted eller din egen butik, en tekst, der nævner byen, og et tilbud, der giver mening for en familie, der bor her.