Mange firmaer i Fårvang sælger ikke til naboen, men til en indkøber eller en produktionschef et andet sted i landet. Den slags kunder bestiller ikke fra en annonce på Facebook, og det skal de heller ikke. Her kan du læse, hvad annoncer på Facebook og Instagram til gengæld kan bruges til i et salg, der varer måneder: at holde dit navn i live hos dem, der har kigget på dig, at vise, hvad hallen kan, og at finde de faglærte, du mangler.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Fårvang ligger i det nordøstlige hjørne af Silkeborg Kommune, ikke langt fra Gudenåen, og byen er kendt for at fremstille møbler. Omkring produktionen ligger firmaer, der bearbejder metal og træ, lakerer, pakker og kører. Deres kunder er andre firmaer, og en ordre begynder som regel med en forespørgsel, en tegning og et par møder.
I den slags salg er Facebook ikke stedet, hvor nogen opdager en leverandør og bestiller samme aften. Det skal siges ærligt. En indkøber leder i Google, spørger i sit netværk og læser hjemmesider. Annoncer på Facebook og Instagram kommer ind bagefter, når hun allerede har set dig og er gået videre til det næste navn på listen.
Det er den plads, specialisten bygger kampagnerne til. Ikke brede annoncer til hele Midtjylland, men få og rolige visninger til mennesker, der har haft dit firma på skærmen, og til dem, der arbejder i de fag, du leverer til.
Detaljerne
Har en besøgende sagt ja til cookies på din hjemmeside, kan Meta genkende vedkommende senere. Specialisten laver et publikum af dem, der har læst siden om din maskinpark eller hentet et datablad, og viser dem en annonce med et emne, der ligner det, de selv skal have lavet. Formålet er ikke et klik. Formålet er, at dit navn står klart, den dag der skal ringes rundt.
En fagperson vil se, ikke læse. En kort optagelse af en kantbukker i gang, en finish set helt tæt på eller en ordre, der bliver pakket, fortæller om tolerancer og orden uden at bruge ordene. Annoncerne vises til folk med titler og interesser inden for produktion og indkøb, så godt som Meta nu kan afgrænse dem, og det er mindre præcist end på LinkedIn.
Den dygtige operatør i Hammel eller Bjerringbro læser ikke jobsider, for han har arbejde. Men han ser Instagram i pausen. Et opslag, der viser værkstedet, kollegerne og de opgaver, der venter, kan vises inden for den afstand, folk gider køre hver morgen.
Side om side
Til private tegnes et område på kortet, og alle voksne inden for det kan være kunder. Til firmaer er kredsen langt mindre og spredt over hele landet, så publikum bygges af besøgende på hjemmesiden, af dine egne kontaktlister med samtykke og af fagfolk med de rette interesser.
Hos en frisør er det en bestilt tid. Hos en underleverandør er det en forespørgsel med en tegning, og dem kommer der få af. Derfor måler specialisten også de små tegn, for eksempel om nogen vender tilbage til siden med kapacitet og leveringstider.
En kampagne for forårets tilbud lever nogle uger. En kampagne, der skal følge en indkøber gennem en beslutning, kører lavt og længe, og motiverne skiftes ud, så den samme person ikke ser det samme emne måned efter måned.
Private skal have lyst. Fagfolk skal have svar. Annoncen nævner materialer, dimensioner og processer med de ord, køberen selv bruger, og billedet er taget i hallen og ikke hentet i en billedbank.
Hvem det er til
Tag et firma, der fræser plader og borer beslaghuller for andre producenter. Annoncerne viser emner og maskiner til folk, der har besøgt hjemmesiden, og minder dem om, at der er ledig kapacitet efter sommerferien.
Forestil dig en vognmand, der kører møbler og byggematerialer ud fra egnen. En kampagne kan rettes mod chauffører i byerne omkring, når der mangler en mand på en rute, og mod speditører, når der er plads på bilerne.
Lad os sige, at en tømrer både rejser haller for erhverv og laver tilbygninger i Gjern, Truust og Horn. Så får han to kampagner med hvert sit publikum og hvert sit billede, så husejeren ikke bliver mødt af en annonce om stålspær.
Tænk på en lille producent, der sælger egne reoler eller havemøbler gennem forhandlere og en webshop. Her kan Instagram vise produkterne for forbrugere i hele landet, mens en anden kampagne henvender sig til butikker, der kunne tage varen ind.
Trin for trin
Trin 1
Du sender adressen på din hjemmeside og et par linjer om, hvem der køber hos dig. Vi ser på, om siden kan måle forespørgsler, hvad din Facebook-side og din Instagram-profil viser i dag, og hvor en kampagne kunne begynde. Analysen er gratis og lander som PDF i din indbakke.
Trin 2
Over telefon eller Google Meet spørger projektlederen til dine købere, ordrernes størrelse og din kapacitet. Samtalen er på engelsk. Referatet, planen og alt, hvad du siden får på skrift, er på dansk.
Trin 3
Projektlederen finder en dansktalende markedsfører med erfaring i annoncer for producenter og håndværk. Du taler med vedkommende på video, hører, hvordan opgaven vil blive grebet an, og afgør selv, om I går i gang.
Trin 4
Først kommer måling og publikum på plads, dernæst de første motiver fra hallen. Hver etape ser du, før den sættes i gang. En gang om måneden får du en rapport, hvor forespørgsler, ansøgninger og forbrug står side om side.
Tjekliste
Annoncer til fagfolk falder til jorden, hvis fundamentet halter. Specialisten går listen igennem med dig i den første etape og tager sig af det tekniske.
Tjekliste
Et nærmere kig
Ærlighed skåner budgettet. En indkøber, der mangler en leverandør i dag, søger i Google, og dér hører søgeannoncer og en hjemmeside med klare svar hjemme. Vil du i kontakt med bestemte titler i bestemte virksomheder, er LinkedIn mere præcis. Annoncer hos Meta løser ingen af de to opgaver alene.
Det, de til gengæld er gode til, er at blive ved. Den samme lille kreds ser dit firma igen over et kvartal, uden at nogen skal ringe rundt. Peger analysen på, at en anden kanal bør komme først, siger specialisten det, og projektlederen kan sætte en markedsfører med det rette speciale på.
Sælger du samtidig til private på egnen, er billedet et andet. Folk i Fårvang skriver sjældent bynavnet i en søgning, men de er på Facebook hver dag. En lokal kampagne i den nordøstlige del af kommunen og et stykke ind mod Hammel kan køre ved siden af den faglige, så længe de to holdes adskilt.
Godt at vide
Den eksterne marketingafdeling, du får hos Markedsførere, findes kun på nettet, så du skal ikke lede efter et skilt med vores navn i Fårvang eller inde i Silkeborg. Møder holdes som videoopkald i dansk arbejdstid, annoncerne ligger i din egen konto hos Meta, og billeder fra hallen sender du fra telefonen.
Lange salg kræver, at nogen husker, hvad der blev besluttet i foråret. Du har én kontaktperson gennem hele forløbet, arbejdet er delt i etaper, du siger ja til, og afregningen sker månedligt sammen med rapporten.
Hvordan en specialist arbejder i kanalen uge for uge, har vi skrevet om under annoncering på Facebook og Instagram. Leverer du til købere i resten af landsdelen, kan oversigten over Region Midtjylland være værd at se, og er du nysgerrig på rækkefølgen fra analyse til første etape, er den ridset op under sådan fungerer det.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Vi har ikke lokaler i Fårvang og heller ikke andre steder i Silkeborg Kommune, fordi hele holdet arbejder over nettet. For en producent betyder det mest, at ingen kommer og fotograferer i hallen. Billeder og video tager du selv eller en kollega, og specialisten fortæller på forhånd, hvilke optagelser der er brug for.
Der er to sprog i spil. Projektlederen taler engelsk, så det indledende opkald og senere opfølgninger i telefon eller på Google Meet foregår på engelsk. Alt på skrift er dansk, både analysen, planen og rapporterne. Markedsføreren, der bygger dine kampagner, taler og skriver dansk og kender de fagord, dine købere bruger.
Det kommer an på opgaven. Som første møde med en indkøber er Facebook svag, og det siger vi, hvis analysen viser det. Som påmindelse til folk, der allerede har besøgt din hjemmeside, og som udstillingsvindue for det, din produktion kan, gør annoncerne nytte. Ofte bliver de en mindre del af en plan, hvor søgning eller LinkedIn bærer det meste.
Ja, og i Fårvang er det tit dér, behovet er størst. Et stillingsopslag vises som annonce for folk inden for pendlerafstand, også dem, der ikke leder aktivt. Specialisten laver opslaget sammen med dig, lader interesserede svare i en kort formular og sender henvendelserne til den, der står for ansættelser i firmaet.
Ordrer lader vente på sig, når en beslutning tager måneder, så dem kan du ikke dømme efter i begyndelsen. I de første etaper ser specialisten på tidlige tegn: om de rigtige mennesker vender tilbage til hjemmesiden, om datablade bliver hentet, og om der kommer forespørgsler med tegninger. Rapporten viser de tal hver måned, så du kan følge retningen.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.