Til dig, der har firma i Ejby ved Isefjord og vil annoncere på Facebook og Instagram uden at gætte. På Hornsherred er publikum lille, og derfor betyder det mere, hvad annoncen beder folk om, end hvor flot den ser ud. Her kan du læse, hvordan en dansktalende Meta-specialist prøver to eller tre tilbud af mod hinanden, før budgettet bliver lagt bag det, der giver henvendelser, du kan bruge.
Gratis og uforpligtende. Projektlederen gennemgår analysen med dig bagefter, på engelsk. Al skriftlig kommunikation er på dansk.
Gratis analyse inden for 24 timer
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner din markedsføring med konkurrenternes.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Det vigtigste
Før du læser videre
Godt at vide
Ejby ligger ud til Isefjord på Hornsherred, i den nordlige ende af Lejre Kommune. Her bor man, og de fleste kører til Roskilde, Holbæk eller København for at arbejde. Firmaerne i byen er små: en håndværker med værksted i garagen, en behandler med klinik i tilbygningen, en gårdbutik lidt uden for byskiltet. Fælles for dem er, at kunderne skal findes på hele halvøen og på begge sider af fjorden.
Når sådan et firma går i gang med annoncer på Facebook og Instagram, bliver der tit brugt lang tid på billedet og næsten ingen på spørgsmålet om, hvad annoncen egentlig beder modtageren om. »Kontakt os for et uforpligtende tilbud« står der, fordi det plejer der at stå. Men den sætning kræver, at læseren selv regner ud, hvad hun skal spørge om, og det gør de færreste en tirsdag aften i sofaen.
Med tilbud mener vi ikke rabat. Vi mener det konkrete næste skridt: en opmåling af terrassen, en ledig tid på torsdag, en kasse grøntsager, der kan hentes fredag. Jo tydeligere skridtet er, desto lettere er det at sige ja til. Derfor lægger specialisten ud med at finde to eller tre mulige tilbud i din forretning og lader annoncerne vise, hvilket af dem folk på egnen reagerer på.
Side om side
En opmåling, en gennemgang eller en kort snak. Tærsklen er lav, og der kommer mange henvendelser, også fra folk, der kun er nysgerrige. Det passer, når du har tid til at køre ud, og når opgaverne bagefter er store nok til at bære turen rundt om fjorden.
Rens af tagrender, eftersyn af varmepumpen, en første behandling. Kunden ved, hvad hun får, og du ved, hvor længe det tager. Henvendelserne bliver færre, men de kommer fra folk, der har bestemt sig, og en del af dem vender tilbage med mere.
To åbne dage i næste uge eller de sidste pladser på et hold. Det virker hurtigt og kun, når det er sandt. Annoncen bliver slukket, så snart kalenderen er fyldt, og formen egner sig derfor til korte forløb og ikke til at køre måneden ud.
Detaljerne
I en storby kan man sætte to annoncer op mod hinanden og have svaret efter få dage. På Hornsherred går det langsommere, for der er ikke mennesker nok til, at tallene bliver sikre på en uge. Specialisten indretter derfor afprøvningen efter stedet: få varianter ad gangen, samme billede og samme område, så det kun er tilbuddet, der skifter.
Hver variant får lov at køre, til der er kommet så mange henvendelser, at forskellen kan ses med det blotte øje. Imens noterer du, hvad der sker med dem, der skriver. Blev det til en opgave, var det en nabo, der bare ville høre, eller boede vedkommende for langt væk? De noter er lige så vigtige som tallene i annoncekontoen, for Meta ved kun, at formularen blev sendt, og ikke om den var noget værd.
Forestil dig en anlægsgartner i Ejby, der gerne vil have flere opgaver med belægning. Den ene annonce tilbyder et besøg i haven, hvor han ser på indkørslen og giver et overslag. Den anden tilbyder at lægge fliserne om på en afgrænset terrasse og siger ligeud, hvad der er med. Måske henter den første flest beskeder, mens den anden henter dem, der faktisk bestiller. Så er valget let, og resten af sæsonens budget går til nummer to. Det kunne også være faldet omvendt ud, og netop derfor prøver man.
Når vinderen er fundet, begynder det almindelige arbejde: nye billeder til det samme tilbud, et øje på, hvor ofte de samme mennesker får annoncen at se, og en ny afprøvning, når årstiden skifter og behovet med den.
Hvem det er til
Tag en tømrer, der kører til Kirke Hyllinge, Gevninge og over Munkholmbroen. For ham er spørgsmålet, om annoncen skal love et besøg eller vise en bestemt slags opgave, han gerne vil have flere af, for eksempel udskiftning af vinduer i ældre huse.
En fysioterapeut eller en fodplejer med klinik derhjemme har sjældent brug for mange nye kunder ad gangen. Her stiller specialisten typisk en første tid med et klart indhold over for en annonce, der blot fortæller, at der er åbnet for nye.
Lad os sige, at en gård sælger kød og grøntsager direkte. Tilbuddet kan være en forudbestilt kasse til afhentning eller en åben lørdag på gårdspladsen. De to trækker vidt forskellige mennesker til, og det ser man først, når begge har været prøvet.
Når vejret er varmt, kommer der sommerhusfolk og udflugtsgæster til fjorden og Ejby Ådal. Forestil dig et lille sted, der sælger is og kaffe. Det kan prøve en annonce med dagens åbningstid over for en med et fast weekendtilbud og se, hvad der får folk til at dreje fra.
Trin for trin
Trin 1
Du skriver kort, hvad firmaet laver, hvor langt du kører, og hvad du helst vil have mere af. Den gratis marketinganalyse lander hos dig som PDF, før der er gået 24 timer, og den peger på, hvilke tilbud der er værd at prøve, og hvor stort et område annoncerne bør dække.
Trin 2
Næste led er en snak med projektlederen, over telefon eller Google Meet, om de tilbud, analysen har peget på. Den snak er på engelsk, og det, du får på skrift bagefter, er på dansk. I går analysen igennem, og du fortæller, hvilke opgaver der giver mening for dig, og hvilke du helst er fri for.
Trin 3
Projektlederen udpeger den markedsfører, der passer til din branche og til et lille, lokalt publikum. Du møder vedkommende på video, på dansk, og hører, hvordan afprøvningen vil blive lagt til rette. Først bagefter bestemmer du, om I går i gang.
Trin 4
Første etape er selve afprøvningen af tilbuddene. Du godkender den, inden noget bliver tændt, og igen før næste etape. En gang om måneden får du en rapport, der viser, hvilket tilbud der gav henvendelser, og hvad specialisten foreslår at ændre.
Tjekliste
Specialisten stiller spørgsmålene alligevel, men svarene bliver bedre, når du har haft dem i baghovedet et par dage.
Tjekliste
Et nærmere kig
Markedsførere har ingen lokaler i Ejby eller andre steder på Hornsherred. Arbejdet foregår over nettet, og til Meta-annoncer er det snarere en fordel end en mangel: annoncekontoen, billederne og rapporterne ligger alligevel digitalt, og et videomøde er overstået, længe før en køretur til Roskilde ville være det. Vi ringer i dansk arbejdstid, og du sender billeder fra telefonen, når du har dem.
På siden om annoncering på Facebook og Instagram står der mere om, hvad specialisten laver fra uge til uge. Vil du se, hvilke andre byer vi skriver om i din landsdel, så kig under Region Sjælland eller på siden om marketing i Ejby. Vejen fra analyse til kørende afprøvning står trin for trin under sådan fungerer det, og når du vil have dine egne tilbud vurderet, skriver du til os via kontakt.
FAQ
Korte svar. Alt, der gælder netop din virksomhed, tager vi i samtalen om den gratis analyse.
Nej. Der står ikke noget skrivebord med vores navn på i Ejby, og det gør der heller ikke i Kirke Hyllinge eller inde i Roskilde. Holdet arbejder online, og du møder både projektlederen og din specialist på video. Det eneste, der foregår hos dig, er billederne, og dem tager du selv med telefonen, når en opgave er færdig.
Samtalerne med projektlederen foregår på engelsk, uanset om I taler i telefon eller på Google Meet. Alt det skrevne, fra analysen til den månedlige rapport om tilbuddene, får du på dansk. Den markedsfører, der passer dine annoncer, taler dansk, så tekster, kommentarer og den løbende snak om tilbuddene klares på dit eget sprog.
Nej, og ofte er rabat den dårligste løsning, fordi den trækker folk til, som kun kommer for prisens skyld. Et tilbud er i denne sammenhæng det næste skridt, du gør let at tage: et besøg, en afgrænset opgave, en ledig tid. Specialisten hjælper med at formulere det, så det er sandt, tydeligt og til at holde for dig.
Længere end i en storby. Omkring Ejby er der få mennesker i målgruppen, så hver variant skal have tid til at samle nok henvendelser. Regn med uger og ikke dage. Specialisten siger til, når forskellen er tydelig nok til at træffe et valg, og skriver det i månedsrapporten, hvis der endnu er for lidt at konkludere på.
Så er det også et svar. Det kan betyde, at området er for snævert, at billederne ikke fortæller nok, eller at Facebook og Instagram ikke er det rette sted for netop din ydelse. Specialisten skriver ærligt i rapporten, hvad tallene viser, og foreslår et nyt tilbud, et større område eller en anden kanal, før der bliver brugt mere.
Relaterede sider
Gratis analyse
Send os din hjemmeside. Inden for 24 timer får du en skriftlig analyse, der sammenligner dine kanaler med konkurrenternes, og derefter en samtale på engelsk med en senior projektleder med 15+ års erfaring i marketing.
Gratis marketinganalyse
Din analyse udarbejdes af en senior projektleder med 15+ års erfaring inden for markedsføring.
Er du markedsfører med erfaring fra en bestemt branche? Bliv en del af teamet
Din hjemmeside, dit fulde navn, din e-mail og dit telefonnummer. En PDF med konkrete punkter inden for 24 timer.
Analyse og forslag som PDF på e-mail inden for 24 timer. Når du har læst dem, ringer projektlederen for at gennemgå dem, på engelsk.